烟台果园销策划案.pptVIP

简介 烟台芳果农业生态庄园成立于2000年. 位于风景秀丽、环境优美的烟台市郊区。 该庄园公司主要以经营绿色产品和绿色服务为主。 企业使命 1、提供高品质的农业初级产品及其深加工产品 。 2、力争成为农业产业的标杆企业。 3、通过科研、引进新品种、种植和加工等多种形式。 4、品牌化、多样化、规模化的经营和科学的管理。 1、销售额：每年平均销售增长率为20%。 2、知名度和美誉度：在本省范围内乃至全国范围内相关领域内家喻户晓。 3、体系建立：构建独创的市场营销和销售体系，以全新的姿态屹立在行业的潮头。 4、创新：打造出使顾客能感知到超额利益和服务的核心竞争力。 5、观光农业、深加工产业等共同铸造产业纵向一体化的龙头企业。 更新：继续保留该项优势，每年增加不少于5种的南方品种，运用大棚技术，进行反季节生产。 技术支持：聘用农业科学研究院的相关专家为技术顾问。 目标：5年之内成为山东省最大的作物品种种植及推广示范基地。 1、生产反季节的产品：丰富了消费者的购买选择。 2、运输成本：大大低于南方的水果。 3、作物完全成熟：口味上比南方产品更有优势。 两个主打类：苹果、樱桃。 品种改良：继续改良现有苹果、樱桃品种，每年将拟投入不少于销售额的10%用于开发新产品。 技术改进：保鲜、包装。 目标：5年之内成为山东省的苹果、樱桃第一供应商。 四、深加工产品 （1）对象:水果、蔬菜。 （2）目标的实现：投入更多资金作为对技术和设备的投资。 （3）原料型产品：将其投入到罐头厂等企业，增加产品的附加值。 五、畜类产品、 1、对象：跑山鸡蛋、淡水产品。 2、生产规模：可以大大扩大。以天然的食物为主，追求绿色。 技术领先战略 从现在开始，企业必须始终站在引进新品种和种植技术的高度，力争使技术和规模以及多样化成为企业的核心竞争力。 品牌形象宣传：使“芳果”品有更高的知名度。 企业市场拓展战略 规模发展规模效应提升品牌价值。  创新营销 1、启动观光农业的项目，开展“采摘节”、“农家乐”等活动。 2、建立网上营销机制，利用互联网销售。 多样化 农产品经营、旅游经营和一系列的多种经营模式。 第一年:增加技术研发部门. 第三年:增加加工部门，与生产部门协调. 第五年:增加公关部门,处理公共关系. 综上，经过战略性的调整，整个公司在结构上将形成一个集团化的结构。 * * 策划人:常远 优势 标准优势：作物 生长环境优 越，产品健康标 准高，深受农业 科学研究院和营 养学家的好评。 地理优势： 距离韩、日较 近，市内 日、韩资进 出口企业多，具 有出口优势。 环境优势： 生态环境极为 优越，风景 秀丽，空气洁 净，是旅游 者的圣地。 企 业 结 构 战 略 生产部 销售部 财务部 策划部 企业战略目标 业 务 组 合 一、品种 大棚生产 消费者购买绿色产品的动机： 产品是否是绿色产品对消费者购买决策的影响 二、蔬菜 37% 7% 8% 48% 百分比 综合因素 环境保护 追求消费品位 家人的健康 购买动机 29% 54% 17% 城市 8% 36% 56% 乡村 影响较大 影响较小 没有影响 地区 主打类 苹果 樱 桃 三、水果 战 略 企 业 竞 争 战 略 企业 竞争 战略 技术领先战略 品牌化战略 Fun goal 宣传目标：在现在开始，持续扩大品牌宣传，在提高产品质量的基础上，始终强调绿色产品和科学的种植，以独树一帜的鲜明品牌形象为企业树立起另一道竞争壁垒。 品牌化战略 国际市场 国内市场 省内市场 国际 市 场 开拓 韩国 日本 1、地域上接近，作物出口运输成本大大降低。 2、是潜力很大的国际市场，两个国家均经济发达，人口稠密。 3、两国消费者的需求与国内消费者存在着共同点。 企业成长战略 规模发展 创新营销 多样化 战 略 实 施 步 骤 1、第一年：建立并完善起技术服务、生产和营销体系，让本公司朝着企业的战略方向迈出关键而坚实的第一步。 3、第三年：进一步完善体系；建立自己的深加工基地，并有简单加工的产品销往周遍的省份。 2、建立企业CIS系统和企业文化框架，导入品牌和宣传企业，强化本公司在公众心目中的鲜明形象。 企业战略实施步骤 4、第五年：大大提高市场占有率，初显优越与强竞争力，品牌知名度和美誉度上升到较高程度，至少在山东范围内的相关领域内保持第一品牌。 企业结构战略调整