百万“虫王”用虫子占领全国市场.docVIP

百万“虫王”用虫子占领全国市场 　　1996年6月份，天津市郊区当城村村民高国芹心里，有一种说不出的兴奋。她们家养殖的一批黄粉虫快要长成了，丈夫黄恩学正在市场上联系收购的客户。她盘算着等卖了钱再多养一些虫子，第二年就可以翻盖楼房了。 　　然而，一天下午，一个中年男人急匆匆地找到了她们家里。这个中年男人的突然造访，不仅打破了高国芹的梦想，而且将她的家庭推向了破裂的边缘。这个中年男人是来讨要高国芹丈夫黄恩学欠下的三万元赌债的。 　　妻子高国芹：“当时我挺气愤的，我说谁短你的账，然后我感觉吧，我老公他是一个对我很实在的人，家里没钱他不会上外面借的，不会借钱去赌博的。” 　　尽管高国芹不相信丈夫黄恩学会偷偷地出去赌博，但是，无缘无故地人家怎么会找上门来索要赌债呢？ 　　黄恩学：“那阵我就开始玩钱赌博，打游击似的，不像他们玩钱一天一宿连战，我是输钱也好，赢钱也好，有点的，我害怕我媳妇找我。有时候取一个两万三万的，取出来了，取出来玩，输完了，到家里就好像跟做贼似的。” 　　黄恩学回到了家里。当妻子问起他有没有在外面赌博的时候，他不承认。后来，妻子提起3万元赌债的事，黄恩学感到再也瞒不住了。黄恩学：“我一看，纸里包不住火了，好多钱，自己钱都输掉了，又借不少外债，我一看不行，跟她说了吧，面对事实埃”妻子高国芹：“对他挺失望的，没想到的事发生了。” 　　妻子的姐姐高国菊：“结果妹妹不干了，离婚，不过了没法跟他过。” 　　既然是偷着去赌博，联系客户的事也就子虚乌有了。虫子卖不了，又欠下了三万元的赌债，妻子提出离婚后，撇下孩子回了娘家。 　　妻子的姐姐高国菊：“他自己带着孩子在家了，虫子也没人管了，就完了都糟践了。” 　　黄恩学：“到那时候了，我只有听天由命了，也想这个，不行离就离，离了孩子怎么办呢？孩子第一个没母亲，我再搞一个，两口子，她再不是一条心，不更坏了吗？经过村委会调解，还有法院调解，我写了保证书。” 　　妻子高国芹：“当时我跟他说，你把这个虫子事业搞成功吧，因为咱们还欠着外债呢。” 　　这句话，让黄恩学看到了和妻子重归于好的希望。从此，他断绝了与赌友们的一切联系，自己一个人在养殖房子里，下工夫摸索黄粉虫的喂养技术。 　　黄粉虫又叫面包虫，原产于南美洲。我国养殖的黄粉虫最早是由北京从前苏联引进驯养的。因其营养成分高，被誉为“蛋白质饲料宝库”，是饲养珍禽和水生动物的理想饲料。 　　尽管黄恩学从1994年就开始养殖黄粉虫，但由于技术掌握的不够全面，经验也不丰富，养殖规模一直没有发展起来。再加上家里闹离婚，他也没有心思照顾黄粉虫，满屋子的虫子，死的只剩下了一盒。但是，黄恩学明白，这是他拥有一个完整家庭的惟一的一次机会。他要用这剩下的一盒黄粉虫创造出一个奇迹。 　　黄恩学：“当时我在屋里时候，是两个单人沙发，我晚上睡觉的时候，放了几块板，底下铺了军大衣，上面盖着军被，渴了呢有自来水，弄一个大塑料壶，干累了或者热了就歇会，我们孩子给我送饭。” 　　妻子高国芹：“当时的感情有点破裂了嘛，不这么好了，也不在一块居住了。” 　　黄恩学：“我不吃这口馒头，我不争这口气，我不姓黄，我一定要养起来。” 　　半年的时间过去了，黄恩学全面掌握了黄粉虫的养殖技术，原先的一盒黄粉虫，经过几代的繁殖，变得一间屋子都盛不下了。 　　妻子高国芹：“一开始400盒，到后来增到700盒，700盒完了之后是1000盒，1000盒完了之后赚钱了，我们两个人也比较不错了。” 　　 　　1997年春天，黄恩学还清了3万元的赌债，又扩大了黄粉虫的养殖规模。他成了天津市远近闻名的黄粉虫养殖大户。黄恩学感到自己的底气足了，他要求妻子和自己一块养殖黄粉虫。 　　妻子高国芹：“其实本来不想离婚，我也是一个激将法，就是吓唬吓唬他，其实他不知道。” 　　黄恩学：“一卖钱她就高兴了，女同志她就是见了钱对不对。” 　　黄恩学的黄粉虫都是卖给专门收购的虫贩子，再由虫贩子往外倒卖。虽然黄恩学也能赚钱，但更多的利润却让虫贩子挣去了。黄恩学扩大了养殖规模之后不久，虫贩子却压低了黄粉虫的收购价格。 　　黄恩学：“他往我们家收购去是3元钱，二道贩子再批发给客户就得10多元钱，一斤整个的让他赚了是七八元钱过去了，回来以后，我一看这样不行。” 　　但是，这么多的黄粉虫，不卖给虫贩子，自己又到哪里找销路呢？天津市一宫花鸟鱼虫市场，是远近有名的昆虫饲料的大型批发市场，云集着全国各地的客户。黄恩学决定脱离虫贩子，在这里开辟出自己的市常他一个摊位，一个摊位地兜售和推销黄粉虫。然而，两个月下来，他的黄粉虫只卖掉了很小的一部分。 　　天津客户牛星亮：“人家不认识你，你发虫子的好坏，容易不容易活，好些事呢，人家不认他，人家认那二道手的。” 　　妻子高国芹：“他去市场，刚一去，谁认识他呀，他打不进去路子。” 　　家里大批量的黄粉虫眼看