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贸易实务简答 构成一项有效发盘的构成条件 （1）发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。 （2）发盘必须清楚地表明愿意按发盘内容订立合同的意旨。 （3）主要交易条件是十分肯定的。 （4）发盘必须在有效期内送达受盘人。 二、构成有效接受的必备条件 （1）必须由特定的受盘人做出。 （2）接受必须由受盘人以一定的方式向发盘人表示出来。 （3）接受必须是无条件的。 （4）接受必须是在发盘有效期内表示。 三、接受的生效和撤回 英美法系实行“投邮生效”原则。 大陆法系实行“到达生效”原则。也就是说接受通知必须送达发盘人时才能生效。 《联合国国际货物销售合同公约》采用的是“到达生效原则”。 即接受在发盘的有效期内，或未规定有效期，在合理时间内未送达发盘人，则无效。 我国《合同法》及《公约》均采用“送达生效”的原则。 接受的撤回是接受通知尚未送达发盘人之前，受盘人取消原接受通知的行为。 接受是可以撤回的。 条件：撤回通知必须先于或与接受通知同时送达发盘人，否则不可撤回。也就是说，只要接受生效，则受盘人不得撤回或修改接受内容。 四、采用凭样品买卖注意的问题 （1）卖方交货品质必须与样品相符，否则买方可拒收或要求赔偿，甚至解除合同。 （2）样品的选择要有代表性。 （3）外寄样品要留复样，以备将来核对。 （4）对货、样无绝对把握，应在合同品质条款中作灵活规定。如： Quality shall be about equal to the sample. Quality is nearly same as the sample. （5）在某些交易中，为防止履行合同过程中发生不必要的纠纷，可使用封样。 五、订立品质条款应注意的问题 1、认真贯彻“平等互利”、“重合同、守信用”原则； 2、要合理使用表示商品品质的方法。 3、尽量采用一种方法表示商品的品质。 4、品质条款用语要明确、具体，慎用笼统词语，不宜使用“大约”、“左右”等字眼。 六、溢短装条款的决定权及如何作价 溢短装条款是国际贸易合同所规定，允许卖方实际交货的数量，按一定幅度比合同中规定的数量多装或装少。 （1）溢短装条款，机动幅度的选择权： 采用溢短装条款时，应订明at Buy’s or at Seller’s option, 谁有权决定多装或少装。 一般情况下，由卖方选择。但涉及远洋运输，由于交货数量的多少与承载的船只舱容关系密切，租用船只时，需跟船方商定。因此由负责安排船只一方决定，或由船长决定。 因此，一般情况下，采用FOB术语的机动幅度由买方和船方共同协商确定；而使用CFR、CIF术语，则由卖方和船方决定。 （2）溢短装条款，机动幅度价格 通常溢短装部分按合同价格计算。 但随着市场行情的变动，防止双方利用行情价格变动，故意多装或少装，也可在合同中规定对溢短装部分按装船时或到货时的市价计算。 七、包装的种类 按包装在流通中所起的作用不同，可分为运输包装和销售包装。 （一）运输包装（Shipping Package） 1、单件运输包装（Single-piece Packing） 2、集合运输包装（Muster Packing）：集装袋、托盘、集装箱 （二）销售包装 1、陈列展销类：（1）展开式包装（2）堆叠式包装（3）挂式包装 2、识别商品类：（1）透明包装或开窗包装（2）习惯包装 3、使用类：（1）易开包装（2）携带式包装（3）配套包装（4）喷雾包装（5）复用包装（6）礼品包装 八、运输标志的组成 1、收货人及发货人名称的代用简字或代号和简单的几何图形 2、目的地（港）的名称 3、件号、批号 国际标准化运输标志： ABC………………… 收货人代号 1234…………………参考号 NEW YORK………… 目的地 1/25…………………件数代号 九、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙一牛津规则》 （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 （三）《2000年国际贸易术语解释通则》 十、《2000年通则》的特点 （1）E组，启运术语。只有EXW一种术语，工厂交货。 当卖方在其所在地或其它地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理任何手续。 该术语是卖方承担责任最小的贸易术语，买方承担在卖方所在地受领货后的全部费用和风险。 （2）F组，运费未付术语。包括FCA\FAS\FOB运费均由买方负担，依据F组术语签订的合同属于装运合同。 （3）C组，运费已付术语。包括CFR\CIF\CPT\CIP运费均由卖方负担。 C组术语的合同属装运合同，买卖双方费用划分地点与风险划分地点相分离。 卖方支付惯常航线和习惯方式运至约定地点的通常运费，货物灭失的风险及货物以适当方式交付运输后发生意外而发生的额外费用由买方负担。 （4）D组，到达术语。包括DAF\DAS\DEQ\D