网络营销课件（三）极速互联苏瑞.pptVIP

网络营销课件第三讲 主讲：极速互联苏瑞 参考： 5.3网络市场定位 5.3.1市场定位的依据 5.3.2市场定位策略 5.3.3市场定位策略的选择和执行 本章目录 5.3.1市场定位的依据 产品差异化 服务差异化 形象差异化 人员差异化 本章目录 本节目录 5.3.2市场定位策略 比附定位 属性定位 利益定位 与竞争者划定界限的定位 市场空档定位 质量/价格定位 本章目录 本节目录 5.3.3市场定位策略的选择和执行 应推广多少差异化特点 过度的定位 混乱的定位 过宽的定位 过窄的定位 应推广哪些差异化特点 重要性；独特性；优越性；沟通性；优先性；承担性；赢利性 如何宣传企业的定位 本章目录 本节目录 第六章 网络营销战略规划 6.1网络营销战略 6.2网络营销组合策略 6.3网络营销组织创新战略 6.4网络营销系统的构架战略 6.1网络营销战略 6.1.1营销战略的概念和特征 6.1.2市场竞争战略 6.1.3市场发展战略 6.1.4网络营销战略 本章目录 6.1.1营销战略的概念和特征 市场性 长期性 风险性 本章目录 本节目录 6.1.2市场竞争战略 成本领先战略 成本优势的来源 防止进入降低成本的误区（成本与效益效率；成本与广告；成本与差异性；成本与价格；成本与未来） 差异性战略 差异性的来源 选择差异性的方法 差异性中的失误（无价值的差异性；过分的差异性；溢价太高的差异性；不了解经营差异性成本） 集中性战略 集中性战略的基础 集中性战略的持久性 本章目录 本节目录 6.1.3市场发展战略 密集性发展 市场渗透 市场开发 产品开发 一体化战略 后向一体化 前向一体化 水平一体化 多角化战略 同心多角化 水平多角化 综合多角化 本章目录 本节目录 6.1.4网络营销战略 企业网络营销战略的作用 巩固企业现有竞争优势；为入侵者设置障碍；稳定与供应商的关系；提高新产品开发和服务能力；加强与顾客的沟通 网络营销的战略观点 网络整合营销观念；“软营销”观念 网络营销战略的重点 顾客关系再造；定制营销；建立网上营销伙伴 网络营销战略规划 目标规划；技术规划；组织规划；管理规划 本章目录 本节目录 6.2网络营销组合策略 6.2.1传统市场营销组合的内容 6.2.2网络营销组合 本章目录 6.2.1传统市场营销组合的内容 传统市场营销组合的内容：4P 产品（Product） 价格（Price） 分销渠道（Place） 促销（Promotion） 营销组合的特点： 可控性 动态性 复合性 整体性 本章目录 本节目录 6.2.2网络营销组合 网络营销组合：6C 顾客需要的产品（Customer’s Needs and Wants） 价格与支付（Cost and Value to Satisfied Customer’s Needs and Wants ） 促销（Communication with Customer） 物流渠道（Convenience to Buy） 客户关系管理（Customer Relationship Management） 信用控制（Credit） 本章目录 本节目录 6.3网络营销组织创新战略 6.3.1网络营销组织创新的目标、方式与特点 6.3.2网络营销组织的创新 6.3.3适应营销组织变化的企业内部组织创新 6.3.4适应营销组织变化的企业外部组织创新 本章目录 6.3.1网络营销组织创新的目标、方式与特点 组织扁平化 学习型组织 合作型竞争 动态性 本章目录 本节目录 6.3.2网络营销组织的创新 网络营销组织相对于传统营销组织的本质变化 真正以市场为导向；以顾客为营销组织的核心；有利于企业营销协调和信息沟通；具有弹性和快速反应能力；有利于扩大企业竞争优势 网络营销组织的再造 重建以营销协调为特征的市场导向型企业组织；营销沟通创新；建立客户关系管理系统；组织营销管理团队；建立核心营销系统 网络营销组织的再造中应该注意的问题 企业领导者的创新精神至关重要；重视计算机和网络信息的运用；充分发挥员工的积极性和能动性 本章目录 本节目录 6.3.3适应营销组织变化的企业内部组织创新 研发系统 生产系统 物流系统 本章目录 本节目录 6.3.4适应营销组织变化的企业外部组织创新 信息高速公路网络连接 成员间的相互信任与合作 成员企业具有核心能力 随市场机遇而存在 无严格的公司边界 本章目录 本节目录 6.4网络营销系统的构架战略 6.4.1网络营销系统建设的战略原则 6.4.2网络营销系统建设的步骤 6.4.3网络营销系统的设计 6.4.4网络营销系统开发模式 6.4.5企业网络营销站点的功能 6.4.6企业网络营销站点规划 6.4.7企业网络营销站点的建设 本章目录 6.4.1网络营销系统建设的战略原则 营销