埃沃斯特告公司网络营销计划.docVIP

埃沃斯特广告公司网络营销计划 本案例主要讲述埃及斯特广告公司运用万维网作为营销工具的战略规划过程。 案例主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具？通过对这两个问题的讨论来最终做出决策：埃沃斯特公司是否应该在万维网上创建站点来进行网络营销活动。 一、公司简介 埃沃斯特是一家国际性的广告代理商．它可为世界范围内的大牌公司开展广告和营销业务。埃沃斯特公司已成功地为北美企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年，而最近10年，它又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。 1．公司业务简介 为企业进行营销、广告策划；制作各类广告；促销活动策划：立邮、商展、包括印刷、电视、广播、NP、网络等；媒体赞助等；公共关系服务：新闻发布等；企业管理：标志设计、年度报表等。 2．公司服务宗旨 为客户提供营销机会和方案，带领他们超越成功的巅峰，使其客户和其消费者关系更为紧密。 3．当前公司广告业务 迄今，埃沃斯特公司已开拓了下列媒体中的广告业务：户外广告推销会等。 二、网络营销战略规划 今后埃沃斯特公司的发展方向的一种选择是进入万维网解决三个问题： ．进入万维网对公司意味者什么？ ．为什么要进万维网？ ．如何进入万维网？ 1．进入万维网对公司意味着什么 (1)通过前卫而富于创造性的营销策划对埃沃斯特广合公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司；在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及公司的业务。 (2)可作为网络论坛存在，供广告专家们在此讨论。 (3)有利于形成一个广告营销人组成的团队，他们将埃沃斯特视为榜样。 (4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。 2．为什么要进万维网 目前，互联网拥有近10亿用户，并且还在高速增长。而以前也从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度地对话和交流。进入万维网可使埃沃斯特成为一个更易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。 万维网这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促进作用，而30秒钟的电视广告较少提高公司的知名度，我们更不指望POP（购买点广告）能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像埃沃斯特公司一样的广告代理商或想更多地了解埃沃斯特公司状况的客户。公司能帮助他们做出明智的购买决策。 (1)增加客户。通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。 (2)展示公司的历史。向访问者展示公司的成功历史，证明公司在业务上的实力，网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。 (3)促进公共关系。可利用网络工具进行公司的新闻发布等；投资者感兴趣的信息亦可在网上公布，例如年度财务报表、证券的有关数据等。 (4)可利用网络工具招聘新的人才。公司可以在网上发布对所需要的人才进行招聘并通过网络进行联络，以达到在大范围内选择所需要的人才的目的。 (5)建立网络社区。公司利用网络工具还能组建一个围绕本公司的给社区获取客户对本公司的信息反馈。 3．如何进入网络 要保证网络营销的成功，首先要： (1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址； (2)须在至少两个以上的搜索引擎上注册网址； (3)注册时采用与公司工作有关的关键词，即要达到看到该词就能联想到本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词的目的。 (4)在相关的国家、地区举行新闻发布。还要了解网络营销的费用情况和竞争者信息。 三、埃沃斯特广告公司网页地图 本框架仅说明埃沃斯特广告公司营销站点设计时应包括的基本内容： 1．首页栏目 (1)公司——我们是谁。 (2)欢迎信。 (3)公司历史。 (4)主要人员(附上主要业绩)。 (5)我们能做什么？例如服务内容 (6)我们在哪里？地址和地图。 2．服务内容与顾客 (1)服务内容列表、各项内容举例： (2)各类服务联系人电子邮件地址； (3)顾客表。 (4)公文：分国别 3．公司介绍 (1)新闻发布 (2)成功事件 (3)奖励 (4)扩展 (5)新顾客 4．请与我们对话 (1)建议、评论、论坛。 (2)有创造力的广告热哀者，营销、广告策划。 (3)广告专家，国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)。 5．娱乐 (1)有趣的广告故事与笑话。 (2)可下载的歌谣式广告。 (3)可下载的最受欢迎的广告。 (4)竞争对手创作的受欢迎的广告。 (5)你最喜爱的广告。 (6)广告抢答、竞争。 6．投资者信息 (1)年度财务报表。 (2)华尔街新闻。