采诗2012季度计划.docVIP

深鹏纸业有限公司销售部 计划 签发人：杨召丰 各深鹏销售同事： 2011年已过去，在这一年中我们相处的机会，磨合时间是两个多月，在这两个月中做出来的业绩，与开厂等费用，一些具体情况，让老板很不落实，我们更加没有什么计划，目的，更没有针对性的去做什么，这些都已经过去，我们不要把前段时间的心情，与习惯，一些心情，带到明年，这些都过去，我们以前是用钱去买问题，考虑事情不够全面发，我们在以后的要严重注意。 2012年，1-3月我们：全员齐动、全力以赴冲刺2012年销售任务与开厂为目的！做好旺季旺销产品（如欢乐园卷纸，欢乐园软抽）为促销商品、以KA卖场开厂为最终目的，以BC买场铺垫为占据力为考核；做好即将开发的系统促销计划，海报费用，开厂费用的预估与评价，与卖场的操作沟通信息，等详细计划。为实现既定目标，现将2012年1-3月工作安排具体如下： 一、销售任务：（万元） 1-3月需开发的厂 季度目标 1-3月份实际销售预估 1-3月份需开厂费用 1-3月份促销费用 1-3卖场计划 1-3促销主题 1-3月份重点销售系统 国惠康 6百万 裕兴 城市生活 美康 美宜佳 万店通 家乐福 新一佳 天福 合计 备注： 1、1-3月份季度目标“军令状”； 二、品类策略及安排： （一）纸品： 1、充分利用第四季度阻击性及进攻性的产品定位，阻击竞品低价促销活动； 2、开展专项提升方案，强化弱势品项的提升，如卷纸； 3、利用“欢乐园卷纸”、“欢乐园软抽”为主题，在终端进行全面的炒作活动，以达到销售的同步提升。 4、加强促销活动与力度；与店面堆头的成列 5、开展采诗体验的终端主题推广； 5、加强可控门店重点形象建设，把握门店货架外资源的充分使用； 6、在现通渠道开展，特价’出击”主题促销活动；每系统至少3家门店需摆堆头,以“产品促销+体验之旅+导购+陈列拓展”的活动形式开展。 三、具体工作布署： 1、及1-3月份，全力以赴冲刺季度目标： 1-3月份总销售目标6百万，占全年销售的25%全年既定销售目标不可动摇，各销售人员按客户、人员、品类、品牌、系列、单品，KA，BC系统进行差异检查，务必在1月份全期做好开发市场调查，结果，多久可以进场签订合同，与在卖场操作计划，申请费用，必须在全期完成。 2.3月份会在进去的卖场，抽出一人重点维护，把系统做起来，两人出来做4-6月份的需开发系统的调查，初步与总部，门店取得很好的客情关系，为下一部操作带来节省时间。 3、持续做好各类型门店基础面建设的规划和深度落实。 基础建设是谈判期间需要常抓不懈的重要的工作，是关系到门店销售部后续所有活动开展的的前提，是保证销售正常、有序、高效可控的大前提，为塑造采诗品牌大保证。（分销、位置、陈列占比、特价执行、买赠促销、爆价签的使用、产品样板/手册、挂条、TG执行、业务动手能力、客情关系等方面有较好的表现，综合评估：店内要素全面、与竞品比较有较大优势） 7、各销售负责人梳理和核实一下业务人员所管区域或门店，以避免出现“真空”地带： 。 8、业务人员加强市场拜访的动手、动口能力： 8-1、随包携带爆价签、彩笔、抹布、剪刀、挂条等助销物料； 8-2、随手调整陈列，哪怕是很小的改进； 8-3、培养“狼性”意识，狼闻到血腥味或见到肉就看到了生存的希望；我们见到消费者就犹如狼闻到血、见到肉，我们要养成见到消费者就上前推荐产品的习惯，并把这种意识传递给PCC。（经观察证明，凡是有这种“狼性”的业务人员销售业绩都比较优秀） 推广活动，加强终端大型活动（场内+场外）的开展，以快速提升终端销售表现。 四、本月促销策略： （一）直营现代渠道：另见通知。 （二）传统渠道： 1、促销目的：加强终端铺市力度，提高可控终端和达标终端数量。 2、开厂时间：2012年1月1日--2012年3月30日 3、促销对象：深圳域所辖区域传统渠道（包含二批商、批零商）。 4、促销方式：凡促销特价根据门店毛利，必须保持我司在出厂价上保证10个点的毛利