管理咨询罗兰贝格中土畜集团战略规划及组织管理模式.ppt

* * * * * * * 10 * 11 * 14 * * * * * * * 古城应该对目标消费群采取有针对性营销策略，因为各大目标消费群在葡萄酒的饮用行为、品牌意识、饮用场所和饮用动因方面存在差异 娱乐型 公务型 商务型 家庭型 保健型 饮酒行为 品牌意识 饮用场所 饮用动因 饮用次数少 每次饮用量大 饮用次数多 每次饮用量小 饮用次数较多 每次饮用量中等 饮用次数中等 每次饮用量中等 饮用量中等 每次饮用量较大 一般关注品牌 一般关注品牌 比较关注品牌 一般关注品牌 很关注品牌 中档餐厅 酒吧 夜场 家中 中高档餐厅 家中 中低档餐厅 中高档餐厅 夜场 口味好 品位高雅 口味好 保健 保健作用 口感好 品位高雅 口味好 口味好 保健 * 5大目标消费群推广策略概述 娱乐型 公务型 商务型 家庭型 保健型 品位高雅 文化概念 保健功能 价值取向 价值取向 天伦之乐 浪漫情怀 品位高雅 特定地点的 推拉策略 特定地点的 推策略 大卖场的 推策略 特殊传媒途径的拉策略 团购 品 牌 策 略 强势拉动 初步建立企业形象和品牌认知度 推 推 推 推 拉 拉 SWOT分析 核心价值 品牌策略 推广策略 * 第一部分：战略性地思考营销问题 市场地位与“三四规则” 战略行动vs.战术行动 第二部分：营销战略的定位 第三部分：案例 总结 今日议题 * 什么是营销？ 以理性、科学的管理来把握需求差异巨大而且多变的市场，在激烈残酷的竞争中保持持久的竞争优势 * ===== 谢谢大家！===== * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 战略发展部部长岗位职责描述 岗位描述 负责制定集团整体发展战略，投资管理，信息系统的规划和总体实施及企业改革 考核原则 发展战略的前瞻性、可行性和系统性 推动整个集团业务发展及机制改造的成效 主要工作 业务 人事 财务 制定部门总体目标并督促实现 主持业务原则，规范和工作流程的制定 协调跨部门的工作 负责与高层领导人及重要外部业务关系的联络 主持战略规划的制定，提出公司年度目标 参与并协助总裁/执委会对业务单元战略的质询 领导本部门的其他业务 主持制定和明确本部门岗位职责 提出对下属的任免意见 决定内部人员的调配 培育人才，提高下属的管理和业务技能 对下属进行考核并决定相应奖惩 制定部门整体预算并遵照财务部规定确定使用权限 岗位要求 工作经验： 五年以上大型企业综合管理的工作或其他类似经验 必要技能和素质： 熟悉行业情况；熟悉战略规划；思路开阔敏捷；逻辑思维能力强；综合分析能力强；善于思考、综合分析能力强；有较强的口头语言表达能力和书写能力；具有良好的组织能力和良好沟通能力 建议 上下级关系 主管领导 总裁 其他上级 副总裁 下属人员 战略规划组，投资管理组，信息技术及企业改革组共13人 * 人力资源部部长岗位职责描述 岗位描述 负责整个公司人才资源规划和管理，开发和培训并制定考评和激励系统 考核原则 人力资源的开发 考评和激励体系是否健全 主要工作 业务 人事 财务 制定本部门总体目标并督促实现 建设人才资源库 制定培育，选拔政策 协调跨部门及部内的工作 负责与高层领导人及重要外部业务关系的联络 参与重要干部的考核，做好主管领导的人事参谋 指导业务单元人力资源部门的工作 主持制定和明确本部门岗位职责 提出对下属的任免意见 决定部内人员的调配 培养人才，提高下属的管理和业务技能 对下属进行考核并决定相应奖惩 制定部门整体预算并遵照财务部规定确定使用权限 岗位要求 工作经验： 五年以上大型企业主要党政负责人工作经验，或五年以上大型企业组织人事管理部门负责人 必要技能和素质： 熟悉现代人力资源管理的理论及实践；熟悉大型企业人事管理及国家各项人事政策；为人正直、廉洁奉公、作风正派；具有较强的组织管理能力；具有良好的人际关系沟通和协调能力；具有良好口头和文字表达能力 建议 上下级关系 主管领导 总裁 其他上级 副总裁 下属人员 干部组，人事劳动组，培训组共 8人 * 财务部部长岗位职责描述 岗位描述 在财务副总裁的领导下，全面负责集团公司的财务计划、控制和资产管理，从财务的角度确保集团公司经营的顺利进行和财务目标的实现 考核原则 财务报告的及时性和准确性 财务计划得实现 全面预算得完成及有效监控 主要工作 业务 人事 制定集团的财务政策 主持集团年度损益/预算计划的制定 监督财务指数，如现金流、投资资本回报，确保实现公司财务目标 协助财务副总裁以最低的最合理的财务费用，保证公司具有充足的资金 建立巩固并加强与政府财税部门和银行的密切关系 保证遵守各项财务条例行税法 提供及时的财务信息