《市场营销实》实训指导书.docVIP

《市场营销实务》实训指导书 主编：胡德华 副主编：王小虎 夏凤 一、实训目标 通过实训，使学生能够熟悉市场营销活动的基本过程，可以掌握市场营销各环节的基本决策方法，制订市场营销活动方案，同时，培养学生的信息收集能力、市场机会识别能力、营销策划能力和团队合作精神。具体目标如下： 1．能分析指定产品所面临的宏观环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征； 2．能根据市场细分原理提出新产品的创意； 3．能设计有效的面向中间商、消费者的营业推广方案； 4．能确定合适的广告宣传主题，并制定符合要求的广告传播计划； 5．能根据要求完成完整的市场营销活动方案的制订； 6．能运用市场营销基本理论完成基本的市场营销活动决策； 7．能完成指定的营销实战体验，提高市场营销的应用能力，培养学生吃苦耐劳和团队和最精神。 二、实训项目安排 通过模拟或证实的市场环境，以来自实际的项目为背景，完成从专题报告到综合营销方案制订、由仿真模拟到实战体验到全方位的训练。具体项目构成如下： 项目 实训任务 实训成果 课时 1 “市场信息搜集”业务胜任力训练 市场信息搜集报告 2 2 “市场环境分析”业务胜任力训练 市场环境分析报告 2 3 “市场细分”业务胜任力训练 市场细分报告 2 4 “目标市场选择”业务胜任力训练 目标市场选择方案 2 5 “营销产品定价”业务胜任力训练 营销产品定价报告 2 6 “渠道设