外贸英语函电Unit21.docVIP

Unit 21 Compensation Trade Introduction Ⅰ．Definition of Compensation Trade： Compensation trade is a trade by which one party that exports obliges himself to buy a certain quantity of goods from the one that imports，or in other words，on the basis of credit granted，one part imports technology，machinery and equipment from another，and the imports are paid for within a certain period by resultant or related products，that is the goods manufactured with the imported equipment(the product buy back type)，or by other goods agreed upon by both parties(the counter purchase type). Ⅱ．Two Basic Types of Compensation Trade； 1．Direct Product Compensation(Product Buyback)(直接产品补偿、返销)：It refers to repayment of the cost of the imported capital goods and technologies with the products directly produced with the imported capital goods and technologies; 2．Indirect Product Compensation(Counter Purchase)(间接补偿、回购)：It refers to repayment of the cost of the imported capital goods and technologies with other products produced or supplied by a third party.  Ⅲ．In writing a letter concerning compensation trade，the following structure is still applicable： 1．Open the letter in a positive way to place the message in its correct communication context. 2．Explain the terms of compensation trade as detailed as possible. 3．Close the letter by expressing willingness to cooperate. Chinese Versions of the Texts Sample Letters Ⅰ 敬启者： 我们很高兴地通知你们，我们已经收到了你们上周寄来的小册子。在研究了小册子之后，我们对你们想要出售的机器的特性已经有所了解。 我们从小册子上得知，这一整套设备是一年前德国生产的。它拥有自动控制系统和自动润滑装置。它可以生产多种轮胎的性能的确吸引了我们。 我们请教了我们的技术工程师，得知这个机器将有助于改进生产。但是，机器看起来也太贵了。特别是现在，我们正急需资金改建厂房。在这种情况下，我们恐怕没有能力购买该机器。 尽管如此，我们还是要感谢你们跟我们联系，并希望不久的将来可以跟你们成功地达成交易。 谨 上  Sample Letter Ⅱ 敬启者: 你们7月16日的来信已于昨天到达我方。感谢你们坦诚的回复。 从你们的回信中可以看出：你们对我们的机器很感兴趣，只是觉得机器价格过高。机器本身的价格为100万美元，其中不含运费、保险费和包装费。看上去可能很贵，但我们可以向你们保证，购买是很合算的。这是一台崭新的机器，自从去年12月份开始，一直被妥善地保存在我们的仓库里面。如果不是我们的董事会决定改变生产计划，我们是不会以这样的价格出售该机器的。在当前这种情况下，该机器对我们毫无用处。但因为你们正在扩建厂房，所以，如果你们能够充分利用这台机器扩大生产，对你们是非常有利的。如果你们真的感兴趣的话，我们可以以赊销的方式将机器出售给你们。我们可以给你们3年的时间，