酷儿台上市案.pptVIP

“Qoo” 酷兒2001年上市計劃 台灣即飲市場分析 產品上市前研究的主要發現: 口味測試: 最常喝的口味:柳橙, 葡萄 包裝測試: 很高的比例的受訪者喜歡500 PET 330ml TPK是對13-15歲小朋友最恰當的包裝 消費者對500 PET 的包裝最喜歡的理由: “包裝很可愛”“配色很好”“容量大小剛好可以分給別人一起喝” 廣告測試: 所有測試的6支廣告得分都很高. 廣告都得高分的主要原因: “Qoo 真的是可愛”, “廣告很好玩” 及“果汁看起來很好喝” 上市計劃:產品價格包裝簡介 產品包裝種類 利樂包:250ml, 330 ml -保特瓶: 500ml, 1.5L 產品上市時間: 產品預計上市時間: * 利樂包 250ml及330ml: 10/22 *保特瓶: 500ml及1500ml: 10/22 廣告上檔時間: 11月初 主要銷售對象: 3-15 歲的小朋友 - 家有3到12歲小朋友的媽媽 產品資料: 產品名: “Qoo”, 中文名“酷兒” 口味: 柳橙汁及黑葡萄汁 產品特色: 含維他命C及鈣 行銷目的: 要達到HCM(家庭主婦市場)中的領導地位 要將日本及韓國的成功經驗成功導入台灣 預計達成目標:2001 (10月至12月) 1% 果汁市場佔有率及6%的果汁廣告量 (整體市場:43M U/C, 廣告總金額:330M ) 在2002 預計達到4.5% 果汁市場佔有率及9.5% 的果汁廣告量 主要的行銷活動會著重在媒體(80%), 公關, 活動, 樣品及消費者促銷活動. 促銷計劃之二　公關及活動計劃 “酷兒說”全民運動 樣品屋的設計樣本 通路行銷計劃 SUPER Super Channel 超市店通路 產品口味: Orange Grape 產品包裝: PET 500ml 1.5L TPK 330ml-6pack 330ml single 預計上市時間: KA-11 月 GT-10月 行銷計劃方向? 對象: 500 家銷量高 配合度高的據點 (每次下貨量:15cs) 促銷方案: ?PET 500ML TPK 330ml-6包裝 on-pack 小贈品 店內規劃: 提供堆箱陳列架 陳列人員執行任務 店內佈置 ? 承重量為8箱左右 串旗海報價格卡 酷兒說：把我帶回家一起玩！ 330ML-6pack 蠟筆組 PV 手提袋 CVS Channel 便利店通路 TG 傳統雜貨店 產品口味: Orange Grape 產品包裝: PET 500ml 330ml single 預計上市時間: KA-11 月 GT-10月 行銷計劃方向? 對象: * 　5000家-KA客戶 ( 7-11 FM HL OK NK) 2000家-GT客戶 2000家-TG客戶 促銷方案: PET 500mlOn-pack 小贈品 店內規劃: 提供堆箱陳列架 MET執行任務 店內佈置 ?可承重4箱的陳列架 ?訊息海報 冰箱貼紙 搖搖卡 每次下貨:各口味3箱 CVS TG 500ML-PET　on-pack 實心鑰匙圈(組1) 實心鑰匙圈(組2) CVS TG 500ML-PET　on-pack 實心鑰匙圈(組3) 氣墊鑰匙圈 Taiwan 台灣飲料市場簡介 Sources: Taiwan Beverage Industries Association (2000) Retail Market Magazine (journalist) 果汁飲品在整個飲料市場中有成長的空間. * Total No of Respondents: 161; Multiple Choice up to 3 answers Source: Drink Association 2000 消費者對果汁的選擇考慮因素 口感 , 新鮮度, 及 有無附加營養 是消費者選擇果汁的最主要三個因素. 為何要上市 Qoo? 日本, 韓國熱烈上市的盛況 來自消費者的回應: 太棒的產品了韓國上市兩個月內成功經驗分享 Qoo 的試用包一下子就被索取光了. Qoo 在上市不久後, 曾經購買的媽媽和小朋友的人數增加迅速 曾經喝過的人很快就再次購買了. Qoo 的試用包索取狀況 曾經買過Qoo的比例 (Source : Consumer tracking survey) 產品剛上市的業績實在是“旺” 韓國業績一路長紅 從四月上市至六月, 三個月內的實際銷量已超過整年的預估銷量. 自從2001年六月起, Qoo的業績已在韓國可口可樂所有產品中排名第三 130 130 129 171 378 650 0 200 400 600 800 April May June