合富辉煌2007年莞常平万科城营销推广思路.docVIP

07年常平万科城营销推广思路 三个重要节点将07年分为三个阶段，分别是：‘5月1日丹枫院发售’、‘8月份长岛别墅发售’、‘10月1日三期别墅发售’。 户外：最重要的宣传渠道，也是2007年万科城项目形象及重大销售事项传播的最重要工具。而整个项目07年的宣传将按照：‘重新树立万科城作为别墅项目的形象’到‘围绕别墅形象展开全年的推广’来进行。 线上宣传媒体以户外为主，特别增加黄江、大朗户外广告牌，在东坑、横沥则只需各增加一块。 针对三个阶段的推广侧重点，分别导入三个重要活动以支持： 飞艇巡游活动：扩大万科城的知名度，形成市场话题，为丹枫院开售带来更多关注视点。 交响音乐晚会：配合别墅形象举办的高端、高品位活动。并能通过派发门票的形式聚集公务员、事业单位、老板、企业高管等客户群体一同参与。 别墅产品推介会：万科城别墅新品发布会。广而告之市场和客户：一个别墅大项目降临。 直邮或夹报作为户外宣传的重要补充，是镇区代替报纸广告的重要形象载体。短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。 影视片对重新树立别墅项目形象起到丰满作用，因此仍然建议在8月份长岛别墅推出之前完成一个较低成本的别墅形象片；而且，影视片虽然在常平的宣传效果不理想，但在大朗、东坑、横沥等房地产项目较少的镇区还是重要的媒体渠道。 2007年影视推广策略：为节省成本，建议只进行“短期密集型”投放。 第一阶段：为丹枫院开售作宣传。基于洋房产品的市场辐射面，只需在常平、黄江、大朗三地进行为期约10至15天的密集投放。 第二阶段：结合户外及DM宣传，为丰满“别墅项目”的形象服务。 线下客户拓展（及外展） 丹枫院开盘部署 2007年销售任务分解： 红色字体：香樟院及丹枫院2栋美墅 紫色字体：香樟院及浅水湾连排别墅 绿色字体：长岛及三期别墅 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 销售达233套 销售达243套 丹枫院储客达100批 丹枫院储客达250批 丹枫院成交达100套 丹枫院成交达140套 二期销售整体达到75% 二期销售整体达到80% 二期销售整体达85% 二期销售整体达95% 基本售完二期洋房和别墅 销售达47套 销售达53套 销售达58 销售达65套，剩余4套 长岛储客30批 销售达10套 销售达13套 售罄长岛 三期销售达？套 三期销售达？套 阶段性实际操作 第一阶段：2007年2月-3月 线上营销推广： 1、户外更换：2月1日—3月10日 内容：常平万科城华润超市X月X日开张 增加黄江、大朗户外广告牌，东坑、横沥各增加一块户外 3月11日——4月10日 内容：别墅的万科城 2、宣传物料配合： 与华润万家合作，在其宣传资料上增加本项目宣传内容； 投放群体：借助华润万家的连锁店，扩大宣传范围及客户群； 3、短信广告： 投放时间 投放对象 主体内容： 2月8日 万科会会员、现场累积客户、一二期业主、 华润万家开张信息 2月15日 万科会会员、现场累积客户、一二期业主、 贺年短信，客户维护 2月23 万科会会员、现场累积客户、一二期业主、 贺年短信，客户维护 3月1日 万科会会员、现场累积客户、一二期业主、 元宵短信 3月8日 万科会会员、现场累积客户、一二期业主、 植树节活动 3月28日 万科会会员、现场累积客户、一二期业主、 万科城的发展观 4、外展宣传：3月中—4月中 地点：黄江天和百货 内容：整体项目概况 5、户外派单：2月9日—2月12日 派发地点：常平—荔香楼附近 内容：项目折页及华润万家折页 线下推广活动： 活动主题一：华润万家盛大开张活动 1、活动时间：2月10日 2、活动对象：常平万科城一二期业主、诚意度较高的目标客户 3、协办方：华润万家超市 4、目的：既是华润万家超市开张，也是新年贺岁向业主拜年的双重节点，配合华润万家当天举办的现场活动，营造小区过年节日气氛； 5、活动内容： A、凯旋大道上悬挂横幅，及现场新年气氛包装，营造喜庆气氛，； B、在现场摆放充气城堡，提供给到场的小朋友玩耍； C、每位到场业主均可获得由华润万家送出的新年贺岁利是封一个，内装有华润会员卡或购物礼金券一张（具体与华润协商，由对方出资则更佳）； 活动主题二：元宵佳节篝火晚会 1、活动时间：3月3日（可提前在2月18日前落实准备工作） 2、活动对象：常平万科城二期本地业主、诚意度较高的大客户 3、邀请总人数：约100—150人左右 4、目的：利用元宵佳节的机会组织万科城业主到场举行聚会，同时为下阶段新货上市做准备，