2011年长沙保利国际广场2011年半年总结及下半年计划探讨.ppt

阶段策略 ——客户拓展计划 1、成交客户区域直邮、巡展 时间：7-12月 区域： 芙蓉区与雨花区人民路与韶山路交交汇处周边； 天心区项目附近； 形式： 可以对这两个区域高端社区、高端场所进行门牌号收集直邮投递 同时短信重点锁定这两个区域发送 对可以摆放外展点小区则摆放外展点 人民路 劳动路 韶山路 芙蓉路 重点区域 重点区域 关键举措之三：常规渠道精细化 阶段策略 ——客户拓展计划 2、异地客户直邮、巡展 区域：株洲、湘潭、长沙县、宁乡、郴州、邵阳、衡阳、常德 方式： 以成交客户为中介，介入其居住小区开展巡展 在成交客户集中区域场所，洽谈巡展点 成交客户集中区域的高端小区抄写门牌号 巡展时间计划表 株洲、湘潭 7月4日——7月17日 长沙县、宁乡 8月5日——8月13日 邵阳、郴州 9月1日——9月10日 常德、衡阳 10月1日——10月9日 关键举措之三：常规渠道精细化 阶段策略 ——客户拓展计划 3、异地看房团组织： 在8月楼王推售前期与11月B1栋公寓推售前期组织两次异地看房来长沙看房，8月份组织株洲看房团，11月组织郴州看房团分别为楼王与公寓蓄客造势。 株洲看房团 时间：8月20日 活动组织：株洲市房协或者搜房网株洲站 看房成员：株洲服装大市场私营老板、本地开发商、其他高端客户 礼品：保利国际广场定制礼品钢笔 炒作配合： 短信：20万条/天(株洲) 网络、电台：株洲看房团低