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欢 迎 参 加 林裕盛寿险行销技巧 培 训 大 会 态度凌驾一切 拒绝平凡（我是不是真的真的真的 想成功） 这个行业是困难的、是感恩的、 是辛苦的（辛苦是有价值的） 、 前途是美好的 起床要充满感恩之心 不买保险是客户的损失，哭的应该是他 你做销售你不见得会富有，但是你不从事销售，你连富有的机会都没有。 (1) 提升技巧，生产力会提升10%。 (2) 提升技巧，提升系统(Process)： 生产力会提升50%。 (3) 技巧提升，系统提升，态度提升： 生产力会提升200%~500%。 成长看得见，态度是关键。 学 习 凌驾一切 学习是为了要改变，改变是为了成长，成长是为了要成功，成功是为了要有成就，成就是为了回馈 峰高无坦途，成功有捷径 世界上所有一流顶尖的人物都是同一个模子打造出来的 成功的方法——100%复制 差之毫厘，失之千里 以第一名为目标，比第一名更努力 世界上所有成功的起点都是因为 思想的改变——拿破仑 行动凌驾一切 成功与力行的结合 宁可白做，不可不做 Just do it . 3 4 34 44 * 陌生人的定义：尚未认识的朋友 * 谁拥有大量准客户，谁就是赢家 * “我们主管说……”——新人一招 明天跟意外不知道哪一个先到？ * 人寿保险推销员之所以伟大，是因为我们愿意用牺牲个人尊严的方式来完成客户身后的大爱。 行动分为一般性行动（原地打转） 和建设性行动 积极心态：参与竞赛 如期晋升 目标管理 自我激励 青春的消逝是人生最严厉的惩罚 成交凌驾一切 掌握人性 须掌握的能力（销售程序） 1、开发客户的能力 2、最短时间内让客户喜欢信任你的能力（和谐的关系） 3、通过问句了解客户经济上难题的能力 4、要有规划建议书的能力 5、要具备讲解建议书卖点和特点的能力（规划建议书） 6、处理反对问题的能力 7、要求成交的能力 8、延伸客户的能力 客户购买程序 成交的两个心理层面 正当的理由（理性的） 真正的理由（感性的） 公司的信誉 对你的信任 对产品真正的需求 同理心 VS 野心 得的欲望 与 失的恐惧 组织凌驾一切 立足推销，放眼增员 天天增员 平凡自己，去见客户； 豪华自己，吸引别人。 不能抱怨自己团队的素质不好， 只能怪自己的量不够。 不会→会→做不好→很好→顶尖→伟大 （学习）（练习）（修正、行动力）（创造力）（影响力）（团队成就） 如果我有行动力，我就会成功 如果我有创造力，我就会顶尖 如果我有影响力，我才会成就 * * 各位精英：会议即将开始请将通讯工具关闭或调至振动档 NO 会议期间请保持安静勿随意走动多谢合作 NO NO 林裕盛简介 1956年5月17日出生 目前是台湾最权威经济日报专栏作家， 演讲遍及亚洲各地。 现任永丰通讯处处经理 2004年获高峰会连续二十二年杰出成就奖 得奖记录 1982年至2004年， 金质奖荣誉会员 1982年至2004年， 高峰会议会员 暨三届会长 1983年， AIG世界巨星奖荣誉会员 1985年， 南山年度最佳业绩襄理第一名 1988年，荣誉会会长暨经理级第一名 1989年，荣誉会会长暨经理级第一名 1990年，韩国汗城高峰会议经理级第一名 1994年，第17届夏威夷高峰会议会长 1995年，荣誉会三度会长暨经理级第一名 1995年，台湾第二届十大行销突破人士 2000年，雪梨高峰会议极峰代表 得 奖 记 录 1988年 美国佛罗里达 业务会议代表 1990年 意大利、罗马 业务会议代表 1993年 加拿大温哥华 业务会议代表 1994年 卫视中文台百万月薪业务员专访 1996年 突破杂志杰出保险经理人专访 2004年 获高峰会连续二十二年杰出成就奖 得 奖 记 录 1、你是谁？ 2、我确实需要这个产品吗？ 3、我要跟哪一家公司买？ 4、跟谁买（一定要跟你买吗？） 5、我一定要现在买吗？