商品推销能力13ppt.ppt

主讲 彭石普 学习成果展示活动安排 学习成果展示成绩测评 学习目标 能力目标 能综合运用所学商品推销知识，走向社会，分组为某企业 的某种产品进行推销实践，推销实践活动结束后，根据学生推销数量和推销活动日记情况评定成绩或妥善选择某个企业的某种产品作为现场推销模拟演示商品，科学设计演示情景、演示步骤和方法并形成演示脚本，能创造良好的现场推销气氛，能神态自然、恰到好处地在现场演示商品推销，然后根据学生推销模拟现场演示效果和演示脚本撰写质量综合评定成绩。 知识目标 综合掌握商品推销知识。 校企合作、工学结合是当前我国职业教育改革与发展的方向，在组织这门课程教学过程中，如果企业提出请求或学校主动联系，只要能满足推销实践的条件和要求，可灵活安排一定时间，组织学习这门课程的学生走向社会，进行推销实践活动，为该企业推销其产品，并以此作为学生学习这门课程的最终展示的学习成果。 为确保推销实践活动卓有成效，达到扩大学院和营销专业的社会知名度，提高学院和营销专业的社会美誉度的预期目的。首先，要进行推销实践动员，让学生充分认识推销实践活动的意义，掌握必要的推销技巧和方法。其次，规定适当的推销任务，并要求学生每天撰写推销活动日记，以掌握学生推销活动具体情况。 推销实践活动结束后，根据学生推销数量和推销活动日记情况评定成绩，该成绩将作为衡量每个学生学习该课实践实训考核（学习成果展示）成绩，按50％的比例计入该课程毕业成绩。 （一）含义 所谓商品推销模拟现场演示学习成果展示测评就是指营销专业学生在无法为企业的产品进行推销实践情况下，为检查学生掌握商品推销知识情况，评价学生商品推销能力，而在学校市场营销实训中心进行现场测验，学生模拟演示推销某种商品的全过程，然后根据学生商品推销模拟现场演示效果和演示脚本撰写质量综合评定学生学习成果成绩的方法。 （二）步骤 首先由授课教师讲解模拟现场演示测评方法、步骤和要求， 然后授课教师进行商品推销模拟现场演示示范，在此基础上，学生按教材提供的商品推销情景资料进行深入分析、模仿体验，接着将全部学生分成若干个小组，安排1周时间，走向社会，运用所学商品推销知识，选择学校所在城市某个企业的某种产品，集思广益、群策群力广泛收集资料，展开深入研究分析，进行商品推销模拟现场演示情景构思，形成商品推销模拟现场演示脚本后，分角色反复演练，力争做到神态自然，语言流利，扮演逼真，能恰到好处地在现场模拟演示商品推销过程，形成比较好的现场模拟推销商品效果。 最后，根据学生商品推销模拟现场演示效果和演示脚本撰写质量综合评定学生学习成果的成绩，该成绩将作为衡量每个学生学习该课实践实训考核（学习成果展示）成绩，按50％的比例计入该课程毕业成绩。 （四）商品推销模拟现场演示分析、模仿、体验 这个看似不可能的订单是怎样被拿下的？（见教材） 商品推销模拟现场演示分析、模仿、体验要求： 面对客户几乎就要确定订单给谁的严峻局面，乔林是怎样将这个看似不可能的订单拿下来的？我们能从中得到什么启示？请认真研究乔林整个推销过程，然后运用所学推销知识展开分析、模仿、体验。在此基础上，参考、借鉴其推销策略、步骤、方法和技巧，为商品推销模拟现场演示进行情景设计和演示脚本撰写作好准备。 成果项目 商品推销实践效果和推销活动总结报告或商品推销模拟现场演示效果和现场模拟演示文字脚本。 具体要求 每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学商品推销知识，走向社会，为某企业的某种产品进行推销实践，产生比较好的商品推销实践效果并写出比较深刻的推销活动总结报告或妥善选择某个企业的某种产品作为现场推销模拟演示商品，科学设计演示情景、演示步骤和方法并形成演示脚本，能创造良好的现场推销气氛，能神态自然、恰到好处地在现场演示商品推销，形成比较好的现场推销商品气氛和效果。 * * 主讲 陈复会 学习目标 推销实践活动安排 模拟推销活动安排 内容和步骤 一、商品推销实践学习成果展示活动安排 二、商品推销模拟现场演示 学习成果展示活动安排 二、商品推销模拟现场演示学习成果展示活动安排 二、商品推销模拟现场演示 学习成果展示活动安排 考核方式及标准 学习成果项目 现场演示要求及评分 成果测评 一、考核方式及标准 成果测评 二、最终形成的学习成果项目 成果测评 三、推销模拟现场演示流程及测评要求