营销活动方案（122月）讲解材料课件.ppt

;;竞品项目分析——华美太古广场;竞品项目分析——华美太古广场;竞品项目分析——华美太古广场;竞品项目分析——义乌城;竞品项目分析——义乌城;;;;哈尔滨主流消费商圈分布;金安国际购物中心;凯德广场（学府）;香坊万达百货;秋林国际购物中心;红博世纪广场;乐松国际购物中心;凯德广场（埃德蒙顿）;新世界百货商场;家乐福;另有不做地产项目以及无场地商场;外形吸引，具备记忆点和视觉吸引力： 展场外形设计在造型、灯光效果或形式等方面，结合集团或项目特色，方案设计可考虑一些能吸 引眼球或留下强记忆点。;;突出品位： 展场的重视整体色调、灯光效果及软装配饰的设计，衬托华南城千万米级专业市场领袖气质;*;展现品牌实力： 通过布局中国战略地图，体现华南城品牌实力。 ;;*;;销售人员接待流程建议;;2015年2月19日是我国的传统节日“春节”。自哈东华府12月13日开盘起至春节，共计73天。 ;活动背景;明确活动目的 ;活动主题;活动主题：浓情“双旦节” 欢聚华南城 活动时间：2014年12月25日 活动地点：皮草城 邀请嘉宾：签约业主、意向客户、合作单位及媒体人士 邀请人数：1000人 活动理念：欢乐、温情、互动 主办单位：华南城 承办单位：活动公司;工作内容：协助来宾泊车，入场 工作人员：保安 环境设置：停车区植被挂圣诞满天星灯、小礼品盒等 工作流程： 保安人员首先进行邀请函确认 保安人员为来宾进行车位引领 保安人员引导来宾由停车区进入活动现场 ;工作内容：协助来宾、合作媒体签到留影 工作人员：快乐使者 环境设置：签到区签到板、留影区圣诞装饰布置 工作流程： 1、快乐使者请来宾出示邀请函； 2、快乐使者微笑恭身迎宾，赠送圣诞帽； 3、快乐使者为来宾佩戴活动胸贴，引领来宾 到签到板签到，并放置拍立得可赠送家庭合影。;1、入口处签到区背景板设计 2、签到区圣诞装饰建议：圣诞树、满天星灯、精美礼品盒堆头，特 别针对儿童来宾，发放圣诞帽，设置圣诞老人等摄影场景板。;3、圣诞媒体礼品袋 4、圣诞儿童帽;工作内容：协助来宾至来宾观赏席 工作人员：置业顾问 环境设置：茶水、西点、桌花、项目资料（楼书???册子、户型单页） 工作流程： 贵宾入场，由置业顾问接待至活动区域来宾席位，等候活动开场。;活动内容：司仪开场主持及华南城领导道谢 出席人员：主持人、华南城领导 环境设置： 活动现场音乐布置 活动设置： 1、主持人宣布活动开始，介绍领导及合作媒体 2、华南城领导致词 ;环境设置： 活动现场音乐、拉丁舞幻灯布置 活动内容： 邀请表演者现场激情表演拉丁秀，主持人邀请来宾：以家庭成员、 情侣、单身现场速配等形式，上台学拉丁舞，评出最具表演奖，并 派送精美圣诞礼品 （奥莱购物卡等）。;环境设置： 活动现场音乐、涂鸦墙布置 活动内容： 邀请在场来宾为华南城 的圣诞留下最炫彩的笔迹， 用色彩记录下这个特别的圣诞。;环境设置： 活动现场音乐、乐队场景幻灯布置 活动内容： 邀请国外乐队活动穿插表演，制造圣诞浪漫氛围。;活动内容： 1、邀请抽奖领导出席,工作人员抬出抽奖箱 2、抽奖领导从抽奖箱中抽取10名幸运嘉宾邀请函幸运号 3、领导宣布获奖名单及为获奖者颁奖（礼品为iPad mini）;环境设置： 设置丰盛自助宴(可以与阿尔卑斯等餐饮合作），品尝鲜美食品，异域乐队现场演奏，营造浪漫的就餐环境。 活动内容： 1、饮食名家现场讲述异国食物浪漫故事； 2、观赏演出嘉宾现场调制鸡尾酒等。 ;活动内容： 活动最高潮部分，由华南城领导将悬挂在空中的 圣诞球拉开，来宾号码伴随着五彩纸张纷纷落下 ，华瀚领导随即取张号码牌，即为现场最惊喜的 大奖（iPhone 6）;活动延展 公关宣传建议方案;活动后期，举办网络摄影评选，将圣诞活动当天的摄影照片在微信平台公布，公开投票评选出最默契瞬间、最可爱瞬间、最时尚瞬间、最温情瞬间等照片，通过媒体宣传，引发目标客群对华南城的关注，温情演绎华南城的品牌形象，展现项目品质；对潜在目标客群进行深度推广，增强置业信心，促进项目销售。;原则：利用既有媒体平台，节省活动费用 充分利用本阶段推广的媒体资源，针对网络精彩瞬间照片评选的营销事件进行整合推广，提升华南城品牌市场知名度。 媒体：网络媒体、行业杂志媒体（新闻/专题报道）、华南城网站、微 信平台;第一阶段（圣诞节前） 招商员、置业顾问进行短信、邀请函预告圣诞活动相关信息。 第二阶段（圣诞节后） 配合网络媒体、微信平台、企业内刊、行业内刊，即时新闻报道。 （附活动照片）;活动费用 高效、精简、准确 预计本次活动费用（包括奖品及媒体）为10万元;THANKS 敬请领导指正