世纪王朝大巿场招商思路.pptxVIP

满天星;;; 印象满天星 目前，满天星在六安市区有东七、城投、上东、名城、纺织厂、金桥、 北塔南门、齐云、龙湖等十个连锁店，纺织厂店是满天星创业处女店，城投 店应该是规模最大的店，据说永达厂位置乐购可能要进来，所以也是未来竞 争最激烈的店，龙湖店应该是最规范的店，由于周边新小区商业网点成型， 居民入住率越来越高，所以也是发展最快的店，生意最好的应该是金桥店， 由于周边小区成熟，所以应该是最稳定的店，齐云店是规模最小的店，因为 世纪联华可能入住江南明珠国际广场，所以也是未来最不稳定的店，供销社 地块和南外村地块尚未开发，因此南门店在可预见的三年内基本稳定。 ; 感受满天星 最深切的感受是：这是一个充满朝气的团队。 1、董事长思想比较超前，理念比较先进，站得??较高，看得比较远。 董事长对人才的渴求比较强烈。一个组织的发展关键取决于三个重要因素，有了成功的发展模式和先进的战略思想之后，还必须有一个相对稳定，充满朝气，人才济济的经营管理团队。我跟张总没有更多的交流，但我跟董事长一次交流以后，我觉得六安本土企业家中，像董事长这样 的经营理念真的不多，她对人才的渴求很强烈，对我触动很大，虽然我算不上人才，但我确实受到感召。 2、公司发展战略比较清晰。尽管我还不了解我们满天星的发展战略，但我从公司门店选址，落棋布局上，基本能够看到整个公司发展战略的清晰脉络。六安目前城市框架基本形成，选址必须跟进城市发展，这样的布局，很明显是抢占制高点，着眼长远，很有眼光，也很有魄力。; 3、经营管理模式制度体系逐渐成熟。统一品牌、统一企划、统一进货、统一配 送、统一核算，统一管理的，以经销自营为主，出租他营为辅的连锁经营模式基 本成熟，门店经营管理制度和岗位职责比较成型，我看的每个店，比较看重收货 环节和交接班环节，执行的也比较到位。 4、成立发展学院。一个团队必须具有持续的学习力，才能与时俱进。我们满天星 目前既有岗前培训，也有阶段培训，既有外聘专职老师，也有内部兼职老师，既 有内部自我培训，也有外派受训。大家知道，六安有哪一家企业成立这样的学习 机构呢。 5、与北京超市人，北京物美等国内前沿品牌公司建立合作关系，委托对团队进行 持续的培训，打造品牌示范店等。 6、员工思想比较踏实。在名城店通过近距离与部分员工交流，她们都有一个共同 心里表白，那就是很珍惜这份工作，并且希望与企业一起成长。 7、管理比较注重细节。工作期间，全体员工做“课间操”，还有小江也有一个细 节我很留意，在龙湖店下楼梯的时候，顾客推车拉翻了塑料垫，小江立即上去扶正 ，在果冻台旁边，他顺手捡起被顾客翻抄落到地上的一个果冻。尽管这些是员工应 尽的职责，也微不足道，但见微知著，细节决定成败。;市场满天星 今年是我们满天星成立10周年，在这样一个承上启下的年份，我们既要沉浸在10周年店庆的喜悦当中，我们也要应该有更多的思考：我们处在什么样的市场地位？我们有没有危机感？未来我们如何加快发展？是向乡镇发展还是占领县城？ 六安目前称得上有一定规模的超市，外来的已经进驻的有沃尔玛、乐天玛特，世纪联华，白玉商厦、红府等，准备进驻的有乐购等，本土对外联营冠名的有合家福、世纪华联、上海华联等，土生土长的有天星，格林以及我们满天星等。 应该说我们的市场位置毫无疑问本土第一，发展也是最快的，与外来相比，我们网点数量最多，也是实事求是的，但是销量和利润如何呢，单位经营面积和单体员工对企业的贡献率是多少呢，这里面就有一个发展质量课题在里面，需要我们满天星每一位员工来思考；沃尔玛是世界上最大的seppermarket，之所以它能够迅速占领中国市场，固然有中国改革开放招商引资的优惠政策（当然还有国人的崇洋媚外消费心理），有美国国家政策强有力的支持，但毫无疑问有他成功的内在必然性，她的企业文化，管理理念，管理模式，管理技术无与伦比，它的强大的配送物流体系无与伦比，他的定量化管理、指标性管理、表格化管理，都是行业首创，主要是他从一开始就是顶层设计，当社会发展到一定程度，沃尔玛的许多岗位可以机械化； ; 世纪联