2011年1月淮南国际汽车城战略营销推广案.ppt

* 内部认购 广告形式引发 开盘 系列广告 启动 后续持销 后续持销 关键点 ■内部认购后，需要对市场和客户进行重新输理 ■在开盘前，继续升温市场，吸引眼球 ■公关活动，特别的广告形式，引发市场二度关注 ■继续积累客户，为开盘的火暴气氛蓄势 （第二阶段，引发二度关注，继续预热市场） 热销/一站式综合汽车交易中心等 * 公关活动 ■ 板块发展论坛 与本案的行销概念相结合，宣传本案的板块领袖意识同时又二度炒热市场。 （第二阶段，引发二度关注，继续预热市场） 内部认购 广告形式引发 开盘 系列广告 启动 后续持销 后续持销 关键点 热销/一站式综合汽车交易中心等 * 利用点创置业会进行多渠道行销 以发行VIP卡的形式积攒客户，聚集人气 提前转定，聚集诚意客户 开盘音乐酒会，感观体验， 主题形象进攻，品牌巩固 媒体全面配合，烘托开盘盛况 开盘(第三阶段，引爆市场，推动热销) 内部认购 开盘 系列广告 启动 后续持销 后续持销 关键点 广告形式引发 热销/一站式综合汽车交易中心等 * 内部认购 广告形式引发 开盘 系列广告 启动 后续持销 后续持销 关键点 ■ 小众媒体和大众媒体的全面配合，扩大影响力，同时将信息有效传达； ■ 趁热打铁，产品性格的全面演绎，强化市场对泰式豪宅印象，提升客群对 项目的忠诚，鼓励以新带旧 ■ 积极去化已有的积累 热销(第三、四阶段，巩固品牌，去化积累) 热销/一站式综合汽车交易中心等 * 内部认购 广告形式引发 开盘 系列广告 启动 后续持销 后续持销 关键点 ■ 权威专家、成功人士客户证言 ■ 人脉营销推广 ■ 样板间开放，优质生活的真实体验 热销(第三、四阶段，巩固品牌，去化积累) 热销/一站式综合汽车交易中心等 * ■ 主要诉求点：地段、产品、物业、会所、客群圈子、生活态度 ■ 配合促销性广告 ■ 加强小众媒体营销 系列广告(第三、四阶段，阶段性攻击) 内部认购 开盘 系列广告 启动 后续持销 后续持销 关键点 广告形式引发 热销/一站式综合汽车交易中心等 * ■ 新闻 ■ 现房实景 ■ 公关促销活动/以保留、价差、销控等方式避免尾盘，消灭余屋 ■ 汽车商业文化的强烈出击，成为商业价值传播的核心 持销（第五阶段，完成销售） 内部认购 开盘 系列广告 启动 后续持销 后续持销 关键点 广告形式引发 热销/一站式综合汽车交易中心等 * 物 料 产品展示 场地营销 展示媒体 物料媒体 主流媒体 大众媒体 小众媒体 建筑 园林 街区 材料 设施 配套 售楼处 样板房 形象墙 社区广告 导示系统 道旗 灯光工程 DM 海报 业主咨询 形象楼书 产品楼书 户型手册 CF片 沙盘 模型 看板 其他物料 媒体策略总攻略图 报纸媒体 户外媒体 DM直邮 事件营销组织 产品推荐会 网络 杂志 电话 短信 展架 车身广告 * ? 先造势 后广告 第 原则 * 卖它之前，先让它出名。 让淮南人人知晓，人人传诵，争相议论。 那怕是有些争议，都没有问题。 知名度就像是培育品牌的土壤， 足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。 前期知名度越高，后期可伸展的空间就越大。 * 所以，先期的舆论引导、事件制造、公关活动等大众到达手段是推广的重点。 * 大众证言 小众渗透 ? 第 原则 * 整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络。 开辟沟通渠道：成立服务组织、外展场、秋季房展会、看楼车、临时接待处。 实现小众渗透：周边企业、高端写字楼、区域政府机构、时尚餐饮场所。 * ?户外 全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。 依据各阶段推广节奏和重要节点更换。 * 户外主题及阶段划分 4 5.1 5.28 6.10 6.25 7.10 7.18 外展场开放 情景体验开放 认筹 ? 高调入市、建立形象 ? 售楼处正式开放 ? 招商先行，引导投资 开盘 ? 首期带租约发售 * 先期软文炒作为主，中后期硬广强势爆破。 软文炒作先行，制造足够高的舆论声势（形成话题）； 硬广强势引导，表明站位建立顶级形象（制造期待）； 软文炒作时间：5—10月 硬广上线时间：5—7月 ?报纸 * 软文炒作思路 第?阶段：挑战市场，炒作片区，制造话题，引起关注。 第?阶段：抛砖引玉，引品牌招商吸引投资，带动销售。 原则：“语不惊人死不休” * 活动做整合 事件造气势 ? 第 原则 * 活动主题及阶段划分 9 4 5 6 7 8 售楼处正式开放 首期开盘 ? ? ? 名车走秀 ? 成立荣誉会 举办产品说明会 举办财富沙龙 10 活动以公众为主体，以打开知名度为目标， 中后期活动以高端客户为主体，以制造前所未有的高度为目标。 开工庆典 二期 开盘 * 项目营销条件及入市时