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天语SX4黑色限量款推广建议 ASATSU广旭广告 2008年06月26日 4A 目录 一、产品定位 二、目标定位 三、传播概念 四、终端推广 五、广告投放 六、公关传播 4A 产品计划 产品方案 黑色车身，黑色运动内饰 上市时间 　2008年8月2日 生产数量 限量生产2000台 生产时间 2008年7月21日 4A 产品目的 借限量版的上市宣传，增加天语系列知名度 推动整个天语SX4系列的销售 根据天语两厢“时尚、运动、安全、省油”的卖点诉求，进一步深入 强调天语两厢的“时尚”特质 为天语SX4品牌融入更多年轻时尚动感的元素 4A 产品特点 变动项目 利益点 在运动休旅款基础上的改进 外观 车门银色外开手柄 更运动、更炫酷、更时尚、更醒目 银色散热器格栅 中段银色车顶行李架 车身黑色防擦条 银色前后防滑板 内饰 深色风格内饰 营造强烈的运动氛围 黑色真皮座椅（红线缝制、红色网眼面料） 真皮方向盘、手动换档手柄、门内饰板面料红线缝制 空调出风口装饰件亮度增加 更具质感、时尚 4A 产品定位 竞争性定位： 纯黑跨界车 4A 产品定位 黑色精灵——酷之焦点 纯粹的黑色，演绎纯粹的个性，由内而外透出的黑色时尚气息是如 此的狂野不羁，充分满足都市前卫彰显自我的个性追求。 时尚与运动的完美结合体 黑是永不落伍的时尚经典，配合天语SX4运动天性，让运动与时尚完 美结合，演绎天语SX4跨界新风尚。 4A 命名建议 黑魅 4A 目标定位 黑，对消费者来说到底意味着什么？究竟吸引的是哪部分人群？ 25-35岁，一、二线城市年轻群体 追求时尚、前卫 个性鲜明、追求极致 勇于标榜自己 这部分人中间，又可以分为两大类 时尚一族中的个性者 喜欢夜生活的黑魅一族 4A 消费者洞察 时尚族中的个性者 黑是时尚和个性的最好代表 黑，让我如此特别 喜欢夜生活的黑魅族 黑色是夜色浪漫的情调，可以释放自我。 黑，让我着迷 4A 核心传播概念 我，就喜欢黑 4A 品牌调性 酷 品位 前卫 4A 推广思路 改款车的目的，就是不断的给天语SX4注入动感时尚的元素，让天语 SX4在消费者心中的形象更丰富,所以推广的手段不能单纯围绕着销 量展开。 同时，针对2000台的销量及相对有限的推广费用,若想做到最有效的 传播, 应在重点城市集中展开。 推广应围绕目标群的最佳接触点展开：网络、时尚热点区 4A 推广进程 奥运 预热期 7月中－7月下 上市期 8月上－8月下 热销期 9月上－10月中 预热稿件 网络谍照 情迷黑魅网络公关 BBS/博客传播 样车展示 媒介投放 终端促销 情迷黑魅主题公关 BBS网络传播 市场评论/试驾报告 媒介投放 终端促销 BBS网络传播 吸引关注 销售促进 热点制造 4A 区域规划 1、样车展示 选取重点城市代理店及商业重心做样车展示，扩大接触点。 2、代理店店堂布置 放置易拉宝、张贴海报，横幅，店外墙悬挂大画幅 3、网络展示 设立网上虚拟展厅，扩大传播面和影响力 4A 终端推广 主题：情迷黑魅—多重好礼等你拿 目的：让黑色限量款成为黑色时尚的代名词，促进销售 范围：全国代理店 时间： 8月-10月 4A 终端推广 到店有礼 活动内容： 活动期间，凡是到店的消费者都有会获赠黑色时尚纪念品一份 参与要求： 有意购买天语SX4两厢用户 礼品建议： 黑色手机链、黑色钥匙扣等 礼品价格10元左右 4A 终端推广 试驾寻宝 活动内容： 把礼品藏在天语SX4限量版上，例如车座底下、储物柜、车尾箱等， 具体位置视礼品实际大小而定，每次单放一个礼品，参与寻宝者必 须在60秒内找到所藏礼品。 参与要求： 参与试驾，并留下个人资料 礼品建议： 黑水晶手链、黑色MP3、黑色ZIPPO等 礼品价格50元-100元 4A 终端推广 珍藏黑魅 活动内容： 购买即可获赠黑色限量时尚精品 参与要求： 购买天语SX4黑色限量款用户 礼品建议： 黑色香水，黑色手表、黑色皮包等 礼品价格500元左右 4A 广告投放策略 奥运会闭幕之后到9月为重点投放期，结合目标消费群特点，进行定 向投放。 硬广：以时尚类杂志为主 软文：报纸及网络的时尚版为主，天语车友论坛辅助 DM：围绕时尚场所定点投放，如西餐厅、酒吧、卡拉OK、高级写 字楼等 4A 公关传播策略 结合天语SX4引领跨界风潮策略，与酷、个性相符，且容易传播的时 尚元素结合，从生活形态上去获取目标