2010年月新沂太湖东郡营销顾问报告.pptVIP

行销总概念:公园盛宴 私享都市繁华 享公园城市绿地 占新城区发展行政核心 臻品公园居住社区，以尊崇气度，坐看 城市百年繁华 精神性广告语：献给城市精英的高尚公园城 繁华与静谧的公园生活城， 以尊荣的高度领略，以高贵的品味享受，以合适的空间成就， 公园生活，只是为了成全城市塔尖族在尽揽都市繁华后的优雅气度，收纵开阖间成就无所不可往的尊荣境界。 在别人的艳羡中，收获俯仰自如的从容淡定。 物质性广告语：城市权贵中央，传世公园名宅 站在城市巅峰，高度成就生活 权贵中央，传世名宅 在城市核心圈化私家生态版图 动静之间，成就尊贵生活梦想， 极致臻品 世代荣耀 。 产品力基本内容： 开 发 商 品质生活缔造者 区 位： 新城区中心 市府东路旁 生 态： 百年书香文韵和百亩花香绿意唯我独尊 规 划： 低密度观景洋房，私享顶级生态盛宴 建 筑 顶级巨匠魅力打造臻品名筑 户 型： 生态人文名居，引领新沂居住新潮流 入户花园： 引景入室，私藏一座风情公园 企业品牌： 强大团队联袂打造强势地产品牌 利基诉求点： 好房子，省钱一辈子 升温地段——投资现在，赢在未来 一栋房子，私享一个超级大广场 以2房的预算，尊享3房的宽阔生活 别人住在房子里，我住在公园里 天天生活=日日度假 二、包装策略 总体包装风格 本案的整体包装推广路线： 整体广告表现以金黄为主，加以咖啡、酒红辅助色，突出本案恢宏唯美的风格； 由于新沂平面媒体不多，需想方设法创新销售道具及媒体通道。 销售物料 VI 识别：名片、纸杯、信封信笺、档案袋、手提袋、挂卡等。 海 报 DM号外 户型单页 售楼处包装：门头、腰线、展板、背景墙等 小礼品 流动宣传车（发放VIP卡） 销售渠道 售楼处资料派发 工地围墙、现场精神堡垒或T型高炮（建议在项目市府东路旁树立一个醒目大牌） 户外大牌（见选址建议） 道 旗（建议分布在沭河东市府东路两侧） 短信发送（频繁发送项目相关信息） 流动站资料派发（制作房车，到各镇社区巡展，派发宣传资料） 车身广告（途径项目公交车身） 横幅广告（发布于城市各条主干道上，不定期进行更换） SP/PR活动（举办风筝节、电影节、啤酒节等活动） 三、推盘时机建议 蓄水期 （3月-7月） 公开期 （8月） 第一强销期 （9月） 第二强销期 （12月） 扫尾期 （11年春节） 树立项目形象 售楼处进驻 项目概念导入 销售物料筹备 营销手段介入 知名度建立 整合营销传播 美誉度提升 销售去化 开发公司 知名度提升 销售去化 尾盘清除 蓄水期：活动造势，向市场释放本案信息，关闸蓄水，酝酿风暴 目标任务：扩大本案知名度、利用客户资源库等途径，储蓄客户，以利公开 传播信息：人员价值+服务价值 开发商的背景：开发实力、开发项目、社会评价、品牌名气 强大专业技术团队 本案开发观念与市场定位 推广策略：事件行销+资料库行销+媒体行销 工作重点：销售物料到位、媒体通道完成、客户登记、营销策略制定等 公开期：强势面市，开闸放水，引燃风暴 目标任务：营造公开即旺销的现场氛围 传播信息：为形象力为主诉求，展现项目价值及形象魅力 推广策略：媒体行销+活动行销 工作重点：价格确定、开盘方案确定、优惠方案、开盘布置、媒体发布等 第一强销期：限期签约 目标任务：完成第一阶段目前客户订单的签约任务 传播信息：产品力+利基力为诉求，深入挖掘产品优势，展现客户利益，呈现旺销场景 推广策略：媒体行销+活动行销 工作重点：售楼处营销热销场面、制定口碑传播、节日祝福活动等 第二强销期：继续签约 目标任务：老客户中寻找新客户 传播信息：价格+利基力为诉求，有效促销信息 推广策略：增值服务营销+媒体行销+异地营销+活动行销 工作重点：媒体立体组合、制定口碑传播、节日祝福活动、过滤客户等 扫尾期：尾房去化 目标任务：过滤客户档案，追踪潜在客户 传播信息：价格+促销，造成“倒计时”的紧迫感 推广策略：媒体行销+人员行销 工作重点：整理客户资料、跟踪房款追补和签约工作、售后工作等 四、价格策略建议 低开高走：利用价格差距，让已购房客户感受到本案的增值潜力，带动后续物业销售。 增值策略： 一：持有VIP卡的客户，根据购房面积大小在签购房合同时享受不同的价格优惠。 二：持有VIP卡的客户，签购房合同时，同时享有现场各项优惠。 三：持有VIP卡的客户，签购房合同时，参加现场抽奖活动。 四：给已购房老客户派发的VIP卡，签购房合同时VIP卡抵一定金额的房款总价。 五、广告费用预算 本案广告费用按总销金额的1.5％计算，各阶段分配如下： 营销阶段 周 期 预 算 蓄水期