2011年京香江别墅Ⅱ年中小结及下半年营销建议.pptVIP

01;前言 2011年已过半，香江别墅经历开盘洗礼 总结开盘收获 对市场走势再度审视 考虑项目下半年营销工作方向势在必行！;政策及市场 ;2011年下半年——7月22日，国家领导人的最新声音;2011年经济走势——宏观经济;近期宏观市场反馈;市场微观层面;竞品市场层面----北京湾;竞品市场层面----远洋傲北;;小结：;开盘工作总结; 自6月16日正式推广开始49天，整个团队实现了较高的推广费效比预期；在远洋傲北低于市场预期价格入市提前销售，客户价格预期增强情况下。在开发商对销售工作的大力的同时，共计办理基金卡客户42组，在8月6日开盘当日参与选房客户31组，成功选房26套，实现当日认购金额达1.45亿。 远洋傲北、北京湾、御汤山等诸多项目等业内同行，在开盘后，纷纷来电询问、来案场市调，并对本案的开盘费效比的业绩表示赞赏！;开盘整体工作分解;新售楼中心：整改调整后的对比图;客户积累保障部分：短信是第一保障！;短信渠道及成交率保证;客户积累保障部分：开发品牌就口碑传导的主要途径;客户积累保障部分：保障周末案场的接待氛围，增加客户互动;纸媒推广展示：有一定展示力，支持品牌力度不足;开盘策略——开盘方案战略制定;价格销控策略，风险防范策略;开盘组织与演练——周密、专业、开盘组织;香江别墅开盘心路历程——周密、专业、开盘组织;开盘前的客户意向排查——力争