厦华彩电品建设及淡季促销.ppt

户外活动1 【活动策略】 流行大片+炫酷热舞是聚集人气增加销量的好手段 【活动时间】11月中下旬 【活动主题】理性科技，理智选择看厦华 【活动内容】在某卖场举办厦华电视体验区，即播放当下流行 大片，并配合炫酷热舞、厦华电视拼图、功能问 答、老虎机抽奖等趣味活动。 【适用市场】 二级市场 【活动策略】有奖竞猜+ 文艺歌舞会是吸引三四级的有效手段 【活动时间】11月中下旬 【活动主题】我爱厦华今秋行 【活动内容】选择三四级市场某个闹市或中心地带举办厦华 歌舞及有奖猜谜活动。 【适用市场】 三四级市场 户外活动2 【小区推广】 小区推广1 【活动策略】流行大片+炫酷热舞是聚集人气增加销量的好手段 【活动时间】11月中下旬 【活动主题】理性科技，理智选择看厦华 【活动内容】在小区举办厦华电视体验区，即播放当下流行大片， 并配合炫酷热舞、有奖竞猜等趣味活动。 【适用市场】 二级市场 【活动策略】“以旧换新”在三四级具有超极诱惑力 【活动时间】11月中下旬 【活动主题】厦华“以旧换新”大行动 【活动内容】在三四级居民聚居区内举办厦华电视以旧换新活动。 【适用市场】三四级市场 小区推广2 【活动策略】借免费美容电视为名进行新机推售活动。 【活动时间】11月中下旬 【活动主题】厦华千家万户美容大行动 【活动内容】就电视机的故障为群众进行免费美容及产品销售活动。 【适用市场】三四级市场 小区推广3 小区推广4 【活动策略】小区派发有奖单张是快速增加销量的好手段 【活动时间】11月中下旬 【活动主题】 今秋厦华有新意，重重实惠送到家 【活动内容】适当地选择当地的小区发放有关促销信息，派发厦华 宣传单页，单张正面为广告宣传内容，背面可在右下 角加降价或者优惠内容，拿此单张到卖场购买指定的 厦华电视，可抵消一部分购买资金。 【适用市场】 通用 淡季整体促销推广活动一览 谢 谢！ 经常平时化：坚持每月做一个活动，经济又实惠！ 区域特色化：符合当地特点，拉开与对手的差异！ 本地人性化：小地方靠口碑，体现人情和亲情化！ 参与模式化：活动要易于推广，娱乐性互动性强！ 做好三四级市场，必须坚持“四化”： 【淡季指导原则】 汇聚网络力量， 做旺淡季市场 改变以往由上到下的被动做事方法 激发网络人员的创造热情， 双管齐下做旺淡季市场！ 06年国庆战役的三大战区特点： 推广“全能微晶”概念，缺乏“蓝海系列”支持 一级市场高度一致： 推广“全能微晶”概念，主推“蓝海系列”产品 二级市场推广错位： 微晶神话，27U25小液晶＋高清的产品 三四级市场步调缓慢： 10～11月将会是宝贵的调整准备期 （调整现有产品结构，准备元旦春节推广） 10～11月的重点战略部署： 1、一级市场做好“全能微晶”的深化培训 2、二级市场上马“蓝海系列”的产品阵容 3、三四级市场要逐渐向“全能微晶”渗透 做好战略部署，强化日常推广 才能做旺淡季市场 10～11月的产品推广原则： 1、一级市场 2、二级市场 3、三四级市场 由市场部规定主销、量销和特价 攻击产品价格及营销政策等 10～11月的市场推广原则： 1、走出终端做推广：将战场外移，找人流量集中的地方做活动 2、促销手段多元化：淡季要强化促销差异