县级巡展方案02.04.docVIP

秦楚国际汽博城区县巡展方案 一 活动目的： 1.通过在区县对秦楚国际汽博城在售项目进行宣传，提高秦楚国际汽博城公司的知名度,挖掘客户资源，吸引更多潜伏在客户,增加客户量，促进销售。 2.秦楚国际汽博城区县宣传的主要工作目的：当地推广方式调查，当地推广载体资源的收集及收费标准，当地购买力，消费习惯，重点单位等资料的收集，为今后的区县营销打基础，收集客户资料。 二 巡展区县 乾县 彬县 礼泉（拟定） 三 地点及时间安排 注：2月8号-2月10号为区县踩点时间，确定展位地点（拟定） 巡展时间 先巡展2月13号-2月19号一个星期时间，巡展负责人需提前一天进入目标县区，深入目标区县进行前期拓展，确定巡展地点及巡展方式。 四 巡展方式 采用：短信通知+DM直投+巡展驻点的方式 短信群发： DM直投：在指定路段进行DM的投放，并通过简单的销讲引导客户前往巡展点资讯，投放人员必须着印有秦楚LOGO的统一服装！ 巡展驻点：重点借助项目易拉宝及DM单页，向临场客户介绍项目概况。 五、活动内容： 1.活动前期： ①、广播、电视台宣传秦楚国际汽博城巡展消息。 ②、利用短信平台发送40万条短信，向潜在客户告知活动时间地点。 ③、可电话通知该郊县老客户相关活动信息，同时“以老带新”挖掘潜在客户。 2.活动期间： ①、现场派单：在选定场地现场派发单页、海报，进行现场项目宣讲。 ②、客户登记：现场登记意向客户及潜在客户信息，派发活动小礼品。 ③、现场排号：现场参与排号客户赠送精美礼品一份，同时享受相关购房政策优惠。 ④、互动活动：与客户进行互动交流，以现场问答形式活跃气氛，答对者赠送小礼品一份。 活动结束： ①、活动结束后，清点、回收活动用品，做好活动用品派发明细备案。 ②、活动结束三天内做好登记客户信息汇总、备案，五天内进行客户回访。 ③、在巡展郊县设常驻项目外展点，由专人负责，挖掘当地潜在客户。 六 人员安排 A:巡展总负责人（1人） 由秦楚相关工作人员担任，负责负责巡展前期的市场调研和拓展，商超联络及巡展开展后的各项工作的联络和调度。 B:巡展主管（1人） 由优秀的职业顾问担任，负责本巡展案场的的早晚回忆组织，组织派单人员早会等，现场管理，销售讲解辅助，临时事件处理等，并协助管理派单人员。 C：工作人员（1人） 由职业顾问担任，主要进行项目的现场讲解及引导客户，亲临现场进行咨询。 D：派单主管（1人） 由秦楚相关工作人员担任，主要负责派单人员的管理，每日发放物料的的清点。 E：派单人员（5组 每组2人） 主要在繁华路段或者指定路段发放DM单页，引导客户去巡展点进行详情咨询。 F：配合事宜 两县同事进行，距离比较远的可以住在当地，近距离的每天可以往返，每县驻点安排两名置业顾问，营销中心留两人，两组倒班。 乾县 巡展主管：（2人） 置业顾问：(2人) 彬县 巡展主管：（2人） 置业顾问：(2人) 七：销售政策配合： 如购买XX 按当前优惠政策对待 如考虑XX可做诚意登记 八：物料配合 序号 物料名称 数量 用途 1 帐篷 1个 2 宣传单页 待定 直观的给顾客展示产品及促销政策 3 易拉宝 待定 宣传用 4 横幅 3条 车体宣传用、现场宣传用 5 背景架 1套 做背景广告用 6 桌子 1个 用于放置宣传材料，茶水等 7 椅子 5个 用于工作人员及顾客休息用 8 音响 1套 用于放广告或者音乐用 9 客户登记表、签字笔 10本 用于记录客户信息、访问量及意见 10 统一的工作服，胸牌 7套 统一服装，提升公司形象 11 彩旗 待定 13 照相机、摄像机 各1个 记录巡展期间的点点滴滴，用于以后做广告 14 饮水设备 1套 喝水 15 鞭炮及礼炮 活动预算 序号 项目 单价（元） 规格 数量 金额 1 单页 2 楼书 3 海报 4 手提袋 5 易拉宝 6 横幅 7 航架 8 帐篷 9 彩旗 10 登记表 11 签字笔 12 排号协议 13 桌椅 14 车辆 15 音响,电视 16 麦克风 17 照相机 18 摄像机 19 鞭炮及礼炮 20 油费 21 午餐费 22 机动费用 华邦策划 2012年2月4日 1