决策-珠江机械海外投资(管理学案例).pptVIP

你从本案例中可以得到哪些启示？ 对每个人来说 1.做决定前的分析准备 问题四 2.遇到问题如何让快速果断的解决 3。个人奋斗史 4。细节决定成败 你从本案例中可以得到哪些启示？ 对领导人来说 5.如何了解时态变化 6.作为领带人来说必备的素质。 问题四 * * 珠江机械公司的海外投资 管理学案例 2010.10 珠江机械公司简介 珠江机械有限公司（简称珠江公司）。 它是中国机械行业一家大型国有企业。 以其全资子公司珠江机械厂为主体，另外还有一家控股公司和三家联营企业，分布在中国广东、江苏等地 珠江公司主要生产和销售工业机床，公司产品亦大批外销，在1985年，市外经贸委员会授予珠江公司外贸自营出口权。 珠江机械公司简介 该公司以强大的实力列入国内该行业四大生产商之一。 公司总经理陈正民 公司总经理陈正民在珠江公司已经工作了30多年，对珠江公司的运作可谓了如指掌。50年代初他在一所机械专科学校毕业，其后被分配到珠江机械厂。 他在长期管理实践中积累了丰富的工作经验。近几年来，在他的领导下珠江公司业绩良好，陈正民本人也因此受到上级多次表扬，并且获得市优秀企业家的美誉。 总经理 海外投资的过程 海外投资的背景 80年代中期，政府进一步加快改革开放的步伐，提出要大力发展外向型经济。 为此，政府实施了一连串重大措施 例如建设经济特区、沿海开放城市及多个经济开发区 积极引进外资及外国先进技术。 同时，政府还制定多项优惠政策以支持、鼓励有条件的国内企业到国外去投资办厂。 1988年初，珠江公司管理层对国内外机械市场的形势做出了深入的分析。 随着乡镇企业迅速崛起和外资企业在中国纷纷投资，国内机械市场的竞争将日趋激烈 公司的机械产品经多年出口，在国外已有一定的知名度 海外投资的过程 海外投资的过程 珠江公司选择投资区域的标准 1.公司考虑发展的空间和投资回报率。 2.公司尚没有足够条件进入欧美市场与强大对手竞争，珠江公司把目标转移到非洲市场。 3.该地区经济发展较快，市场可供拓展的空间比较大。中国机械产品在那里有一定的声誉和竞争力。 4.缺少跨国经营特别是国外直接投资经营的经验，珠江公司希望通过合资形式进入目标市场，而合作伙伴当然是要财力雄厚、可信赖并与中方关系良好的公司。 S集团是一家以生产小家电为主的华人企业，在A国及非洲地区有一定的名气。 中国实行改革开放政策后，S（集团）公司积极扩大对华投资，与中国政府保持了良好的合作关系。 通过调查，S集团的净资产值为10亿美元左右，并已在华投资约4亿元人民币。S集团正进行业务结构上的调整，积极进行多元化发展。S（集团）公司具备的条件，完全符合珠江公司当初对合作伙伴的要求。 海外投资的过程 S集团的优势 海外投资的过程 A国的优势 （1）政府非常重视外国技术的引进 （2）A国境内没有机械制造工厂这类生产项目 （3）A国政府同联盟国有相互减免关税20％的优惠协定 （4）A国具有廉价劳动力 通过市对外经济技术合作公司的介绍和双方的多次接触，珠江公司初步选定与A国的S（集团）公司合作，在A国建立合资生产企业。谈判前，投资双方各自对项目进行了可行性研究，陈正民还亲自带领公司的项目小组到A国进行了两次实地考察，对投资环境表示满意后，才决定投资。 合资谈判和合同的主要内容 海外投资的过程 （1）合资企业注册资本为60万美元，S（集团）公司和珠江公司的出资比例分别为51％和49％，由S（集团）公司控股。 （2）合资企业主要人事安排如下：总经理、财务总监及销售总监由S（集团）公司委任，副总经理及厂长则由珠江公司委任。 （3）财务制度按照中方的制度订立。 （4）限制总经理在贷款、投资等方面的权限，若超越权限，则务必由董事会批准。 （5）合资企业将按照A国企业经营方式. （6）谈判中，珠江公司提出以设备的形式进行出资， （7）因为A国的钢铁生产发展缓慢，所用的原材料从中国进口。 （8）合资企业定名为SH机械有限公司。 （1）合资企业注册资本为60万美元，S（集团）公司和珠江公司的出资比例分别为51％和49％，由S（集团）公司控股。 （2）合资企业主要人事安排如下：总经理、财务总监及销售总监由S（集团）公司委任，副总经理及厂长则由珠江公司委任。 （3）财务制度按照中方的制度订立。 （4）限制总经理在贷款、投资等方面的权限，若超越权限，则务必由董事会批准。 （5）合资企业将按照A国企业经营方式. （6）谈判中，珠江公司提出以设备的形式进行出资， （7）因为A国的钢铁生产发展缓慢，所用的原材料从中国进口。 （8）合资企业定名为SH机械有限公司。 合资的