第四章 巿场分析建设规模产品方案评估.pptxVIP

第四章 市场分析、建设规模与产品方案评估 2018年6月20日 1 第四章 市场分析、建设规模和产品方案评估 概述 市场现状调查 市场预测和市场竞争力与市场风险分析 产品市场分析评估 市场供需的综合分析 产品销售策略 项目建设规模的确定 确定经济合理建设规模的方法 项目建设规模的评估 产品方案论证与评估 2018年6月20日 2 可研报告——二、市场预测 产品市场供应预测 国内外市场供应现状 国内外市场供应预测 产品市场需求预测 国内外市场需求现状 国内外市场需求预测 产品目标市场分析 目标市场确定 市场占有份额分析 价格现状与预测 产品国内市场价格 产品国际市场价格 市场竞争力分析 主要竞争对手情况 产品竞争力优势劣势 营销策略 市场风险 2018年6月20日 3 可研报告——四、建设规模与产品方案 建设规模 建设规模方案比选 推荐方案及其理由 产品方案 产品方案构成 产品方案比选 推荐方案及其理由 2018年6月20日 4 第3章 市场分析与建设规模 1 市场调查 1.1 拟建项目产出物用途调查 1.2 产品现有生产能力调查 1.3 产品产量及销售量调查 1.4 替代产品调查 1.5 产品价格调查 1.6 国外市场调查 2 市场预测 2.1 国内市场需求预测 2.2 产品出口或进口替代分析 2.3 价格预测 3 市场推销战略 3.1 推销方式 3.2 推销措施 3.3 促销价格制度 3.4 产品销售费用预测 3.4 产品方案和建设规模 4.1 产品方案 4.2 建设规模 5 产品销售收入预测 2018年6月20日 5 市场分析（简要） 市场需求量简要分析 计划销售量、销售方向 产品定价及销售收入预测 项目拟建规模（包括分期建设规模） 主要产品及副产品品种和产量 2018年6月20日 6 第一节 市场分析概述 概念 内容和时间预测 市场分析方法 2018年6月20日 7 一、概念 市场分析 对产品的需求分析、供给分析、综合分析 围绕产品市场条件分析 需求分析 需求：愿意并有能力购买的商品数量。 显性需求 潜在需求 需求分析：维持显性需求、发掘潜在需求 供给分析 供给：愿意并有能力供给的产品数量 显性供给、潜在供给 供给分析：是否能够满足及如何满足需求 2018年6月20日 8 二、市场分析的内容和时间预测期 分析对象 项目产品——实体产品、服务 内容 市场现状调查 产品需求预测 价格预测 目标市场 竞争力分析 市场风险分析 分析的时间跨度 一般的竞争项目：10年 2018年6月20日 9 三、市场分析方法 市场调查 历史 现状 市场预测 未来 市场趋势的综合分析 2018年6月20日 10 第二节 市场现状调查 内容 方法 步骤 2018年6月20日 11 一、市场现状调查的内容 供给现状 需求现状 国际市场 1 2 国内市场 3 4 进出口 5 6 （一）市场容量现状调查 供给现状调查 需求现状调查 2018年6月20日 12 一、市场现状调查的内容 （二）价格现状调查 国内市场价格：变化规律、过程、高价、低价（变化曲线） 国际市场价格：变化过程、变化规律、垄断价格、倾销价格 （三）市场竞争力现状调查 竞争程度 竞争者的实力、份额、产销状况 2018年6月20日 13 二、市场调查的方法 （一）按获取资料的方式 实地调查 询问法 观察法 实验法 桌面调查（资料调查） （二）范围 普查 抽样 2018年6月20日 14 三、市场调查的步骤 选择产品 明确调查范围 选择对象 收集资料 确定分析方法和抽样调查方法 确定方法与技术 收集数据 分析数据 结论 2018年6月20日 15 第三节 市场预测和市场竞争力与市场风险分析 市场预测内容 预测的制约因素 预测方法 市场竞争力分析 产品市场风险分析 2018年6月20日 16 第三节 市场预测和市场竞争力与市场风险分析 市场预测内容 需求、供给量及变化发展趋势； 价格预测 预测的制约因素 产品需求、收入、消费特点、营销；生命周期阶段、目标顾客 价格：供需、运输、税、汇、成本、政策 2018年6月20日 17 三、市场预测方法 2018年6月20日 18 第三节 市场预测和市场竞争力与市场风险分析 2018年6月20日 19 2018年6月20日 20 四、市场竞争力分析 2018年6月20日 21 五、产品市场风险分析 识别风险 政治风险 技术风险：新陈代谢 竞争风险 垄断风险 估计程度 风险大小 对策 规避 减轻 转移 2018年6月20日 22 第四节 产品市场分析评估 对产品市场供需现状及发展趋势评估 对产品市场风险因素分析评估 评定项目产