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中晟商学院特训营（第二期） 赢在氛围，致胜布鲁斯 朱道化 2011年3月23日 销售氛围概念 氛围：周围的气氛和情调 销售氛围：销售过程通过宣传展示和现场布置，为达到让销售渠道和消费者产生经营、购买和消费的气氛和情调。 销售氛围的重要性 消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况，而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。 终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫； 也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。 营造氛围的原则 高度差异性 高度识别性 高度灵活性 高度统一性 销售氛围分类 1、品牌氛围 2、通路（渠道）氛围 3、消费氛围 三种氛围的关系 1、三种共同构成销售氛围系统 2、层次分明，彼此独立 3、环环相扣，和谐统一 4、你中有我，我中有你 品牌氛围 知名度——美誉度——认可度——接受 度——忠诚度 品牌氛围 1、文化植入 2、造势炒作 3、媒体轰炸 4、明星代言 5、事件营销 6、情感触动 7、公关致胜 文化植入 今日的文化是明天的经济。 品牌文化是企业的“无形资产”，相当于企业在银行的“无形存折”，是“无价之宝”。 “有形的资产”价值是有限的，“无形的资产”价值和增值是无限的。 文化植入 可口可乐 “世界第一饮料” 蒙牛 “只为优质生活” 海尔 “真诚到永远” 文化植入 五粮液：“中国的五粮液，世界的五粮液” 水井坊：“高尚生活元素” 红楼梦：“国之瑰宝——红楼梦” 文化植入 双汇集团 “世界肉制品经营专家” “专注成就辉煌，见证中国力量” 奥地利：“中国第一葡萄糖饮料” 永利食品：“企业是家庭、学校、军队” 文化植入： 文化植入 1、LOGO的含义： A：她是由：“OK”标与“胜利”标共同组成。 B、她是东城国际的第一个字母“D”、“C”、“G”与“J”的变形共同组成； C、外形像一滴水，引申为亲水文化 文化植入 案名释义 布鲁斯：原意是一种蓝色音乐情调，即 “蓝调生活” 文化植入 他是小资所具有的品味、情趣、格 调，也是被称为“小资情调”的东西 文化植入 “小资情调”是指一种有追求的生活品 味的人，一般指都市白领在社会中有一 定的地位和财富的“中产阶层” 文化植入 推广口号： —— 享受小资生活，品味布鲁斯！ 文化植入 项目和产品定位： 漯河首座国际级 溪畔人居社区！ 文化植入 外立面高低错落有致，外立面底部设计 采用新古典主义风格的石料雕刻，花纹美 观大方，中部配以简洁明快的线条，外加 通透玻璃，让您的视野无限拓展。 文化植入 溪畔文化： 汾河，自然活水引自沙河，流向淮河 汾河从社区中心蜿蜒流过，整个社区是水景交融，溪畔人居、前依后靠、左右逢源、动线分明、四通八达。 纯景观水系，可以休闲垂钓。 文化植入 巴厘岛风情文化： 景观根据巴厘岛景观的设计理念，在汾河两侧设计建设了几个精品景点，每个景点特色都不一样，但又相互联系。项目总体穿插成一幅世界景观画卷。 造势炒作 公关造势，借力宣传 利用热点制造新闻，巧妙造势 造势炒作 王老吉两次出手2.1亿 灾区捐款造势 造势炒作 蒙牛“神六上天”借势造势 蒙牛“超级女声” 造势炒作 布鲁斯位置： 人民路与阳山路交叉口 漯河新区中央商务CBD中心 时尚之都“点睛”地脉 造势炒作 漯河新区中原经济区鼎力之作 中原经济区建设纳入国家战略 造势炒作 有故事的布鲁斯 增值潜力巨大 把造势进行到底！ 媒体轰炸 电视 报纸 平面 车体 媒体轰炸 户外 网络 新媒体 分众媒体 媒体轰炸 秦池 “成也标王，败也标王” 脑白金 哈药六厂 黄金酒 媒体轰炸 “布鲁斯号”轰炸机，即将起飞！ 敬请期待！ 明星代言 事实证明,一个好的形象代言人配合企 业Cl策划的实施与形象传播，已成为现代 企业在商战中的一大制胜法宝。 明星代言现状： 聘请明星作为品牌形象代言人的形式， 对于多年前的企业而言是非常奢侈的事情 在体育和娱乐文化大行其道的今天，就变 得非常普通了 明星代言现状