创业英雄之刘迎建 人少的地方风景好.docVIP

创业英雄之刘迎建 人少的地方风景好 　　在北京上地的西北角，一栋充满传统文化建筑风格的汉王大厦引人注目。汉王科技公司总裁刘迎建博士和部分员工已经入住这座正在装修的大厦，即将到来的8月8日，将是汉王科技正式乔迁的日子。 　　从1993年成立“中自汉王科技公司”，一开始创业就盈利，到11年后的今天销售收入节节攀升，从业内领先，到业内第一，再到业内惟一，汉王科技所坚持的专注核心技术创新和打造民族品牌的理念，也为业内所赞赏。 　　2002年2月，“汉王形变连笔联机手写汉字识别方法与系统”获国家科技进步一等奖。汉王是继联想、方正之后第三家获得该奖励的企业。 　　xx年3月，刘迎建获得首届“中国科学院杰出科技成就奖”个人奖。这个奖项每两年评审一次，今年的获奖个人只有两人。 　　“汉王是石头底下发出的芽！”面对记者，回顾创业历程，刘迎建很直爽地说，“石头，你绕不开，你必须面对。” 　　“1993年还没有风险投资，我们卖了产品，赚到钱后先发了工资、交了房费，就靠剩下的这么一点点自我滚动长大。” 　　“我们是按照自己的轨迹发展起来的。” 　　第一桶金 　　1978年，刘迎建以西北地区第一名的成绩，考入了南京通信工程学院计算机系。那时的他没有想到，今后的研究成果会为推进中国的社会信息化进程、继承和发扬汉字文明起到巨大的促进作用；更没有想到，他拥有的手写技术为他带来了人生的“第一桶金”。 　　1991年，为了解决PDA手写输入问题，名人公司和他签署了一项10万美元的合同。 　　尽管已经过去了10多年，刘迎建依然记得当时的情景和感受。 　　那时的他已经从中国科学院自动化所博士毕业，并开始了印刷体汉字识别的研究。 　　1992年，刘迎建研发的印刷体汉字识别系统第一版、联机手写汉字识别系统第四版、脱机手写汉字识别第一版，参加了同年6月举行的“863全国汉字识别、语音识别评测会”，均获得了第一名，从此奠定了他在全国汉字识别研究领域的领先地位。 　　1993年，为了响应中科院“把科研成果转化为产品”的号召，刘迎建在中科院自动化所的支持下，带头组建了北京中自汉王科技公司，从此走上了一手抓科研开发，一手抓企业的发展之路。 　　而注册企业所用的第一笔资金30万元，也是他从一个台湾厂商那里赚来的，同样源自他的技术研发。 　　“我们从一开始就盈利。香港一家公司看了我们的财务状况，非常惊讶。没有软件企业和我们一样，有这么高的毛利率。” 　　个人创业的第一桶金，不仅解决了公司的资金问题，也给了刘迎建对识别技术这个市场必胜的信心。 　　创业就要做第一 　　“目前汉王科技的总资产有亿多，销售状况很好，去年还创造了历史最高纪录，今年1～6月的销售收入又比去年同期增长了89%，可能明后年将在香港上市。” 　　 　　“只要是我们接触的领域，我们一定要做第一！” 　　“办一个企业，要么不做，要么做第一，这样才能生存！”“不做第一，没有意义！” 　　在刘迎建看来，创业不仅仅是赚钱，更重要的是一定要热爱所从事的工作，只有这样，才耐得住寂寞，才会达到目标。 　　“这是必须的！” 　　“我们公司产品的毛利率是50～60%！”刘迎建尝到了“第一”的甜头，这么高的毛利率，在IT产品领域是很少见的。 　　“所有的企业都在追求利润的最大化，都会带来技术的进步。”刘迎建自信地说，“我把我们的毛利告诉大家，欢迎大家来竞争，我是发自内心的。竞争带来了技术进步，会带来产业链的成熟。没有竞争就没有前进的动力了，这是肯定的，我们欢迎竞争。” 　　从技术上讲，汉王科技的核心手写识别、光学字符识别(OCR)两项技术，即使像微软这样的企业目前也难以超越。微软的WinCE和PocketPC中文操作系统中，使用的都是汉王科技的手写技术。 　　据了解，目前汉王科技围绕汉字识别技术的专利已经有100多项。 　　汉字识别市场，每年大约有3～5个亿的产值，刘迎建说：“再过两年我们就达到了！” 　　 　　前些年，手写市场上有一系列的厂商，多的时候出现过上百家公司的产品。瑞星、金山、大恒、紫光、联想、华旗、蒙恬、微软、摩托罗拉、WACOM等国内外知名厂商，都曾涉足过这个市场。 　　“曾经有一个惨烈的产业竞争过程，但是到了今天，其他厂商都陆续退出了，惟独汉王把手写市场几乎垄断了。”现在大家也许感到手写市场不如以前那么繁荣了，但从产业来讲，销售量和销售额并没有减少，而是被汉王独吞了。刘迎建为此很是自豪。 　　“我认为这是汉王经营战略的成功，我们从第一走向了惟一，这是所有企业梦寐以求的。但我们不是像微软那样靠垄断做到的，我们是通过竞争做到的。” 　　世界第一的汉字识别技术、第一的识别应用和界面、数一数二的硬件技术、全球最大规模的硬件生产基地，再加上汉王科技的销售渠道和品牌的影响力，刘迎建说：“这6个方面，使我们从第一走向了惟一，我们感到很