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保健品格局生变：中国资本+国外品牌模式渐起 　　由于中国企业海外并购及进口政策开闸，保健品格局转变为“中国资本+海外品牌”模式，但深层次原因或许是国人对本国产品失去信心。 　　本报记者王志灵深圳报道 　　新西兰人参有限公司老板Glen近期活跃于中国，这是他最近一年中第三次回到中国市场。 　　“此次主要为洽谈销售渠道，包括实体店和电子商务两个渠道，如果能与销售团队很强的大企业合作，是最理想的。”3月15日，Glen对21世纪经济报道记者表示。 　　八年前，Glen参与了一位韩国人参专家在新西兰成功培育的人参项目，并开始规模化种植和商业化运作，目前，新西兰人参公司在本国已拥有超过1200亩的人参种植面积，成为新西兰最大的人参种植企业。产品主要销往韩国，部分客户为澳大利亚和新西兰的华人和韩国人。 　　吸引Glen频繁跑中国的另一个重要因素是中国活跃的健康产业投资资金。经过一年努力，新西兰人参于去年底首次获得来自中国企业的投资，为其保健产品进入中国市场找到了支点。 　　据Glen介绍，在新西兰，像KiwiSeng这样的中小型保健品企业都成为中国资本的香饽饽，中国许多个人投资者、机构投资者和医药保健企业都在新西兰寻找投资、收购标的，目的是把产品引入到中国市场。 　　受欢迎的不仅是新西兰的保健品。3月11日晚，汤臣倍健(300146,股吧)宣称与美国保健品公司NBTY成立合资公司，曲线获得自然之宝和美瑞克斯两大品牌在中国市场的永久经营权和商标使用权。此前，合生元已通过海外收购获得澳大利亚第二大保健品公司SwisseWellness。 　　跨境电子商务时代，进口保健品有着海外质量监管体系和成熟的消费市场背书，迅速打开中国市场，国内企业在这场盛宴中如何破局？ 　　洋品牌曲线入市“现在公司人参已经规模化并进入量产阶段，中国是未来主要市场。”Glen对21世纪经济报道记者说，“中国是全球最大的保健品市场，拥有好的产品，又想做大的企业都会进入。” 　　去年底，新西兰另一家规模较小的人参种植公司MaraeroaC林业公司已经携手奥克兰的中医药店“珍补堂”在厦门开出第一家中国分店，主营新西兰人参。MaraeroaC林业公司去年获得中国福建某个人投资者首轮投资。 　　除了中医传统保健类产品，膳食营养补充剂行业也正在井喷式爆发。据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国互联网+保健品行业市场前瞻与营销模式创新分析报告》显示，从2016年开始，我国保健品行业进入快速发展阶段。当年行业销售收入由1130亿元攀升到1579亿元，2016年超过1900亿元，其中膳食补充剂市场规模达到1000亿元，同比增长12%。 　　前瞻产业研究院研究员杨昆估计，2016年，中国保健品市场大概有亿元，2016-2021年，中国保健品行业产值平均年增长率为10%-15%，销售额将从2600亿元增长到4000亿元。 　　在这个迅速扩容的市场中，产品主角是进口品牌。据亿邦动力网数据显示，2016年双十一当天，保健食品类目网上销售排名前三的均为海外跨境品牌，依次是圣卡斯国际海外旗舰店、chemistwarehouse海娃旗舰店及GNC健安喜官方海外旗舰店。在当天销售额前十名中，国内保健品品牌只有康恩贝(600572,股吧)及汤臣倍健。 　　广东省健康产业协会秘书长张咏分析，在这一轮保健品牛市行情中，国内保健品品牌的发展不尽人意。首先，国产保健品商家多将目标客户定为中老年人，产品线比较单一，无法满足其他人群的需求；其次，为了吸引消费者注意，一些商家大量运用广告、讲座等手段，夸大保健品效果、虚报产品成分等，影响国产保健品的品牌形象。 　　国产品牌弱势，正好给了保健品海淘和跨境进口市场巨大机遇。目前，来自澳大利亚、美国、新西兰、加拿大、日本等多个国家的保健品龙头已经直接或间接进入中国市场。 　　以澳大利亚品牌Blackmoreapos;s为例，尽管公司未正式进入中国市场，但受益于2016年下半年中国进口跨境开放试点，该公司2016财年销售额较上年大幅增长36%至亿澳元，全年净利润增长67%。Blackmore”s虽然未公布中国区业绩，但根据其董事报告资料，中国市场贡献集团总收入约40%。 　　21世纪经济报道记者统计，2016年，通过直接或间接进入中国消费市场的海外保健品牌中，约6成的企业都取得了业绩增长。其中，NBTY在2016财年扭亏为盈，净利润增长达到269%，是业绩增长率最高的企业。 　　争夺海外品牌 　　NBTY的火爆受到中国本土企业的关注。根据汤臣倍健公告信息，在与NBTY成立新的合资公司中，汤臣倍健拟注资8000万到亿元占股权60%，NBTY将原有在中国市场的自然之宝和美瑞克斯两大品牌的业务以及跨境电商业务注入合资公司，持股比例为40%。 　　新设合资公司将由现汤臣倍健药业