期盈利模式星光组()9.pptVIP

133期第17组-星光队星光-星光-闪闪发光 销售产品:血管清道夫 —— 纽斯葆深海鱼油软胶囊 天龙八部第一部：市场调研 四只眼睛看市场 政策法规—国家十二五规划，明确扶持生物技术产业，享受国家扶持政策 竞争对手—汤臣倍健、安利纽崔莱 产品调研—市场销量呈快速增长趋势，利润率较高，且认知度提升较快 目标客户—三高人群 天龙八部第二部：寻找机会 SWOT分析 优势深海鲑鱼油，特别添加小麦胚油，产品独特，国内唯一（健康、高科技） 劣势 渠道覆盖不够全面 机会美国注册公司，全球化经营管理，国内生产加工，消费者可以较低价格享受国际品牌的品质 威胁 国内市场不规范，客户认知度需要培养 ——通过国际ISO2000认证、国际HACCP认证、国家GMP认证、获得国家药监局审批以提升信任度 天龙八部第三步：明确客户 客户战略定位---低端中找高端具有健康保健愿望的35以上的三高人群 分类管理-年龄及健康状况分类——A类（以家庭为单位，有长期服用需求的人群） ——B类（亚健康人群及馈赠礼品需求人群） 成功模式 信赖感+实力信赖感：通过国际及国家多家相关机构及多项标准认证实力：全球化公司，拥有自己的GMP工厂 三大核心——尖刀产品：鱼油软胶囊——核心客户： A类（以家庭为单位，有长期服用需求的人群） ——核心员工：强大研发与销售团队 天龙八部第四步：产品定位（1） 五大黄金价值 名字——卖点取名（纽斯葆鱼油软胶囊） 包装 ——国际化环保包装 ——防伪标识 ——明星代言（赵雅芝，不老的传奇） ——国际品牌，国际企业形象 ——精致礼品袋（提升产品价值） 卖点 ——血管清道夫：全球第一款混合型天然鱼油软胶囊 服务 ——一对一健康咨询 ——一对一产品介绍 ——统一客服电话 ——售后回访跟踪服务及产品质量 品质——客户满意：加入小麦胚芽油功能增强3倍 ——符合标准：国际ISO2000，国际HACCP，国家GMP，国家药监局审批 ——零缺陷 天龙八部第四步：产品定位（2） 采用战略 差异化战略 ——产品创新：加入小麦胚芽油，强化鱼油功能 天龙八部第五步：盈利目标 财务目标——预算管理（卫星导航） 设定KPI收入：市场份额达到8-10%成本：?(暂不公开）毛利润：结果导向——利润最大化 客户目标客户开发率：目标客户的10%核心客户收入占比:70-80%客户满意度：95%以上 天龙八部第六步：绩效管理 四大步骤 制定明确目标 ——千斤重担万人挑，人人头上有指标，如给制定明确的采购成本 措施与计划 ——总裁挂帅，成立定价委员会 ——销售副总明确分工任务，制定时间节点管理计划 评估与检讨 ——销售副总全程负责监督小组内成员的销售任务完成情况 激励与处罚 ——激励：澳洲游 ——处罚：滞销产品价格的20% 天龙八部第七步：市场营销 4P4C法则 产品-纽斯葆深海鱼油软胶囊 价格差异化定价——58元/瓶（定价委员会） 通路 ——一层通路，密集型分销 推广——销售团队——全员销售，人人有销售指标——公关——美女公关——广告——形象代言，宣传单，网站() 天龙八部第八步：财务管控 兔儿蹬鹰 三大报表1、资产负债平衡2、利润表——结果导向，利润最大化3、现金流量表——现金为王，决不借高利贷 成本控制——源头购买 ——原料生产 ——直接销售 纽斯葆深海鱼油  ——给您全家健康幸福！