招商周期工作安排内容.docVIP

“皇后大道商业街”整体招商工作计划 总体时间划分 一期工程招商工作完成与开业（2011-9-2012-6） 二期工程招商工作完成与开业（2012-2-2012-10） 一期工程招商工作完成与开业 第一阶段：招商预热期 时间安排：2011年10月至2011年12月，共3个月。 工作目标：主力店招商 主力店招商的品牌和档次，直接决定着开发商投资回报的实现，直接决定着项目的定位是否成功，直接决定着下一步招商工作是否能够顺利进行，因此为保证开发商开发目标的顺利实现，必须在主力店招商之前很好的确定主力店的招商目标及品牌。 以上品牌作为主力店的招商目标，在执行的过程中，将尽一切可能招进品牌影响力大，号召力强，“磁场”效应明显的强势品牌，最大限度的提升皇后大道整体商业价值、品牌价值，推动主力店的整体招商工作。 主力店招商步骤： 一：基础工作??? 工作目标：通过专题市场调研，确定主力店的目标品牌，制作相关招商资料，对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好主力店招商的一切准备工作。?  二：信息发布??? 工作目标：通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌主力店取得联系，传递本项目的相关招商信息、资料，使其了解购物中心的基本情况。  三：初步接触??? 工作目标：通过电话、面谈等方式与品牌主力店取得初步接触，争取主力店厂家能作现场考察。  四：意向谈判??? 工作目标：通过此阶段的谈判，确定初步意向。  五：主攻品牌意向谈判?? 工作目标：对意向性较强的主力店进行重点跟踪、深入谈判。明确双方合作意向、合作条件、基本需求。  六：签定意向???? 工作目标：签定合作意向书或合作意向框架协议。  七：签约谈判???? 工作目标：在合作意向书的基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见。  八：签订合约???? 工作目标：通过签约仪式的隆重举行，进一步提高皇后大道商业街的知名度、美誉度、影响力和号召力。 10月份全面启动招商后，在进行项目总体招商的同时，重点围绕一期礼品商铺以及步行街和沿街商铺展开招商，力争达成商铺先启动、先招商、先装修、先开业的目标。 主力店的招商方法　　1、按主力店招商正常步骤稳步推进，广泛联系、发布招商信息、逐级汇报、相互反馈信息、现场考察、合作意向谈判。  2、通过简单电话联系沟通，直接上门取得面谈，为主力店的招商工作争取时间，必要时，可采取非常规手段直接与主力店厂家主要负责人联系，以取得理解和支持，推进谈判进展速度，提高谈判成功率。 　　3、采取应急措施：主力店的引进对整个购物中心的开盘销售是至关重要的，如通过招商人员的努力，在开盘前仍然很难与主力店厂家达成共识，签定合作意向，为不影响项目开盘销售，可采取两种应急办法：第一，通过与主力店厂家协商，经其同意，冠其名作项目的推广宣传工作；第二，先适当降低合作条件与品牌主力店达成合作意向，然后在签约谈判阶段再作合作条件的相应调整。主力店的招商条件 ： 合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：　　第一：固定租金　　第二：基本租金+递增租金　　第三：低基本租金+高递增租金 　　第四：适当减免租金及物业管理费等 厂商及商户进场须提供的证件与相关资料: 1、营业执照。（已通过当年年检） 2、税务登记证。（已通过当年年检） 3、商品合格证。 4、质量检测报告。 5、环保认证证书。 6、生产（经营）中、高档品牌商品的厂商（商户）应提供商标注册证。 7、进口商品应提供的证件与相关资料： 进口卫检证。 报关单。 关税证明。 8、生产（经营）专利商品的厂商（商户）应提供专利证。9、品牌代理商须提供品牌《代理授权合同》。10、开户行、开户账号、税号、企业地址、企业电话、联系人、传真、邮编。 11、商品目录。12、商品报价表。二、以个人名义进场的除营业执照、税务登记证外，应提供厂商相关资料。 以个人名义进场的除营业执照、税务登记证外，应提供厂商相关资料。 三、厂商及商户应提供的税票： 1、租赁类应提供普通发票 2、租赁+联营、联营、自营类应提供全国统一的增值税发票（抵扣联） 注： 1、以上证件需原件与复印件。 2、以上证件与相关资料应加盖企业（公司）公章。??? 工作目标：从前期的宣传、面谈等筛选出基本符合项目定位的次力店 二：召开次力店招商会议 工作目标：通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌次力店取得联系，召开次力店招商会议，以扩大招商范围影响力，进一步提高次力店的招商品质。 三：意向谈判??? 工作目标：通过此阶段的谈判，确定初步意向。  四：签定意向???? 工作目标：签定合作意向书或合作意向框架协议。  五：签约谈判????