广告策划重庆伟岸地产黄泥磅项目营销定位广方案_164_2009年.ppt

3、基于以上条件和要求，以实现顺利销售为标准，协助贵司挑选出优秀合适的设计公司，建筑设计单位中标的标准如下：（1）设计方案风格独特、合理、有创新性、有针对性（2）方案的可行性强，执行力够；（3）在原有建筑基础上，在成本控制方面，要尽量控制建筑成本，减少给贵司带来更大的成本投入；（4）酒店设计方案对将来营销要带来积极的影响。 * 二、酒店室内外装饰装修工程设计公司及酒店环境艺术设计公司的确定。三、园林、景观、景区规划设计公司的确定。以上三个重要设计公司的确定是有机的、相统一的，要综合起来考虑和工作，将三种侧重不同方面的设计方案有机的相同一结合起来。四、由贵司工程部门就酒店专用物料和设备做出技术上的选择，不用做具体的品牌确定，但需做档次和规格确定，为销售做准备。五、酒店管理公司的确定。针对酒店管理的各个方面为我们以后的管理工作和营销工作做指导。 * 第二部分 目前我司需要进行的工作 现阶段而言，我司主要工作是以前期产品顾问和销售准备工作为主，只有在产品类型、风格、经营理念等各方面经过充分的市场论证后有大的思路条件下，方可进入营销理念和概念注入工作。 针对前期产品建议和销售准备阶段，我司所要做的或协助贵司工作的内容： 一． 针对本综合项目的风格、功能提出建议。 二．协助贵司确定各个相关设计和服务公司。同时作为纽带将贵司与各个相关合作设计公司紧密联系起来。 三．参与到各个设计公司的工作中去。在设计阶段，就将营销为本的思想注入设计中。建议设计人员从市场出发、从营销出发，站在客户的角度去进行设计和改造。 四、进一步做深入的市场调查，确定符合市场需要的单价、总价，确定可行性的销售价格。 * 五、售楼处的选址和设计风格的建议，就位置、车位、看房通道、围板、外观等各个方面提出建议，供设计公司参考。 六、在确定规划方案和园林景观的前提下，确定模型制作和效果图设计公司。 七、投资回报计划的计算和包装。 八、协助贵司进行按揭银行的选择，同时从销售角度提出条件和要求。 九、协助贵司确定符合要求的律师事务所。 十、针对商业业态，以为销售服务和销售利润最大化两者兼容的角度，提出合理、可行性的商业业态选择和规划建议。 * 第三部分 营销理念和宣传推广工作 一．以ⅩⅩ第一家产权式酒店为题材，进行市场导入。 二．房地产的投资价值和概念的宣传推广，用数字和价值来吸引目标客户。 三．宣传推广工作的开展：包括宣传计划、费用、媒体选择、活动内容及安排以及软文、硬广的炒作造势等等 四、结合广告公司制作出整套CI系统和楼书、海报、纸袋、小纪念品等全套销售工具。 * 第四部分 销售执行阶段的工作 一．销售计划 1．销售周期及开盘阶段的销售目标； 2．销售价格体系的确定； 3．现阶段销售价格表； 4．销售人员标准说辞的准备。 二．销售人员的组织和培训工作。 三、销售人员进场开始销售。 * 附：我司于本周提案内容 提案主题：ⅩⅩ项目产品定位建议/市场定位及营销推广纲要性方案 产品定位建议：以具有较大市场冲击力的市场理念为核心，以产权酒店单体建筑的功能分区、商业业态定位为主 市场定位纲要：通过详尽的市场分析，确立目标客群主定位与产权式酒店和底商的价格定位（包括首付款限度） 营销推广纲要：以ⅩⅩ首家产权式酒店为最大买点之一，提炼项目至少三个以上的独家买点，融合投资返租的战术 * 三、 ⅩⅩ小区营销初步建议案 本方案是在贵司04年9月2日提交的“ⅩⅩ小区改建项目产品定位/市场定位策划案”认可的基础上细化的部分操作方案。 关于规划设计方案的调整及修改，酒店及商业管理公司先期谈判确定，装修公司/广告公司/媒体发布公司及代理行策划商筛选，产品定位/市场定位/营销推广细化执行案等工作，我司认为再过一个月仍无法具备正式预售条件。 结合多年来与开发商合作的经历，提议下一步我司开展的一系列工作待贵司确定后，进行捆绑式的服务。 * 一、项目评估方案（站在目标买家的角度） 项目名称： ⅩⅩ ·新天地国际大酒店 项目定位： ⅩⅩ ⅩⅩ商贸中心 首家五星级产权式休闲酒店 ⅩⅩ ⅩⅩ商贸中心 首家品牌共创式特色商业城 ⅩⅩ ⅩⅩ特色美食城 物业类型：五星级产权式休闲型（或娱乐型）酒店 市内娱乐休闲市外度假游玩，财富/健康/休闲/娱乐的投资回报组合，!+$投资收益方式。 定位支持： ⅩⅩ首家，繁华市中心铁路枢纽核心（通勤效率高），当地庞大的投资客及辅助旅游客群（酒店式公寓租售率低，商务市场不成熟，配套不齐）；适合高品质的投资客商，是富有潜质和眼光的投资者的投资首选。