女鞋市场营销课件(案例加分析).ppt

【丝思 品牌分析策划】 4P理论的运用及总结 产品（Product)：本公司旗下的女鞋系列以“限量多样”为主要特点，根据女性对鞋子求美、求新、求变、求多的消费心理，我们公司的鞋子主要以多元素风格主打，融合不同地域风土人情，打造出各种新颖的款式。且本公司的女鞋系列全都是限量发放的，每个款式我们只发行100双，满足女性顾客的求异心理，大大避免撞衫的可能性。 价格(Price)：本公司的女鞋系列目标地位是中端产品，所以价位为299元。经过市场调查，这个价格为大多数女性所接受。 分销(place)：本公司主要以经销商和网络直销两种方式。我们注重经销商的培育和销售网络的建立，而网络销售也是适应现代社会广大民众的需求。 促销（Promotion）：本公司的女鞋促销非常独特，在任何一家实体店一个季度购满两双女鞋，在跨季时可在本公司任何实体店内选送一双上季度的女鞋，且在特定节假日有折扣优惠。 通过合理的运用4P理论和适当的运营，本公司的女鞋产品定能有良好的销售前景，逐步走向成功，在中国女鞋品牌销售额前十中占据一席。 THANKS！ S S女鞋品牌市场浅析与策略 公司简介： 公司原名SOS女鞋，专注生产高跟鞋，按摩鞋。 现更名为S S，丝思女鞋。 “丝般舒适，如思念相伴随” 现生产舒适，时尚，休闲女鞋。 市场环境与思路架构 PART 1 市场概况 PART 2 市场调查 PART 3 市场分析 PART 4 品牌分析策划 我国女鞋发展迅速，处于国内女鞋消费品行业前列，在海外也颇具影响，“中国名品牌”已倍受世人关注。 市场概况 市场调查 §主要调查对象为与丝思品牌同类,有一定品牌知名度的中高档女鞋,大概价格约在200元至500元左右。 调查背景 §2012年5月25日、26日、29日调查人员分为两组，分别在绍兴国商大厦、衣之家百货、城市广场地下商城等商场品牌专卖店对顾客与营业员进行访问式调查。 调查背景 根据§品牌名称、品牌风格、品牌特点 §主要消费群（年龄、职业、消费群特点 消费特性、消费心理、共同点） §推广、促销活动及价格政策 §店铺装饰风格、营业员着装 　　 调查内容： 目前，女鞋市场按品牌风格可分为三大类别： 高雅、时尚 舒适、职业 休闲、运动 市场概况 根据品牌风格不同，调查对象按年龄分为具有代表性的五组，共172人。 消费人群 30% 8.3% 29.7% 16% 16% 26-30岁 31-35岁 36-40岁 18-25岁 41-50岁 人数比 【市场调查】 同类竞争品牌 接 吻 猫 苏 堡 诗 慧 嘉 莉 百 丽 康 莉 索 菲 娅 真 美 诗 俪 嘉 星 期 六 天 美 意 达 芙 妮 哈 森 莱尔斯丹 皮匠世家 曼 仙 妮 思 珈 图 代表性品牌 市场概况 最近女鞋行业的“BELLE”牌女鞋赢得了“中国名牌”的殊荣，也更增加了我们争创鞋业名牌的紧迫性和必要性。 【竞争品牌分析】 BELLE 百 丽 BELLE 百丽 品牌风格 时尚、职业、舒适 消费特性 追求舒适感及职业化，购鞋时主要考虑款式、舒适感与产品质量 店面装饰 以白色、棕色为主色调，给人以成熟、稳重、高贵、斯文感。 消费群 20岁至45岁的白领女性，成熟女性具多，有一定的品牌忠诚度 营业员状态 套装或商场统一服装，稳重、大方、热情、主动。年龄约23-35 相同 相同 相同 相同 BELLE 百丽 价格定位 价格约200-400（夏季为主） 打折促销 新货上市很少打折，打折幅度较小，会员卡按全价可打九折 宣传广告 主要以海报、产品宣传册为主，同时网站支持。 本 季 百 丽 主 打 产 品 BELLE 百丽 【优点】 整体效果统一，根据其主流消费群的年龄，用棕色与白色的色彩搭配恰到好处的体现出品牌稳重、成熟与雅致。 随着新货上市，宣传海报、画册、网页设计都跟进的十分到位，让消费者尽早获得百丽品牌的最新消费，体会百丽品牌的时尚潮流。同时，海报、画册的设计、印刷也很精美，不仅体现了品牌的高档与品质，而且可以起到引导消费的作用。 我们眼中的百丽 BELLE 百丽 〖缺点〗 产品陈列视觉感零散，陈列风格无特点，使新上市的产品与过季产品区分不明显，不能很好的突出主推产品卖点。 会员服务甚少，会员卡只有全价商品打9折优惠，其会员无法真正享受应有的优质服务，没有起到促进销费的作用，更没有加深顾客对品牌的忠诚。 我们眼中的百丽 百丽精美的宣传海报 优点体现 ! ! 把优点体现出来 便找到促进销售的卖点 【市场分析】 SWOT Analysi