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嘉业大厦2 推广思路及表现 报告提纲 报告目标 产品综合素质 市场环境 价值点提炼 形象体系 平面表现 报告目标 助推销售：传达有效销售信息 促进传播：有效沟通，完成市场认知 维护品牌：企业品牌及项目品牌 产品综合素质 硬件素质 地段、产品、价格 物业、配套 产品综合素质 形象素质 硬件形象较一期有较大提升。 包装形象一期形象一般。 产品综合素质 品牌素质 金隅集团的品牌与品质保证 市场环境 市场大势 写字楼项目供大于求 商住项目仍受关注 住宅项目精品叠出 市场环境 区域竞争 竞争不可避免，分流有限客群、达到差异化竞争的两种途径是： １. 产品差异化（品牌、硬件、价格） ２. 诉求差异化（利益、沟通、服务） 市 场 环 境 目标客群 定义：一期客群升级版 需求：性价比、地缘、功能、投资价值 价值点提炼 价值对应需求，价值点提炼的核心是： 嘉业的价值是针对企业需求的价值 价值点提炼 企业发展环境的需求 产业链中的上下游关系 地段发展潜力与趋势 政策法规对企业的倾斜 价值点提炼 企业运营需求 商贸条件成熟，便于外联的开展 商业配套成熟，便于商务接洽 办公空间适用，与使用需求相匹配 价值点提炼 企业成本控制 置业成本低，低总价、可贷款、高使用率 交通成本低，路网通畅、公共交通发达 时间成本低，毗邻主干线，辐射繁华区 物业成本低，低物业费 基础建设成本低，精装修，配套完善 价值点提炼 企业财务价值 总价低、性价比高，总支出金额低 贷款额度高，企业资金回旋余地大 不动产投资，可抵押及变现 地段可升值，实现企业资产的升值 价值点提炼 企业形象需求 高档写字楼规格，增加可信任度。 具有商务配套功能，便于商务往来。 提升谈判筹码，赢取商业机会。 增加团队凝聚力，吸纳人力资源 形象体系 案名一： 嘉业大厦II 支持理由：品牌、大气、稳健、包容度强 形象体系 案名二： 嘉业·企业会 支持理由：品牌、内涵、地标性 形象体系 标志 形象体系 案语 三环 · 地铁 · 商务体 成长型企业的国贸办公模式 形象体系 VI系统 平面表现 售楼处门楣 平面表现 三环路看板 平面表现 现场围挡 平面表现 报纸广告 平面表现 广告牌 平面表现 户型单页 演示完毕，谢谢 * * 北京唐卡广告 2005.06.09 确定报告思路 我有什么 市场需要什么 如何切入市场 识别系统 建立沟通方式 发展环境在哪里，企业就在哪里！ 商务体办公不只是面子，还是里子！ 集约就是赢利！预知风险，不如降低成本。 办公置业不是增加办公投入， 而是增加不动产投入！ 小公司不是作坊，是企业！