二无锡有效人力操作要点.PPT

无锡营销服务部 徐超键 2012.12 有效人力 ?连续有效 ?有效组织 无锡有效人力推动成果 无锡有效人力操作要点 有效引进 ?有效活动 ?有效培育 一.无锡有效人力推动成果 （源头） （做法） （定着） 二.无锡有效人力操作要点 二.无锡有效人力操作要点 1.有效引进（源头）： （1）渠道：如何筛选？ * 以缘故同业及缘故新人为增员主轴 * 增员者现身说法做好引进前工作，持续引进 认同公司之新增有效人力。 （2）接洽：如何吸引？ * 以我司稳健的各项长期内勤福利优势抢占同 业短期高不可攀的聘才市场 * 强化基本法内容 (标准处组，个人多重业务身份，扩大育成 方案，飞鹰晋升奖金,赴台高峰会等) 二.无锡有效人力操作要点 1.有效引进（源头）： （3）面谈：如何把关？ * 处经理及辅导（基本法,个人感悟） * 总监 (公司介绍,问题协助) * 部长 (公司平台,发展愿景) （4）报升：如何要求？ * 报升前---强化飞鹰商品培训 * 报升时---辅导人员协助陪同 * 报升后---当月5000p带单上岗 二.无锡有效人力操作要点 2.有效活动（做法）： （1）推动平台：早会多样化 * 精致早会 * 户外联谊会 （2）团队活动：创造活动借口 * 及时宣导赠险、敦亲睦邻、GPS等 * 滨湖区9大街道办拟举办创业说明会 二.无锡有效人力操作要点 2.有效活动（做法）： （3）个人活动：贯彻主动服务 * 小型专场TS * 年金客户团员会 * 敦亲睦邻联谊会 （4）资源分配：续期,职域分配 * 服务件的有效分配 * 优质职域的长期驻点 二.无锡有效人力操作要点 3.有效培育（定着）：新人——职级晋升 （1）岗前培训 * 公司介绍穿插主力商品 （2）三个月商品策略 * 福禧年年/福禄/美福/双心保 （3）三个月授课策略 * 入司前：菁英商品培训 * 入司后：基本法精讲(职级晋升优势) 二.无锡有效人力操作要点 3.有效培育（定着）：老人——职务晋升 （1）推动职级晋升 * 差额分析，辅导陪同 （2）反复利益宣导 * 扩新方案，晋升奖金，管理利益 （3）推动飞鹰B转C * 稳中求存,不急于求成 筹备期增加同业引进力度 增加单位观察期，利于文化融入 诉求职务晋升，提升有效人力 充足时间两证上岗，合规经营 飞鹰B转C的优势 适用对象： *有队伍但又无法一步到位的 *有想法有潜力可鼓励的 *有自信需要实战检验的 面谈要点： *公司永续经营的理念 *丰富的资源支持与配置 *凸显制度优势---员工制 初 期 筛 选 B转C条件： *符合基本条件的飞鹰B于入司1-6个月内，同时满足以下标准可申请“飞B”转“飞C”： （1）达到飞鹰C组织引进条件：报升当月本处至少 需引进4组12人，其中一代组不少于3组（每 组都需符合“飞鹰计划B”招募条件）；且 （2）入司到申请转换期间家族人均业绩FYP≥3000 无锡内控： （1）B转C人员需每日出勤，且须全程参加公司 相关培训； （2）报升人员均需带单5000P上工号 （3）达成飞鹰C架构要求，且转换月当月达成 12人出单人均5000P之要求； 初 期 筛 选 菁英培训： *公司文化 *基本法及相关制度 *菁英商品培训 活动协助： *举办专场产说会、客户联谊会 *续期资源的分配 *弹性人员户外早会 *善用公司活动：赠险、敦亲睦邻、GPS 等…… 中 期 培 育 双心保 美福人生 福禧福禄 主管协助： *协助盘点增员对象及制定职涯发展规划 *处经理及辅导人员协助增员面谈 *适时提醒及差额分析 *相关事务性处理协助操作 中 期 培 育 组织推动： *有点到面，有效的激发同仁增员动力 *配合同业增员，周末固定为增员日，辅导协 助面谈 *配合奖励方案推动(标准处组，个人多重业务 身份，扩大育成方案，飞鹰晋升奖金,赴台高 峰会等) * 特助金发放： 一年内晋升业务襄理 * 单位所有的奖励及资源分配 均 与出勤挂钩，逐步提升出勤率。 * 各辖区辅导需详细了解客户状 况，服务中心抽查回访，保证 契约品质。 后 期 控 管 控管机制：提升长期有效人力 案例： 无锡张红梅 6工 报升