市场营销第12篇.pptVIP

钻石恒久远，一颗永流传？ １、“全球顶级的加工链条” ？“南非钻石”？“比利时顶级切工” ？ 　　　在非洲，除了南非，博茨瓦纳、刚果(金)、安哥拉、纳米比亚均是重要的钻石产地，俄罗斯、澳大利亚的钻石产量也均超过南非。何况，钻石从毛坯料变成裸钻以后，就没人能分辨它的产地，其价值都将依据国际通行的“4C”标准来确定。即是说，没人能靠品质分辨钻石是否产自南非，南非出产的钻石也毫无品质上的优势可言。 　　　“比利时切工”是一个流传更为广泛的噱头。的确，比利时当年曾是全球钻石加工的中心，安特卫普也一度是全球交易的圣地。然而，在全球化浪潮裹挟之下，成本高昂的欧洲钻石切割工业同样不能独善其身，产业转移不可避免。如今，拥有超过100万钻石切割工人的印度才是全球钻石切割工业真正的中心，而仅剩的8000名切割工人的比利时，甚至无法满足全球第二大钻石消费国——中国需求的10%。 　　　在钻戒的加工上，一个我们无比熟悉的城市——深圳，更是占据了全球80%以上的钻戒加工份额。当你从品牌钻石商手中买来各种国际噱头的钻戒之时，你手中的钻石，其实很可能是澳大利亚矿山、印度工人和深圳工厂的结晶——这才是全球化的钻石生产的真实图景。 　　　 　　　资料：钻石的“4C”标准：“4C”标准是对一颗成品钻石进行分级的国际同行标准，其主要指标为：重量(Caratage)、净度(Clarity)、颜色(Color)和切工(Cut)。通常来说，钻石重量越重、杂质越少、颜色越白(透明)、切工越好，其价格就越高。 ２、“比别的看货商更先拿货”、“与更权威的供应商合作，能够优先选择更优质的钻石” 　　　在目前的国际钻石贸易格局中，一家名为“戴比尔斯”的公司垄断了全球多数钻石矿山原石的供应，其对于全球钻石定价的控制力，甚至超过了“两拓”和淡水河谷对铁矿石价格的影响。戴比尔斯公司销售给看货商的钻石毛坯矿均按袋封装，每袋毛坯矿能带给看货商的利润率早就经过戴比尔斯公司精密的计算，几乎没有差别，看货商只需乖乖付钱即可，“优先级”根本无从谈起。 　　　毛坯矿切割成裸钻后进入中国，上海钻石交易所是其必经之路，各种渠道几乎没有差别。尽管到切割工业集中的印度采购，钻石价格可能略低，但若算上采购和通关等费用，成本依然相差无几。 ３、打折迷局：钻戒2折起？ 　　　2009年初金融危机肆虐之时，重庆街头珠宝店内看到了“惊天特价，钻戒2折起！”的广告——对于平常打折极少的钻戒来说，这实在是一个不小的诱惑。然而，当走进店内，发现即使是2折的钻戒，其价格依然不菲。 　　　钻石本身价值的巨大落差。同样大小的钻石，由于颜色、净度、切工的差异，其价格也可能相差超过20倍，即使是行家都很难一眼判断其具体价值，普通消费者更是无所适从。因此，“钱能识货”、“贵就是好”的逆向选择，成为了不少消费者选购钻石的方法。 ４、保值幻象 　　　中国国内的钻石零售终端主要包括四种模式：综合性百货卖场、专卖店、珠宝批发市场和网络。其中，综合性百货具有压倒性的垄断地位，每年的销售额约占全国钻石总销售额的60%～70%。因此，综合性百货卖场掌握了国内终端钻石的定价权。 　　　然而，由于卖场自身并不经营钻石，其所有的钻石商品均由处于中间环节的珠宝商采购，因此，消费者购买钻石的价格，实际上是由“钻石(或钻石制品)出厂价”、“中间商利润”、“卖场扣点”三部分构成。而消费者经常听到的关于“钻石保值”的宣传，并不包含其“中间商利润”和“卖场扣点”——而这两部分的价格，往往比你购买的钻石本身的价值还要高得多！ 　　　每克拉美钻石商场有限公司董事长万子红告诉记者，目前国内钻石在终端的零售价格通常是其出厂价的3~3.5倍，蒂芙尼、卡地亚等国际名牌的加价幅度则在6倍以上。例如，一枚0.3克拉的钻戒，倘若在百货商场珠宝专柜的售价是10000元，那么它的出厂价应该在3000元左右。中间商在买进这个钻戒后，再以7000元的“成本价”进入卖场，最终以10000元售出。在这次销售中，中间商和卖场各自得到了4000元和3000元的利润，而以为能“保值”的消费者，其实在他付钱的那一刻，就已经损失了高达70%的价值！ 具有保值功能的钻石，至少应在0.5克拉以上，而且是越大保值能力越强，碎钻则根本没有保值的空间。此外，由于回购渠道匮乏，即使是那30%的价值，在国内也很难实现。通常，珠宝行只回购黄金，不会回购钻石，而典当行收购钻石的价格往往只有其售价的10%～20%。 * * * 二、零售商 零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动 第3节 批发商与零售商 (一)零售商店的类型 1、专用品商店：经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全 2、百货商店：一般销售几条产品线的产品，尤其是服装、