卓越人才超值行销建议.pptVIP

 前言 人难免失败，这并非因为缺乏才智，往往是在于热忱不足。 ------史都舍 伯特 定义 超值的销售:就是你提供的产品使用价值（含质量、包装、服务等）超过了顾客对它的心理预期. 销售人员要注意的礼仪 遵时守约 尊重对方风俗 举止行为得当 就餐姿势要文雅 谈话亲切得体 讲究服饰仪容 销售员应具备的四大素质 个人品质要正直 商业目光要远大 不要试图改变顾客的习惯 商业机密不可泄 销售员最好的广告就是口碑 七大职业习惯(一） 对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售。 要能要求高额订金，而且要尽快签约。 资深业务员，不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感。 必须具备卖东西的狂热性格。 七大职业习惯（二） 业务员是高所得族群，切勿自贬身价，做廉价行销。 业务员要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快鼓起勇气再出发。失竟也是千载难逢的磨练机会，不妨视为 一种福气。 要明白“赚钱为自己，做事则是为别人”的道理。为别人做事，等于为自己赚钱。让人感觉你的确是为他设想，对方才容易接受你的建议。 人们先形成习惯，然后习惯塑