包头南海湖别墅项目营销策略及品牌传播研讨.pptVIP

B 区： 由于靠近小区的路口，设计为欧式风格， 格外引人注目，抢眼。 C 区： 由于位于高尔夫球场中心带、风光宜人。 采用美式风格更有异国风情。 D 区： 一期的后端产品，毗邻预留发展带的住宅、花园洋房， 产品可做多元化的尝试，丰富产品类型，内部差异化， 在整体效果上有过度感。 物业管理： 特聘请专门从事高端物业管理的专业物管公司 做顾问或联合管理，打理业主居住琐事。 提供“国际化菜单式上流生活服务”模式。 如：美国世邦魏理仕物业管理有限公司 英国第一太平戴维斯物业管理有限公司 客户来源 呼和浩特市 包头市 鄂尔多斯市 客群来源以包头、呼 和浩特、鄂尔多斯为 中心 向内蒙其他城市 扩展。 山西、北京等地也会 出现部分投资客户。 政府官员：内蒙古自治区包头市政府 / 包头市中级人民法院/包 头市政协/包头市财政局 / 包头市工商局 / 包头市交通 局等政府高层官员 企业会所：中国电信集团包头分公司 / 蒙牛集团 / 鄂尔多斯集团 神华集团等大型企业 资产精英：煤矿、能源、畜牧业等私营业主 目标客户 好讲排场、爱面子、虚荣心强，房子成为金钱和地位的象征 追求与众不同的生活品质，倾向于超前型消费 消费心态仍以显示身份为主，当身边高消费群体增多时 多为资源性富豪，发迹过程不为认知，对公众相对低调 客户几乎全部是多次置业，喜欢通过挑剔产品细节体现自身尊贵感 一次性付款比例较高，贷款客户多为生意运营良好的私营业主 特点总结：面子、派儿、显富、攀比、实惠 购房特点 产 品 1、建筑形态 ——风格、细节 2、配套 3、户型 4、物业 ——国际物业顾问或联合管理 建筑风格建议 A 区： 首开区，靠近国宾馆，为一期优势地段，有利用树立项目整体形象。建筑形式应以体现项目品质感欧式风格为主，并融入多元化的因素，快速树立项目高端品质。 作为城市价格标竿，建议采取精装修产品，小体量，迅速切入市场。 奢华、高贵为A区的主要卖点。 传统石材，或者新型的陶土面砖、金属屋面等考究的材质可以提升别墅外观整体品质。 石材 陶土面砖 金属 建筑立面 根据包头产品多数为集中供暖且独立供暖浪费相应资源 本产品应该采用整体供暖方式。 供暖方式 在园林规划上，独栋与其他类型产品要有一定的软性区分，使其面积划分上体现相对独立性，设计上将外部景观与内部景观相结合。 学习星河湾精神 要从一个小品、一块石头、一个水池、一把座椅做起。 配套设施集中布置 咖啡、茶座 休闲广场 社区商业 配 套 健身中心 泳 池 会 所 咖啡吧 儿童活动中心 主力户型设计建议 充分体现第二居所功能空间变化： 起居室、餐厅、家庭室、厨房等公共空间面积相对较大，并注重这些空间的开敞性和通透性，流动畅通 除主卧面积适当大以外，其他卧室面积相对较小 主卧不带衣帽间 不做保姆间，若有保姆可以使用次卧 书房的功能弱化，可做多功能房 产品概念设计——单体设计建议 主力户型设计建议 主要功能空间面积 强化公共空间，如起居室、餐厅、厨房、玄关等 主卧的舒适性要保证 其他房间保证基本的面积尺寸，户型面积越大时每个功能空间面积适当放大，以保证其舒适性 单体楼型设置建议 建筑形式传统、紧凑 建筑方向性不敏感，易于形成组团 能够保证较高的容积率 营 销 1、价格 ——起步价、均价 2、周期 ——四年（大阶段）