业务员职称评定标准.docVIP

业务员职称评定标准 一、目的 把公司业务员分别按其贡献、工作表现、工作年限分为4个等级，分别对业务员的收入进行管理。 二、设立“业务员评等定级组织” 为了对业务员进行正确而恰当的评定等级管理，设立“业务员评等定级组织”。业务员评等定级组织主要成员：总经理，各销售部门主管，人事主管等，总经理有权根据实际情况作适当增减。该组织直接对总经理负责，受总经理直接领导。该组织会议由营销主管主持。 该组织负责评级笔试出题，晋级审核，以及评等定级方面会议的召开。 三、业务员定级原则及方法 业务员评等定级组织遵循公正，客观，公平的原则。根据上一年业务员的工作实绩对业务员进行评等定级，并把评等定级结果作为下年度业务员的分配标准。若该年度业务员的实际工作成绩不能保持在所定等级水平，则仍按所评定等级分配。并把年度结束等级评定结果作为下年度业务员的分配标准。 业务员评定等级不受逐级晋升的限制，可以越级晋升等级。 四、业务员评等定级标准 业务部岗位职称分四个标准，业务助理，业务代表，业务主办，高级业务主办 1.业务助理 该职称适用于新聘从事公司业务工作的人员，要求该员工熟悉公司经营内容与工作流程，掌握与客户沟通的基本技巧和方式，了解公司主营项目的基本知识，能就具体项目与客户进行顺利沟通，能独立经办苗木出库，不能独立签订合同。 根据表一新聘员工评分为6分以上，才可以作为业务助理，并给予20元的职称工资。 业务助理评分表（表一） 项目 分数（满分10分） 合计 权重 实际得分（权重*分数） 考核分数（70%） 笔试分数 （30%） 熟悉公司经营内容，企业文化 10% 熟悉经办人流程并能独立完成经办出库事宜 50% 掌握与客户沟通的基本技巧和方式 30% 了解公司主营项目的基本知识 5% 就具体项目与客户沟通 5% 合计 2.业务代表：满足业务助理的要求，业务助理评分6分以上，方可参评业务代表。业务代表给予50元的职称工资。 业务代表考核标准： a.示范园管理技术考试80分以上。 b.每年老客户实地回访50户以上，平均每户至少回访3次。 c.入户栽植技术推广见成效在80%以上。 d.可以独立联系业务，签订合同。每年至少完成10万元的销售合同，并可提奖。 3.业务主办：业务主办给予100元的职称工资 a.示范园管理技术考试成绩90分以上。 b.每年至少管理三个示范园。 c.每年至少新发展一个示范园。 d.帮助业务助理成长，使其能够顺利通过业务代表的考核与考试。 e.可以独立联系业务签订合同。每年至少完成50万元的销售合同，并可提奖。 f.能够帮助高级业务主办促进业务洽谈。 4.高级业务主办：工作满三年以上才可以参评高级业务主办。 a.能够处理业务部日常工作安排。 b.管理业务部的人员。 c.制定业务部工作计划，和销售计划，并对销售任务负责。 d.对所有项目信息情况进行督促和管理。 e.组织公司业务培训。 f.对所有项目负责。每年至少完成200万元的销售合同并可提奖。 业务部所有员工均有权利考核以上四个岗位中的任一岗位。