国际商务第十章十章 课件.ppt

国际贸易学 * 第十章 国际市场营销 国际市场营销概述 国际市场营销环境 国际目标市场选择 进入国际市场的方式 国际市场营销策略 * 第一节 国际市场营销概述 国际市场营销的含义和特点 国际市场营销的含义 企业跨越国界的经营与销售活动，是企业为满足其国外客户需要将产品和服务提供给国外的顾客，以求获得利润而采取的营销活动 国际市场营销的特点 差异性 复杂性 风险性 容量大，竞争激烈 * 第一节 国际市场营销概述 国际市场营销的类型 被动的国际市场营销 偶然的国际市场营销 固定的国际市场营销 完全的国际市场营销 开展国际市场营销的重要意义 有利于加速经济建设 有利于扩大产品销售 有利于规避经营风险 有利于加速企业成长 * 第二节 国际市场营销环境 国际政治法律环境 国际政治环境 国家主权 国际关系 政府对外商投资的态度 政治风险 国际法律环境 国内经济法律 国际经济法律 东道国法律 国际私法 国际条约、公约或协定 国际惯例 解决国际贸易争端的途径 * 第二节 国际市场营销环境 国际经济技术环境 国际经济环境 经济体制 经济发展阶段 发达国家 发展中国家 最不发达国家 人口分布 国际技术环境 * 第二节 国际市场营销环境 国际社会文化环境 社会文化与物质文化 社会组织与社会制度 语言文字 美学 价值观念 受教育程度 宗教 风俗习惯 * 第三节 国际目标市场选择 国际市场细分 国际市场的宏观细分 地理细分标准 经济细分标准 文化细分标准 组合细分标准 国际市场的微观细分 消费者市场的细分标准：人口、地理、心理、行为、利益 生产者市场细分的标准：地理、最终用户、用户规模、用户要求 有效市场细分的条件：可衡量性、可获得性、可收益性、可区别性 * 第三节 国际目标市场选择 国际目标市场选择 评估细分市场 细分市场的规模和增长速度 细分市场结构的吸引力 企业的目标和资源 选择国际目标市场 无差异营销 差异化营销 集中性营销 * 第三节 国际目标市场选择 国际目标市场选择应注意的问题 企业的资源条件 产品特点 产品生命周期 市场特征 竞争者的营销战略 * 第四节 进入国际市场的方式 贸易式进入 直接进口 利用国外中间商 在国外设立办事处 建立国外销售分支机构 间接进口 * 第四节 进入国际市场的方式 契约式进入 许可经营 特许经营 技术协议 管理合同 交钥匙工程 * 第四节 进入国际市场的方式 投资式进入 独资经营 独占所有权 没有利益冲突和目标冲突 更直接、更全面的积累国际营销经验 合资经营 好处：潜在利润多；更快捷更迅速获取信息；在文化冲突和协调中更直接的获取国际市场营销经验 缺陷：利益冲突和目标冲突 * 第五节 国际市场营销策略 国际市场营销中的产品策略 产品的整体概念 核心产品、形式产品、附加产品 非耐用品、耐用品、服务 消费品、生产资料用品 产品的生命周期与国际产品生命周期 介绍期、成长期、成熟期、衰退期 新产品阶段、成熟产品阶段、标准化产品阶段 * 第五节 国际市场营销策略 国际市场营销中的定价策略 新产品定价策略：撇脂定价、渗透定价 心理定价策略：声望定价、奇数定价、招徕定价、习惯定价 折扣定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、换新折扣、推广津贴 产品组合定价策略：产品线定价、互补品定价、成套优惠定价 地理定价策略：FOB原产地定价、CIF到岸价定价、补贴运费定价、统一定价 * 第五节 国际市场营销策略 国际市场营销中的分销策略 国际分销系统：制造商、中间商和最终消费者 国际分销渠道策略 窄渠道和宽渠道策略 短渠道和长渠道策略 国际分销渠道选择 考虑因素：企业特性、产品特性、市场特性、顾客特性、竞争特性、环境特性 * 第五节 国际市场营销策略 国际市场营销中的产促销策略 国际广告促销策略 形式策略：标准化策略和差异化策略；形象广告策略和产品广告策略 内容策略：科学性和艺术性的结合 确定预算 国际人员推销策略 国际市场营业推广策略 直接对消费者或用户 直接对出口商、进口商和国外中间商 吉利国际市场推销人员的营销推广 国际公共关系策略 企业的对外公共关系活动 建立企业内部的公共关系制度 * 第十一章 供应链管理 供应链管理概述 供应链管理的运行 * 第一节 供应链管理概述 供应链管理的含义 供应链 物料链、信息链、资金链 增值链 网络 供应链管理 传统企业各部门之间，特定企业不同部门之间，供应链上各企业之间的系统的、具有战略意义的协调活动，其目的是改善个别企业，以及整个供应链各环节长期的经营绩效 * 第一节 供应链管理概述 供应链管理的类型和特征 供应链管理的类型 内部供应链和外部供应链 物质效率型供应链和灵敏反应型供应链 主导