场营销组合-无锡商业职业技术学院.PPTVIP

营销管理 朱有明 无锡商业职业技术学院 ?营销视野　营销在我们的　　　　生活中无处不在 企业需要营销，以满足消费者的需要； 学校需要营销，以满足广大学生的需要； 医生需要营销，以满足其患者的健康需要； 政治家需要营销，以满足他的人民的需要； …… 我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。 我们在不久的将来进入职业市场，必须进行“营销调研”以找到最佳机遇和向我们未来的老板“自我营销”的最佳方式。 案 例 1.四个销售员到庙里推销梳子的营销方式 2.两个富翁遵循的同一个秘诀（渥道夫、吉拉德） 市场的不同概念 什么是市场？ 1.市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 2.市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。 3.买方需求是决定性的。 4.市场＝人口＋购买力＋购买欲望。 第一节 市场营销过程 一、找准目标市场 二、疏通销售渠道 三、整合促销手段  （一）市场细分 1.含义：所谓市场细分，是指根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群的过程。 每一个顾客群就是一个“子市场”、“分市场”或“亚市场”，各个细分市场是有需求与欲望基本相同的顾客所组成。 2.意义： （1）有助于企业深刻地认识市场； （2）有利于企业分析和捕捉新的市场机会； （3）有利于中