创业关键要把握商机和敢想敢做.docVIP

创业关键要把握商机和敢想敢做 　　见到北京天普伦科技公司假山喷泉工艺品厂厂长的时候，他春风得意，满面红光，精力充沛。谁都不会把他和尿毒症联系在一起。知道他的人都说他有运气，有眼力。不知道他的人，想也想不到他刚做过肾移植才一年半时间，他是靠技术和智慧创造财富，挽救了自己的生命，确立了今天的人生位置。他的事迹不但给身体健康的打工者树立了榜样，对那些处于贫病交加境况中的人们更有启发意义。 　　他叫刘常，今年39岁。出生在安徽阜阳一个偏僻的农村，1998年，他告别年迈的父母及妻儿南下打工，在建筑工地当过小工，在养殖场做过清洁工，为了能多积蓄些钱，他有病时从不上医院，总是自己到药店买点价格较低的药品，一吃了事。一年下来，挣的几千元钱也只能够女儿们上学及一家四代人的生活开支。1999年，他有幸进入广州一家外商独资工艺品厂做员工，工资高了很多。他刻苦爱学，很快被调到主要技术部门，成为了该厂的技术骨干，他所设计出的工艺品、假山、喷泉很受领导们的欣赏。2000年底，他又被提升为该厂技术研制组组长，工资也增加了一倍。大年三十，他怀揣一万多元高高兴兴地回到了家中。正当他沉浸在对未来无限美好的憧憬中时，厄运却向他走来。 　　春节期间走亲访友，喝酒是表达情感的传统方式，可他总感觉很累，喝点酒就会醉，饭吃得也很少，整天提不起劲。对于身体的变化，他认为可能是常年在外操劳累的，好好休息一下就会好了。没想到几天过去越发感觉难受，甚至呼吸都有些困难。在父母亲的催促下，他来到了医院，诊断结果很可能是尿毒症！晴天霹雷，他不敢相信这会是真的。第二天，他又来到了阜阳市医院复查，其结果是尿毒症晚期。要马上接受透析治疗，否则，生命难保……。透析一次要300元，每周需做两次。换肾的费用更是天文数字。这哪是生病，这就是要我的命呀！他不敢往下想。第一反应就是不要浪费钱，花钱也是白费。他回到家中，躺到床上拒绝治疗，就等死神到来。 　　到底是血浓于水，家人、亲朋都力促他去治疗。在众人劝说下，刘常木然地住进了阜阳市医院，仅一个月，一万元的存款用完了;两个月，亲朋们捐助的钱也用完了;半年下来，父母动用所有关系所能借到的钱都用尽了。病情一天天恶化，人也只剩下皮包骨了。屋漏偏逢连夜雨，正是危难当头时，妻子却撇下他和一家老少独自出走了，妻子的娘家人还说出这样的话:“别治了，治也是白费钱，还不如早点死，省得背债。”一连串沉重的打击，使年迈的奶奶离开了人世。面对如此景况，看到父母悲痛欲绝的样子，又想到自己可能随时也会离开人世，年老体弱的父母无论如何也再经不起痛失爱子的打击，刘常求生欲望一下子强烈起来。他想:要自救，要继续撑持这个家。有什么办法呢？自己掌握了做工艺品的一些技艺，就凭这闯路子。他想起在广州的工艺厂工作时，厂里的产品是出口的，赚钱不少。自己没有出口渠道，单人独马也干不了大型产品，那就针对国内民间的喜好，先做些小产品吧。他一边治病，一边行动了。 　　他先动手做了些小产品，如:苹果、桃、小灯饰品，在透析的时候顺便拿到城里去卖。第一次就卖了150元钱，净赚了100元，虽然只赚了这一点点，但从此他看到了生的希望，半个月后，他在医院旁边租了一间房子，由他制作父亲去卖。一月下来，除了房租伙食净赚近1000元，还省下了来回去城里看病的路费。于是，他又开发了假山挂壁，直接到一些企事业单位出售，由于国内这种产品几乎没有，很受市场的欢迎，很多人看到父亲年岁大，有的听说是为给儿子看病，对于父亲的善良和执着更是钦佩，而产品的价格又不高，且显高档，很容易出手。很快，父亲熟悉了市区的大街小巷，有时他还直接进入居民区，直接推销到客户手中，还有些礼品店，直接向老人要货。就这样，产品越卖越火，除了每月透析费用，还能结余一些。2002年5月，父子俩来到了河南信阳，这里的透析费用要低些。他们用同样的方法又在信阳开发了市场，随着市场的扩大，刘常越做越有信心，人手也显得紧张了。于是，叫来了姐姐，妹妹来帮忙，还把产品推销到别的城市。虽然付出了辛苦，但一年下来他们结余了近4万元。从没做过生意的父亲，竟成了一名优秀的推销员。 　　机遇总是偏爱有准备的人。2002年10月的一天，刘常去给一工艺礼品店送货，正好碰上北京天普伦公司马经理。当马经理知道这些产品是手工制作的时候，非常惊奇。因北京天普伦公司是在全国发展美容美体养生馆加盟连锁的公司，要用类似的产品给每个加盟店装饰店面。以前都是从广州进货，不但价格偏高，而且很难订到货，于是他当即要求到刘常的生产车间看看。当来到他租住的小院时，马经理惊呆了，三间民房，一个小院，到处堆满了模具和半成品，唯有两个成品还是摆放在床上。当马经理知道了他的情况，被他顽强的意志和精湛的技术吸引了，更巧的是他们是同省同县的老乡，他决定帮他一把。马经理联系了一家可以做肾移植手术，收费又相对便宜的医院，让刘常住进去，又