电脑行业之发展出路.docVIP

　一、电脑行业之怪现状 　　从上世纪90年代初期至今，电脑从贵族走向平民，电脑业DIY在国内走过了一条从暴利到微利时代的演变之路，但与市场的激烈竞争演变而言，电脑业DIY却是一成不变的运营手段，再加上不够成熟稳定的外部商业环境等因素，电脑品牌机的重磅冲击像个导火索，一下子把DIY产业隐藏在僵化业务模式下的种种弊端赤裸裸地摆上台面，让业界悚然。是重新定位目标市场，还是转变经营模式？今时今日的电脑业DIY渠道已经走到了变或不变，生存还是消亡的分岔路口，危机迫在眉睫。 　　电脑的普及，促使电脑DIY渠道网络的不断发展，然而，目前渠道的扁平化、价格的透明化、产品的同质化使得这个市场竞争尤为激烈，甚至不无残酷。社会的变革，让笔记本和一体机的市场占有率不断加大，而组装机的市场经营却显得更加空乏，步履维艰，困难重重。据新华网报导北京中关村攒机量下降明显一个店月攒机降四成(链接网址：/it/2010-06/22/chtm)，明白无误地告诉我们，电脑业DIY日暮西山，再加上2010年不断上升的经济通胀，人力成本、运输成本、房租成本的不断上升，更是火上浇油，使得攒机商与代理商都陷入了困境，未来迷茫！ 　　综合评论：电脑产品价格透明、竞争大、商业模式无法创新！ 　　二、为什么会出现这种状况？ 　　一方面，一二线电脑品牌厂商向低端市场的转移、低价笔记本电脑的兴起，都大大地挤压了DIY兼容机的生存空间，DIY装机赖以生存的价格优势不复存在。记者在北京中关村随机走访的用户调查显示，品牌电脑已经逐渐成为消费者的购机首选，问及原因他们几乎众口一词地表示，品牌机和兼容机的价格相差无几，在这种情况下，有良好信誉保证的品牌机自然会成为消费者的首选。的确，近年来国内一二线的品牌电脑价格集体跳水，相继推出价位在1999、2999的台式电脑，这对于对电脑配置要求不太高的普通消费者无疑具有极大的吸引力，与此同时笔记本又在今年加入降价大军，售价在2999、3999的笔记本电脑开始抢夺兼容机的重要消费群体一-在校大学生，且成效显著。在品牌电脑和笔记本电脑一轮又一轮的价格攻势下，DIY装机在价格上的优势几乎消失殆尽。 　　另一方面，随着电脑产业逐渐走向成熟，无论是上游厂商，还是下游渠道，参与游戏的群体规模不断扩大，面对市场容量的有限增长，激烈的市场竞争不可避免地造成利润严重被摊薄，进而激化价格战等一系列恶性竞争行为。实际上，如果单纯地从市场角度看，DIY并没有出现萎缩，但是无论是厂商端还是渠道端，竞争的激烈程度被人为激化，所以才造成目前经营惨淡的局面北京易达新时代数码科技有限公司板卡部总经理叶弘卫这样告诉记者。而此间，精英电脑股份有限公司中国区渠道事业部副总经理杨宗祥，根据1981年至今主板产品的市场份额、利润率、品牌数量的变化总结的一张曲线图（如图），更是直观地向我们展示了DIY市场的发展轨迹。从图中我们可以清楚地看到，DIY市场容量从1981年至今依然顽强地呈现涨势，但是由于参与竞争的品牌数量不断增加，导致利润率一路走低。厂商端如此，渠道端亦同理。 　　除此之外，产品的渠道的扁平化、网络信息的发达，更是加大了市场竞争，使得代理商利润下滑的同时，成本却不断走高，这在另一个层面加快了电脑业DIY的萎缩。 　　综合评论：品牌机占领中低端市场、笔记本及一体机占有率加大，使普通商家的经营陷入困境！ 　　三、应该如何应对？ 　　很多电脑行业的从业者都在找价格优势的产品，觉得拿到好的价格就能赚钱！事实真是如此吗？在中国的山寨手机和山寨平板电脑价格是相当低的，是绝对有价格的优势。但是价格便宜了，产品质量过关吗？保修服务能好吗？客户对产品的体验能满意吗？客户对产品不满意还会有回头客吗？最后产品的销量能够做起来吗？一味追求低价来吸引顾客，这样做只会让自已经营越做越难！ 　　电脑DIY行业的发展不容乐观，难道，从业者就没有了出路？ 　　我们坚定地说：否！摆在我们面前的只有一条路，那就是必须改变经营模式和提高产品竞争力，才能力挽狂澜，傲立市场潮头。 　　那么，我们又该怎么做呢？首先请大家先思考几个问题：1：你是否拥有自已的品牌产品？2：你的产品是否拥有核心竞争力？3：你卖的产品是否区域独家经营？4：你的经营企业是否拥有自已的商业模式？如果以上的问题都没有的话，那么你就没有任何的核心竞争力，市场和价格都是别人说了算，而不是你做主，没有竞争力的任何企业都将会在竞争中淘汰出局。 　　看上去，个体经营的店面要做到以上的几点几乎是不可能的，很多经营了十多年的品牌都纷纷退出，让从业者心头蒙上了一层阴霾。日前，方正科技(600601,股吧)无奈淡出PC行业，让业界一片风声鹤唳，方正电脑这个曾经让国人引以为傲长期占据国产PC品牌第二位的本土品牌，最终被宏碁收购，业界发出哀叹，国产品牌真的到了溃