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目录 第一部分、营销推广总体部署表格 注：表格管理人：销售经理、 可使用范围：前期推广可复印该表格发放使用 表001 营销计划制定步骤 表002 项目的销售宣传整体部署方案 表003 营销计划（方案） 表004 营销策划工作执行总体要求参考图示 表005 甄选代理公司的标准设计 表006 销售代理评估表 第二部分、销售计划表格 注：表格管理人：销售经理 、可使用范围：计划控制可复印该表格发放使用 表007 销售计划体系图 表008 项目工作计划流程图 表009 整体销售推广计划表 表010 工作计划时间表（公开发售） 表011 现场包装计划表 表012 现场包装费用预算表 表013 媒体推广计划表 表014 媒体推广预算表 表015 销售资料费用预算表 表016 客户促销计划表 表017 资金回收明细表 表018 销售人员行动计划表 表019 周别行动计划表 表020 楼盘预期销售表 表021 年度销售费用预算表 表022 月度销售费用明细表 表023 营业费用预算表 第三部分、销售前期准备调查工作表格 注：表格管理人：销售经理 、可使用范围：前期准备可复印该表格发放使用 表024 顾客数据问检验表 表025 事合传播策略 表026　 楼盘调查表 表027 细分市场表 表028 楼盘市调详表 表029 目标客户群调查统计表 表030 市场分析执行表 表031 问卷调查表（范例） 第四部分、销售阶段性执行及控制表格 注：表格管理人：销售经理 、可使用范围：入市控制可复印该表格发放使用 表032 入市前期各阶段工作内容日程计划 表033 内部认购三种方式 表034 内部认购实操阶段性部署 表035 销售工作执行流程基本要求参考标准 表036 销售的整体安排表 表037 销售现场推广管理参考标准 表038 销售现场监控管理表 表039 签约流程示意图 表040 售后流程示意图 表041 营销策划主体内容执行计划表 第五部分、销售人员快速培训表格 注：表格管理人：销售经理 、可使用范围：快速培训可复印该表格发放使用 表045 新员工入职培训课程表 表046 业务技术培训课程（部门培训）表 表047 优质服务培训课程（普通培训）表 表048 能力提升与素质训练课程（骨干培训）表 表049 管理者技能培训课程（高级培训）表 表050 年度培训安排表 表051 培训计分标准表 表052 培训实施计划控制步骤表 表053 需要收集的控制资料表 表054 培训实施计划所要解决的问题工具表 表055 工作分工跟进工具表 表056 培训日程跟进工具表 表057 培训所需物品跟进工具表 表058 培训吃住行安排情况跟进工具表 表059 培训支援工作跟进工具表 表060 培训问题预测及应急措施工具表 表061 外部培训顾问邀请控制工具表 表062 培训动员跟进工具表 表063 培训成本跟进工具表 表064 销售人员培训课程表 表65 常规企业一线员工服务培训课程表 表66 项目销售人员培训计划表 表67 销售人员教育训练体系 表68 项目理解表 表69 销售人员成绩与教育程度关系表 表70 实地训练预定表 表71 不同销售业务的需人才标准 表72 销售人员态度能力评估指标表 表73 推销训练的三角锥图（一） 表74 推销训练的三角锥图（二） 表75 销售人员训练需求调查表 表76 销售一空人员训练需求调查表 表77 新员工培训登记表 表78 员工个人培训记录 表79 新员工培训成绩评核表 表80 员工培训考核表 表81 在职训练计划 表82 在职训练费用申请表 表83 现场实习日报表 表84 参加外部培训申请表 表85 训练班学员反馈表 第六部分、销售活动第一线管理表格 注：表格管理人：销售经理 、可使用范围：一线管理可复印该表格发放使用 表86 客户问询表 表87 到访征询单 表88 客户问询总结 表89 电话接听记录表 表90 保留楼盘控制表 表91 销售情况日报表 表92 销售日报表达式 表93 销售日报统计表 表94 销售情况周报表 表95 本周来访人数统计表 表96 客户情况周报表 表97 业主交款情况登记表 表98 新客户登记表 表99 老客户登记表 表100 客户进场登记表 表101 价目