2012年4月重庆盛景天下期高层运营推广沟通案.pptVIP

项目定位 （1）参考项目 （2）客户访谈 （3）价值体系 （4）项目定位 对市场和组团本体的深入理解，结合企业的运营目标，协卓对该组团作出如下定义： 城市新核·泛生活圈 ——百变生活集群 Fashion young cluster 城市新核：两江新区、空港新城大社区、新城CBD，未来发展前途不可估量； 泛生活圈：“别墅区的宁静，商业街的繁华”，机会随时把握，机遇随心而动； 百变年轻：激情昂扬，嬉笑打闹，年轻即是状态，年经亦是生活的家； 项目定位 意境图 形象定位 项目定位 （1）参考项目 （2）客户访谈 （3）价值体系 （4）项目定位 ？ 浪漫温馨牌 —空港的品质 —产品的品质 —湖景的品质 —立邦的品质 第一部分：市场环境 第二部分：项目分析 第三部分：项目定位 第四部分：营销策略 目 录 “有的放矢”正中目标 结合市场情况，明确销售目标—— 价格策略：高价低走，以价换量，释放优惠 销售策略：老带新，新带新，三人“团” 2012年的市场情况不容乐观，上半年政策依然持紧，因此快速回笼资金，完成248套的销售任务是目前协卓的首要诉求。 局域内高层产品的均价在6900元/㎡左右，且开盘低价去化率高是普遍现象，如：华港翡翠城、润丰水尚；同期放量的竞品较多，今年竞争更加激烈。 经过前三期入住客户的积淀，为立邦产品的品牌效应打下了一定基础，目前地段形势较其他竞品项目较为优越，快速去化较本