从中原历史谈中原文化.pptxVIP

从中原历史谈中原文化Discuss Centaline Culture from Centaline History ·黎明楷·2013年4月一手打响名声， 进军内地……1989年—1998年精英会 中国部中原发展历史 1981 1984 1986 1988 1990 1993 1994 1995 1996 1997 生于香港开设第一间地铺以企业形式开展业务；报酬及培训制度确立举办公开研讨会，体现社会功能首次获发展商委托一手名声打响中原精英会成立首次涉足内地市场上海第一间合资公司中原测量师行广州 北京中国部成立电子数据库中原网页面世北京中原物业管理部中原按揭经纪首创抽签认购十大杰出策划案例中原（中国） 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012中原（中国）业绩突破 重庆 大连收购利嘉阁内地员工人数超1000中原集团更加成型副品牌中原豪宅内地二手地铺破百副品牌中原工商铺中原豪宅网站进军澳门发布中原领先指数出版《中原房地产红皮书》中视网22间分公司，地铺及办事处超过500间，员工逾1万中原训练学院成立黎明楷升为副主席第二品牌—深圳信誉家、上海宝原集团成立30周年推出谂多一步、做多一步」宗旨因金融危机全面收缩利嘉阁子牌——利尊地产在上海成立黎明楷升任集团总裁集团业绩创新高并重组为五大板块地产业务划分四大区海口、台北公司成立进军新加坡，布局华语区于35城市设立公司，员工逾35000，地铺逾1600间赖国强升任中原地产大陆区总裁于38城市设立公司，员工逾40000，地铺逾1900间全年业绩突破百亿1978年,从两个人一张写字台开始创业创业阶段需要节省，慎用资源才能积累资源；小公司要自量，要找志同道合的人，而不是找市场最强的人；物以类聚，主脑本身要正派，才能吸引正派的人；从通天经纪到集中一区，寻找市场空隙爆破；“中原”名字由来，是顺手捡来，并不是宏图大计；按需要投入资源，广告占开支25%（现在3%）；1981年 反反复复的发展：今年开店、明年关店、后年再扩大规模……站稳阵脚才去谋求发展；顺势而为，知难而退，发展是一段一段的试错历程；避免一次错误而输全局，要控制实验风险；1984年 确立培训与报酬制度.1)、处理好内部利益分配是公司发展的基石；2）、重赏之下必有勇夫，要有超高报酬才能刺激员工有超水准表现；3）、不怕标准高，订立了高标准就有人能够攀越；4）、报酬事先约定并要坚守承诺，员工才能安心在公司发展；5）、基层人员报酬机制到目前虽然已经不合时宜，一直没有作出大改变；6）、培训主力靠内部人员，市场第一不可能是靠外力培训出来的；1986年 举办研讨会，增加媒体曝光。1）、让市民掌握市场资讯，可以推动市场健康发展；2）、发展了8年，中原也没有研究部门，靠主脑人自行分析市场，不能假手于人；3）、主脑人不能太内敛，要形象突出，具知名度才方便树立公司品牌，洽谈客户，凝聚人才；4）、通过媒体建立主脑人知名度，是比较便宜的途径1988年 从首次在香港被委托一手代理项目到现状的演变1）、从来没有一手经验，靠二手建立的客户网络与对市场的触觉获委任独家代理；2）、成立专业部门负责项目代理工作，但市场狭窄，项目部自行转型演变成为日后的中原中国；3）、强求不如顺应市场，在2000年由于市场趋淡，开发商尝试使用经纪协助销售，之后再也离不开代理公司；4）、香港只做销售但佣金远高于内地，显示掌握客户资源才是根本筹码；1990年 精英会成立同事解决了温饱后，就要有进一步的荣誉感；建立平台让精英交流，提高成交机会，平台太小就没作用；增加同事社会责任感，让同事找到工作以外的满足感；雅湖居東海一期與中海簽合作伙伴協議1990年 首次涉足大陆房地产并非高瞻远瞩，而是机缘巧合接触大陆房地产；佣金微薄，难以调动香港销售力量；敢于创新，出动秘书团售楼；之后陆续引入大陆项目到香港销售，边做边学，凭借不断创新，项目部业绩在95年踏入巅峰；时机不成熟，不强迫香港团队协助，项目部自行解决人员问题，采用大量大学生充当临时销售员；上海早期代理樓盤1993年 上海成立合资公司机缘与勇于尝试的文化，让中原正式踏足大陆直接参与本地市场；两家合资公司都有先天缺陷，一家是成立动机不良，一家是内部政治纠缠，之后都搞不