傻子超巿文化路店巿场分析.pptVIP

超市概况 傻子超市是一家现代化零售连锁店，主要经营各种日常用品、蔬菜水果，学生用品等，为学生及附近居民提供便利服务。经过几年的发展，现拥有数十家连锁店。现在对其进行SWOT环境分析，如下： 优势（Strength） 1、人文社会文化优势?? 随着社会的发展，越来越多的人愿意去超市购买其生活用品，因为超市的东西齐全，购买有保障，顾客买的安心，用的放心 2、有着良好的地理环境???傻子超市紧邻学校，近万名学生成为其主要的消费群体，其客流量，收益是相当可观的. 3、产品种类相对齐全???相对于天元超市而言，傻子超市的产品比较齐全，例如蔬菜水果的销售，常去超市的同学会发现天元超市要比傻子超市冷清很多。 优势（Strength） 4、促销活动较多? 妇女节、五一、十一等节假日，傻子超市都会进行比较多的促销活动，吸引顾客，增加其购物的欲望，进行信息沟通，促使消费者进行购买 5、设立了会员制度，使客源集中而固定??会员将享受优惠的价格 6、设备较齐全，服务员多??相对于天元，傻子超市有存包处，有刷卡机，各个区域分配合理、服务员较多，可以引导顾客购物。 劣势（Weakness） 1、营业面积过小，店内拥挤杂乱 傻子超市的营业面积小，并且货物布局不合理，柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期就会造成拥挤，则会使本来就不大的超市让人感觉更加狭小。 2．商品质量差档次低 超市内零售的一些膨化食品、糕点等都没有真空的包装，不仅不健康，更是降低了其商品档次。在其店内销售的化妆品不像其他的大型超市有自己个品牌的专柜，同样不能给消费者质量的保障。 劣势（Weakness） 3. 同样质量的商品，价格高于天元超市 同样质量的伊利纯牛奶等在傻子超市的价格略高于附近的天元超市，所以消费者们更倾向于选择质优价廉的商品。 4.售货员的服务态度有待提高 由于超市人流量过大，超市的服务人员没有耐心。 机会（Opportunity） 1、庞大的消费群体：靠近学校，拥有学生这个庞大群体，附近的居民也得以方便购物 2、傻子超市品牌在商丘地区已深入人心，其广告语“傻子超市---聪明人的选择”已为大多数商丘人所接受，具有品牌优势。品牌是一种商品综合品质的体现和代表，当品牌文化被市场认可并接收后，品牌才产生其市场价值。 3、市场需求量大，衣食住行是生活中的基本物质需求，而这些需求都为购买奠定了基础。 机会（Opportunity） 4、具有独特的经营模式，蔬菜水果，肉都销售，方方面面涉及到。 5、现在经济水平的不断提高，人们的生活也越来越富足，有更多的人选择去超市购买自己需要的产品。 威胁（Threat） 1、来自竞争者的威胁，现有超市的竞争，比如恒大超市和天元超市，以及学校周围的便利店，小卖部的竞争也很大。 2、如果有其他更大型的超市在学校周围建成的话，其顾客量会大大减少，使自己生意惨淡，所以要不断完善自己 3、消费者对产品的需求以及质量提高，高档次与高质量的产品需求增加 4、现在网上购物越来越流行，不出门就能在网上挑选适合自己的产品，并且物美价廉，因此更多的大学生选择网上购买自己需要的产品，这对超市的运营也产生一定的威胁。 威胁（Threat） 5、替代品的威胁：傻子超市所卖的一些日用商品，可替代性强，同样的商品在其他的商店也可以购买得到，导致顾客的数量会相应的降低。 6、超市内部的一些缺点如不及时改善，也会对运营产生威胁。 总结 傻子超市要在日益激烈的竞争环境中求生存，谋发展，必须要有自己的特色，要建立自己的优势.扩大超市规模，合理布置柜台的安放，保持超市内环境的卫生整洁，定期淘汰滞销的商品，如不新鲜的水果、过期的食品等。要做到这一点，就要以顾客为中心，提供优质服务，获取顾客的忠诚，调整商品结构，满足顾客需求，并做好准确的定位。明确自己的优缺点，才能在长期的发展竞争中立于不败之地。 ? * * 傻子超市市场环境分析 *