运用观念创新、市场创新、品牌创新、方法创新.docVIP

应 用：入世后的中国企业增强企业活力、开拓国际市场有借鉴作用。 容： 在当今全球经济竞争激烈的形势下，企业要创新经营主体，我认为可以从以下四个策略来实现：一是观念创新策略；二是市场创新策略；三是品牌创新策略；四是方法创新策略。 解 释：　 　 21世纪，经济全球化以及信息技术突飞猛进的发展，使企业的内外经营环境发生了深刻变化。这使得传统的经营理念、管理理论和管理方式面临着严峻的挑战，企业面临着过去一百多年来从未有过的巨大的变革。这种形势的发展，要求企业对原有的经营主体不断进行创新。 20世纪80年代，美国通用电气公司就提出了顾客亲情营销战略，该公司不断地给顾客送出一些小礼品，这种注重情感营销的战略是让顾客满意，加强了品牌与他们的顾客满意的职能，缩短了与顾客时间和空间的距离。我公司在贸易中运用此观点也受益菲浅。1985年，有一个香港的客户，他为了寻找一种建筑施工产品，在交易会上十分焦急的找到我公司。当时我公司并没有那种商品供应，但我记下品名后，即电话联系工厂，交易会结束后，又与该客户一起拿着样品跑了好几个工厂，终于找到了生产工厂，完成了交货。由于我们急客户所急，客户非常感动。后来他移民加拿大后，仍交代他在香港的亲戚有生意一定要和我公司做，并一直与我公司保持了非常友好的关系。商家在经商的过程中，如能注入情感营销，便会让产品更有人情味，营造令人愉快的感情交往，从而有助于企业扩大销售。 ?于是毛纺厂在加工中有意将这些斑点扩大，变成一种独具一格的雪花呢。结果，呢子在市场上一下子成为了抢手货。近年，我公司在开展对越南出口摩托车时，就遇到了这样的情况：随着越南摩托车国产化的加强，该国政府设置了重重贸易保护政策限制进口，导致中国出口越南市场的摩托车大幅度下滑。在这种情况下，按正常方式出口是不可能了，于是我向供货企业提出：设法把生产搬到越南去，即通过在越南市场设立分厂、开展境外带料加工，这样就可以避开非关税壁垒，可以继续保持市场份额。该企业采纳了我的建议，及时的在越南设立了分厂，至今该公司的摩托车在越南市场仍保持着较好的销量。商家在市场发生变化的时候，如能善于利用各种有利的机会进行市场创新，才能应对市场的变化，才能保持企业的市场地位和竞争力。 商务通掌上电脑在营销推广中，不仅注重其品牌的宣传，并且不断的进行品牌创新。在标识上，从手机、呼机、商务通，一个也不能少到商务通，科技让你更轻松，使消费者在接受该品牌的基础上更进一步的认识产品的性能和特点，使消费者感受到该品牌在不断的发展，展现出其强大的生命力。我公司在开发晶棱牌电焊条出口时，开始销路一直打不开，即便价格比别人便宜，也无人问津。经了解，是因为国外客户认准了上海生产的永久牌电焊条，而晶棱牌电焊条无人知晓。根据创新原则，我向工厂提出：在产品价格不变的情况下，改良产品配方，更新产品包装，提高产品质量，打造全新品牌。工厂采纳了我的建议，并付诸于行动。当年晶棱牌电焊条相继出口到了印度、巴基斯坦、菲律宾、伊朗等国家。可见，品牌营销也是营销活动中必不可少的一个重要环节，它象征着企业的综合实力。商家在进行品牌营销时，如能将其与消费者心理结合起来，就能让品牌深入人心。 2000年5月，澳大利亚一公司用某在线公司开发和管理的平台，通过因特网开创了澳大利亚第一个在线煤炭现货市场，用户方可以在因特网上提出报价，煤炭生产商只需安装网络浏览器的标准个人计算机即可，澳大利亚主要煤炭生产商都参加了此活动，其中一家公司成功地向新南威尔士州两家电厂提供了5万吨煤炭。我公司对利比亚出口文具产品时，由于数量大、品种多，需由十几家工厂配货，如果我们一家一家的跑工厂，交货肯定来不及。于是，我们通过在网上发布需求信息，将众多的文具供货商提供的报价和样品进行选择，及时组织了适销货物出口，完成了出口任务。这种新的贸易方式，可以方便用户，节省差旅费用，商家应充分运用。 21世纪市场营销的主流，企业如能结合本企业的实际情况，运用观念创新、市场创新、品牌创新、方法创新这四策略来寻求突破，企业一定能够立于不败之地。