花样年-花港地产整合推广传策划方案.pptVIP

■花港形象定位 一步到位、一应俱全的 商务办公的 居家生活的 增值保值的 ■综上，我们的定位是 盐田港 ·360°· 商 居 空 间 ■花港形象定位 “商务” “家” “商务+家” 淡化现阶段的投资性，展现一种现代化的，温馨的， 完全是为商务居住量身定制的，超越此前的市场形象 “商务·家” ■花港的广告语： 认识了自“我”，找到了“他们”，我们主推的广告语就应该是能够传递产品诉求，能够抓住客户心理，能够体现现实语境的一句话。 如： 虚线：“花港，一个能载入世界级港口居住史的酒店式公寓” ——世界第四大港能不能权舆你的品味 星级酒店居家和能不能注解你的归属 实线：“360度商居空间” ■花港形象定位 ■销售周期分析 销售周期分析 开盘 2007.11.20 2007.7 8. 9 10 11 12 收尾 2008.1 强销期 持销期 二次强销期 围盘期 “赠人玫瑰，手有余香” 花港“玫瑰计划” —— 社会线 阶层线 产品线 生活线 ■ “玫瑰计划”推广策略 ◎稳——改变之前的形象，以确立花港的整体调性，让这个形象没有风险偏差地到达目标受众，为先期形象找到的落脚点 ◎准——专注渠道，主攻通路式的广告攻势，选择实效性媒体配合塑造本项目的品牌形象 ◎平——以价位言低、品质诉高，用以吸引受众群的视线，形成销售合力，以期望再次低开高走。 ◎快——配合销售现场和相应的公关活动，共同营造花港的人气场，引发轰动效应，以快速销售为目的 稳 准 平 快 如今地产市场持续成交低迷，任何项目都必须承受来自客观环境的负荷，在这样的销售环境下，更要著重营造酒店式公寓绿色清新的自然形象，我们以“商务·家”产品的形象面世，引起眼前一亮。 从售楼处，纸媒广告，DM、路牌广告等，一切促销展示全都以统一的“商务·家”系列形象展现。根据花港产品周期短的特性，采用“稳、准、平、快”的市场推广手段，以达最佳效果。 ■ “玫瑰计划”推广策略 DM或杂志 DM DM内页 DM DM内页 户外广告：利用户外媒体主打项目形象，扩大知名度。 ◎户外媒体设置建议：为了更为有效的为目标客户群传递项目信息，截留竞争项目的客户，建议继续沿用花港目前两块路牌。 ◎目前路牌视觉传递存在一些问题，产品诉求平淡，无法传递产品品质和核心价值 ◎设计及用色呆板，缺乏视觉冲击力 ■ “玫瑰计划”推广策略 路牌 路牌-1 路牌-1 路牌-2 路牌-2 现场包装： 在现场周边主要路口设置路线指示牌和路旗，清晰引导来访客户。客户在广告牌、路牌、路旗、底层商业围墙及售楼处的外观等处，可以看到的和体会的是项目的印象、轮廓、概念，是满足客户的一种心理与感受上的需要，让他们从情感上产生认同感。整体格调要清新高雅，迎合目标客户群的消费能力和审美情趣。 广告牌、路牌、路旗、围墙上的宣传文字参考—— “盐田港改变一座城市，花港只改变城市生活” “商务家——献给事业正在起步中的人” ■ “玫瑰计划”推广策略 现场包装 路旗 楼体-2 * 盐田竞放 花落谁家 ——花样年·花港思考 花港已经不是“新娘”，但她还穿着“嫁衣裳” 在这个已经不相信“婚姻”的年代 尽管大家都在花枝招展 而花港，将以什么形象示人？ 这是我们考虑的出发点—— ■前言 ■我们希望她是—— ◎一个烦劳后风格独特温馨饱满的家， ◎一个中产阶级和白领阶层的精神标本， ◎一个企业商务生活一体化的策源中转站 ◎一种崇尚享乐主义和节奏的生活方式 当然 她还可以是领航者， 是盐田精英商务风格的，还可以是跨界中枢，是之于城市核心与国际港口的，她还是归属性地标，是盐田港中央生活区的…… ■前言 衣裳是别人的 身体是自己的 别人怎么看你（借助你的形象） 决定了别人怎么需要你 ■解读“花港” 户型小、总价低的优势…… 盐排高速、深盐第二通道的开通，地铁8号线规划…… 盐田港后方陆域片区地标物业，扼守世界第四大港口，以领跑者姿态 …… 精装礼遇，全室通风采光，大露台、宽景凸窗…… 花 港 我们有，人家也有 如何让一样的东西“不一样” ■竞争市场分析 竞争市场 综上，目前所形成的竞争态势上看，在价格、户型、位置、配套、营销手段方面花港都没有明显优势 ？ 那花港的优势在哪呢 ■竞争市场分析 ■目标人群定位 目标受众决定了我们将用什么语境、说什么、怎么说，