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创业路上不停步：人之成功在坚持 　　挖掘市场需求 　　草头娃娃现商机 　　我叫贺玲，1998年7月毕业后，父母费尽心思托熟人把我安排到了贵港市的一家贸易公司。这是一家在全国有贸易往来的公司，员工平均收入都在1500元以上，这在我们贵港算是效益相当不错的企业了，我也因为工作关系结识了不少全国各地的朋友。在这种稳定的工作环境中不知不觉过了三年，朋友们都很羡慕我有一份收入好又安逸的工作。 　　大概是由于从小家境就不太好的缘故吧，我在上学的时候就暗暗下了决心将来一定要成为有钱人，要有自己的房子、车子，让父母过上真正衣食无忧的富足生活。虽说当时那份工资收入已经让我的生活改善了不少，但离我的目标实在还差得太远了。要想致富快，还得自己创业才行，于是我开始边上班边留意有没有适合创业的项目。 　　最初我想过先开个铺面做点小生意，但开铺面的先期投入太大、程序也太复杂了。首先要花费很多精力进行选点，之后得跟房东签订租赁合同并一次性缴纳数月租金。接下来需对铺面进行装修，这又是一笔不小的开销，然后得雇1-2人看店，每天还要担心营业额高不高，够不够付人工费、租金等等。下雨天更要提心吊胆，怕没人光顾，而且万一经营不好，说不定血本无归……看来风险实在太大，考虑到这些因素，我不得不放弃了开铺面的打算。 　　2002年初，我到凭祥市出差，临走之前顺便到边贸市场转了转。在一个摊位上看到一种草头娃娃，这种娃娃外型跟普通的摆设玩具差不多，但里面却另藏“玄机”：只要把娃娃放到任意一个盘子里，适当地浇些水，它的头上就会长出绿油油的青草来，就像时尚的绿色头发，样子特别可爱，而且价钱也不贵，才6块钱一个，买回去送人既经济又有新意。于是我买了十多个回去送给亲友。 　　没多久，收到我礼物的亲戚朋友都打电话来问我还有没有这种草头娃娃，因为他们的草头娃娃都开始发芽了，觉得很有意思，也想买些去送人。可这些娃娃在贵港当地市场上没人卖，为送人而特地跑趟凭祥又太不实际，只能告诉他们如果下次去凭祥再帮带些回来。不过这倒让我想起了扔在房间角落的草头娃娃，这个留给自己的纪念品反而还没去“照顾”过它呢。之后我把草头娃娃带到公司，放到一个小碟子里，摆到了办公桌上，每天给它浇浇水，一个礼拜之后真的长出了零星的青草，嫩绿嫩绿的，慢慢地越长越密，越长越高，后来我还帮它修剪了一个很“酷”的发型呢。在这个过程中我得到了一种自己亲手“培育”它的成就感，而且同事们也都对它爱不释手，纷纷跟我预定，要我下次再到凭祥出差时多带些回来。我突然意识到，这不正是我苦苦寻觅的创业机会吗？一个小小的草头娃娃，居然能得到这么多人的垂爱，肯定有很大的市场！ 　　一连几天，我满脑子想的都是草头娃娃。终于等到周末，拉上表哥做伴直奔凭祥边贸市场，找到那家摊位。经过艰难地讨价还价，我们以元/个的价钱买下1000个草头娃娃。回到贵港后，我利用晚上时间推着自行车到人流量较多的大商场附近销售，每个草头娃娃售价6元，一连三晚，共卖出200个，赚了560元。 　　没想到草头娃娃这么好卖，按头三晚的销售情况来算，一个月能挣五六千呢，而且还只是晚上，如果白天也卖，那赚得不是更多吗？我把辞掉工作全力卖草头娃娃的想法跟家里一说，立即遭到了强烈反对。父母都以为我不正常了，“我们几乎用尽了所有关系，好不容易才帮你找到这份安定的工作，你竟然不想做了，要去当小商小贩卖什么草头娃娃，你能保证每天都能卖这么多钱吗？弄不好本钱都得赔进去，到时你去喝西北风啊？”，一心想创业又信心十足的我完全听不进去，果断地辞掉了工作，全力投入到草头娃娃的“事业”中来。 　　正如父母所担心的，半个月后，草头娃娃的销量一天比一天少了，有时一天只卖掉五六个，最多也才十几个。父母的唠叨也随之而来：“劝你别辞职，你不听，现在后悔了吧，看你以后怎么办啊”。我有点灰心了，但倔强的我又不得不静下心来分析原因：草头娃娃绝对是有潜力的好产品，为什么这么快就少人问津了呢？是不是因为我经常只在一个范围里销售，虽然人流量挺大，但也会出现市场饱和的呀。 　　订做展示架 　　小产品进商场 　　一天，一个上海的朋友打电话给我，知道我的情况后，他对我创业的决心十分支持，而且告诉我，现在上海的创业理念正在慢慢发生变化，由传统的有铺经营变成无铺经营，加上如果能好好利用家里的有限资源，无铺经营相对来说可以大大减少创业资本，更容易达到事半功倍的效果。他还建议我把草头娃娃拿到各商铺去代销，毕竟一个人的能力太有限，也太辛苦了。 　　深受启发的我花了100多元，买来材料自己做了一个草头娃娃展示架：展示架高米，宽米，架头贴上非常抢眼可爱的草头娃娃卡通招贴画。卡通娃娃左右各做一个铁艺托架，展示架底部装上小轮子，架身用隔板分成4层。根据上海朋友介绍的肯德基、麦当劳成功选址经验，我带着名片，选择了市内5家人气特别旺的商铺、便利店进行铺货代销，其中