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第三单元：品牌营销实战方法 一，品牌营销的七种成功体验 二，企业形象与产品品牌的统一设计 企业形象 产品 品类Ａ 品类Ｂ 品类Ｃ 品类Ｄ 品类E 第四单元：品牌传播运动 　一,　什么样的品牌容易流传 消费者心里有的才会记忆、认同与流传 　　　　 　　　　　　　 　　　　　　　　　　　 英雄、叛逆、神秘、超人、天真、情人…… 谎言、谣言与流言 好莱坞与原型品牌 二,什么是营销传播整合？ 用一个声音说话 品牌触点管理 品牌触点与一致性传达 大众媒体 运动/ 活动 场地广告 传统媒体 互动媒体 其他消费者 促销 直销广告 电话服务 互动 奖励制度 传真 销售员 经销商 因特网 E-mail 消费者 接触点 三,品牌运动的三大法宝 1，坚持，坚持，再坚持 2，即时策划，突击执行 3，区域化、时节化操作 持续是一种考验 统一润滑油：多一点润滑，少一点摩擦 奇观水族馆：借台唱戏，好戏连台 即时策划，突击执行 区域化、时节化操作 案例：金六福酒业 为山东干杯 春节回家金六福 四，品牌生命周期 企业、产品都有生命周期，品牌也不例外 品牌的生命周期 尝试——流行——传奇——俱乐部 销售型——潮流型——领导型——权威型 五，公关第一，广告第二 广告效益递减:性价比不平衡\公信力下降 案例:康乃尔新品发布 案例: 西安杨森捐献了希望小学和组织三拜访活动(拜黄帝陵,药王庙,黄河壶口) 赞助学术性活动 建立了权威的保罗杨森奖成为权威的专业奖项 母亲节问候送郁金香活动------结合产品达克宁的针对女性的防护,甚至连产品的包装上也用了郁金香为核心的识别标致. 六,大创意不等于大投入 大创意是社会资源的整合与调度 谢谢! ? 2005 G-SPENOR Business and Systems Aligned. Business Empowered.TM 品牌化营销 第一单元: 营销与品牌 一,什么是营销? 营销就是满足交换双方的过程 营销的努力就是引导交易的发生 交易的主动方就是营销者 二,营销的四种哲学 生产导向：企业能力决定论（ＯＥＭ与微软） 销售导向：技巧决定论（房地产导购） 营销导向：顾客决策决定论（新商务通） 社会营销：环境友好决定论（新商务通的背后）  思考与互动 沃而沃究竟犯了什么错? 三,预见:营销创新的基本回归 政策市场洞察: 竞争市场洞察: 技术市场洞察: 交易市场洞察: 消费市场洞察:  思考与互动 价格战为什么成了企业的死穴?  四,营销策略: 目标市场的确定 市场角色的确定 营销模式的确定 营销目标的确定 思考与互动: 携程卡的成功启示 五,营销战术组合与资源配置 产品 价格 渠道 推广  思考与互动