信息机中小企业推广策略 课件.pptxVIP

通过学习本课程我们可以 全面认识TD信息机 掌握中小企业TD信息机推广策略 开拓中小企业TD信息机发展思路 中小企业营销“3+1” 2 1 3 案例分析经验分享 明确产品属性及营销定位 提纲 全面分析TD信息机优势 摆脱有线束缚，方便新奇 新奇 便宜、省钱 时尚 客观认识TD信息机劣势 难记、不习惯 麻烦、口碑差 功能单一 入网门槛高 产品属性及营销定位 TD信息机属性：类固话产品。不仅仅是“无线”！ 定位：关注资费、换号成本低、决策快捷的中小企业是核心目标客户。准确选择对象是营销成功的前提。 中小企业 两个关注： 1、关注销售等重点行业 2、关注一般行业中的销售客服部门 明确产品属性——知己 明确营销定位——知彼 中小企业营销“3+1” 2 1 3 案例分析经验分享 明确产品属性及营销定位 中小企业“3+1”发展模式 集中的宣传 针对TD信号覆盖区域内 中小企业逐个上门演示 面对面介绍+“明白纸” 便宜的资费 灵活的政策 丰富的促销 0月租、话费打折、TD无结算 低端用户关注资费 对比固话和客户算笔账 和手机组V网 打折、协议返还、预存回馈多种优惠形式 预存话费、协议担保等多种入网方式 多存低协议少存高协议，客户任意选择 国际长途可申请开通 批量办理赠靓号 入网赠礼品 集团优惠捆绑推出 集团客户资源置换 …… 中小企业“3+1”发展模式 宣传 资费 政策 促销 全面的宣传培育客户 便宜的资费吸引客户 灵活的政策满足客户 丰富的促销发展客户 基于客户需求，发挥产品优势，直接生动呈现，快速达成销售 中小企业营销“3+1” 2 1 3 案例分析经验分享 明确产品属性及营销定位 案例分析 案例一：某烟草公司 某烟草公司客户经理22人，话务量较高。使用电信，月话费1200多元。根据客户需求全部安装无线固话，只打市话，话费打6折。最终拓展22部电信和6部联通办公电话。客户经理深入了解发掘客户需求，深入的宣传，根据客户消费情况量身定做方案。 案例二：某食品公司 某食品公司老板名下三家小企业。客户经理凭借稳定的客户关系带话机上门演示，老板每月的固定电话通讯费2000多元，降低经营成本的需求非常强烈，客户经理演示TD信息机后对免费送话机和每分钟不到一毛前的资费比较认可，一次性办理了12部。上门宣传，体验营销，突出话费便宜的卖点。 经验分享（1） 宣传 头脑风暴 新产品需要加大宣传 口碑宣传 TD覆盖区内100%覆盖 汇总发展中困难，及时解决 网络质量、价格、最低消费、话机质量、无传真功能 1 2 经验分享（2） 回采 3 团队竞赛 4 信息机回采固话，号码加入V；提高集团移动占比和集团收入 1、劳动竞赛营造“比学赶帮超”氛围； 2、“荣誉+精神”奖励树立标杆 3、日通报、周调度、月培训 先进个人奖励 每日发展通报 黄震日照分公司集团客户部 huangzhen@ 谢谢！